山屿湖：责任铸就品质 品牌成就未来

山屿湖：责任铸就品质 品牌成就未来

———搜狐焦点专访三亚金泰地产董事长郭玉玺

　　2009年11月8日开盘以来，山屿湖项目受到了广大购房者的热捧，创造了令人瞩目的销售成绩，同时，山屿湖项目也创造了河景房均价首次超越了海景房，依旧热销的销售奇迹，产品品质也得到了广大购房者的一致认可。

　　日前，搜狐焦点再次来到山屿湖项目，专访了三亚金泰地产董事长郭玉玺先生，听他给我们谈谈山屿湖项目热销背后的故事。

　　前言： 第 一次采访郭总是在山屿湖项目开盘之前，山屿湖项目开盘之后受到的热捧既在意料之中亦在意料之外，稀缺的资源、优良的品质，山屿湖项目受到购房者的亲睐是毫 无悬念的，但如此好的成绩还是超出了预期。这次与郭总之间的第二次对话，我带着好奇和疑问而来，郭总给我的印象还是一如既往的平易近人，言语不急不徐，娓 娓道来……

　　

　　三亚金泰地产董事长 郭玉玺先生

　　【搜狐焦点网 】山屿湖11月8日开盘以来，一直持续热销，也创造了河景房均价首次超越海景房的销售奇迹，您对这个现象有什么看法？

　　【郭玉玺 】这是需求不同的体现。不论是海景房还是河景房，都是要满足客户的需求。产品跟客户的需求更契合，才会受到客户的青睐。

　 　三亚的项目针对的都是度假客户，受到热捧的项目一定是更大程度上满足了客户需求的项目。很多客户，尤其是北方的客户来三亚都是奔着海来的，他们希望享受 到海南的沙滩、大海，但是越来越多来到三亚的人感受到，更多的是需要一种更加舒适的度假生活，其次才是在什么样的自然条件下去享受这样一种自然的生活。

　　在三亚度假的人享受到大海、沙滩非常容易，因为这正是三亚引以为傲的并且非常丰富的自然资源，所以河景房和海景房的差异就在于距大海、沙滩的距离。在三亚享受到大海、沙滩并不是件困难的事情，所以更多人会考虑更深层次的度假需求。

　　我想这也是我们山屿湖项目在价格超过一些海景房却依然能保持热销的原因，还是满足了客户的更深层次的度假需求。

　　【搜狐焦点网 】前段时间就在山屿湖旁边的地块拍出了一个三亚的新地王，这个地块也不是一个拥有海景资源的地块，我们看到越来越多的开发商开始打造三亚的河景房，您刚才也提到了山屿湖热销是因为满足了客户更深层次的需求，那么这是不是说明了三亚的度假方式发生了改变呢？

　　【郭玉玺 】没有，三亚的度假方式并没有发生变化。人们来到三亚，更多的还是为了这里的自然资源，这里的气候、这里的美丽的大海、美丽的沙滩而来，所以度假方式并没有发生变化。

　　现在更多的开发商在打造河景房是因为第一个，海景资源的稀缺性，一线的海景资源是有限的，所以可以供开发海景房的资源只有那么多，这是第一个原因。

　 　另外一个原因就是在这样有限的资源条件下，越来越多的开发商逐渐认识到购房者的更高层次、更深层次的需求，从而将产品逐渐细化，逐渐做精细，品质也越来 越高，所以发生变化的不是度假方式，而是产品，产品在不断的更新，开发商和购房者都不再把目光只关注在海景资源，而是更加关注高品质的生活，只有当产品的 品质提高了，在三亚同样的气候资源、自然资源下，购房者才能够享受到更加舒适的生活和服务。

　　【搜狐焦点网 】山屿湖的广告语是“在岛上独享的世界”，这种“独享的权利”的营销概念在产品中是如何体现的？

　　【郭玉玺 】这个“独享”的概念从岛的规划可以看到。我们项目的这个岛跟海南岛类似，是一个完全独立的岛屿，进出岛的唯一通道就是一座桥，不是岛主无法上岛，这就体现了一种独享性。

　 　其实我们很多客户都反映说，他们喜欢我们山屿湖项目也是看中了我们极其稀缺的资源，之前说到海景资源稀缺，我们这样一个岛屿资源其实更加稀缺，是绝无二 家的资源。所以在资源的稀缺性上，我们山屿湖项目赢在了起跑线上，但是能打动客户的始终是产品的品质，没有好的产品，再稀缺的资源也是白白浪费掉了，所以 我们在深挖资源、充分利用好这个地块的同时，更加注重产品的打造。我们一定要让我们的客户，我们的岛主在这样一个独一无二的小岛上感受到的是一个世外桃源 般的世界，是一个能够充分享受自然、享受生活、轻松惬意享受每一天的世界。

　　所以我们的广告语“在岛上独享的世界”包含了两层意思，一个是我们资源的稀缺，一个是产品的高品质。

　　

　　山屿湖项目鸟瞰图

　　【搜狐焦点网 】1月4日，新年第一个假期刚过，我们的“国际旅游岛”规划获批了，您认为进入国际旅游岛发展建设跑道的海南，其房地产市场会发生怎样的变化？山屿湖项目的市场前景又如何呢？

　　【郭玉玺 】 国际旅游岛是中央政府对海南的一个战略定位。我认为海南相比于其他的经济特区具有后发优势。首先海南具有自然的、原生态的优质资源，这些就是其他的经济特 区所不具备的，另外，我们的后发优势还在于经验的积累上。正如浦东发展得比深圳好，是因为借鉴了深圳的经验。海南的国际旅游岛发展肯定要借鉴其他地区的发 展经验，去粗取精，作出最好的规划和政策。我的观点是国际旅游岛的建设可以借鉴迪拜的经验，虽然现在迪拜正经历危机，但是我认为迪拜的发展方向并没有错， 可能在步伐上稍微快了些，迪拜的发展方向也正是我认为的国际旅游岛的发展方向，当然我们的发展步伐可以走的更加稳健些。

　　对于三亚来说， 国际旅游岛的获批肯定会让三亚整体的城市建设上一个新的台阶，无论从基础设施建设还是软性服务方面来说都会发生质的变化，对经济也会有巨大的提升作用。这 不仅仅体现在房地产一个行业上，各个行业都会从国际旅游岛的发展中受益。整个城市的经济、设施、服务发生了变化，人们来海南旅游的时间也会拉长，从几天到 一周、几周，从旅游到度假，这个也会给房地产市场带来影响和变化。

　　具体说到房地产业的变化，我认为，国际旅游岛带来的一定是对产品品质的更高要求，我们产品的品质一定会向国际看齐，一些低端的产品会逐渐被市场淘汰，产品的定位会更明确，细分会更细致，物业管理和后期的服务品质会更有一个很大的提升。

　　至于山屿湖项目的前景，我对我们的产品品质有很大的信心。之前我们的客户也反映良好，当然我们对产品还会一如既往的高要求，提升产品品质、后期服务，满足客户的需求，与海南国际旅游岛一起共同发展。

　　【搜狐焦点网 】说完山屿湖项目，再来谈谈金泰地产。以山屿湖为例，金泰地产的地产价值观、品牌理念体现在什么地方？

　　【郭玉玺 】我认为山屿湖项目和金泰地产最契合的地方体现在我们的品牌理念方面。我们企业的核心价值观就是“满足客户需求”，山屿湖这个项目也是在这个核心价值观的理念下去规划、建设的。

　　在这个核心价值观的要求下，我们会有更加精准的客户定位，会做精装修 满足客户更深层次的需求，也做了管家式的服务满足客户的生活需要。我们的产品包括服务都是围绕着这个核心价值观展开的，也正是这个核心价值观能让我们的产品越走越远。

　　第二个就是“创造新品质，引领新生活”，这是我们企业的愿景。山屿湖是我们在三亚第一个对外销售的项目，做旅游度假产品是我们企业新的产品定位，我们将会做一个旅游度假产品的系列，金泰地产希望做旅游度假产品的追随者和引导者。

　　基于以上两点，正是金泰地产的企业文化在山屿湖项目的操作上起着核心的作用，也正是这种作用支撑着我们项目的品质，让我们的产品在市场上走的更稳、更远。

　　【搜狐焦点网 】您提到的这个旅游度假产品，您给我们简单介绍下金泰地产的发展战略。

　　【郭玉玺 】金泰地产后十年的发展战略是从一个“房地产开发商”向“城市运营商”逐步转变，这个新的角色转变是金泰地产在未来十年要做的。

　　金泰地产目前在国家级经济开发区营口打造的80万平米的“金泰城”包含了酒店、住宅、商业配套，是全新的综合体，这个项目也体现了金泰地产深挖城市资源、城市特色，做“城市运营商”的目标。

　 　从布局战略来说，金泰地产首先立足北京，因为北京的房地产市场的品质和配置都处在一个很高的水平，立足北京是为了保证我们的产品的高品质，让其他城市、 区域的房地产开发具有更高更优的产品性能。在立足北京的基础上，金泰地产关注环渤海、关注热点城市，例如三亚、呼和浩特、天津。三亚目前是金泰地产一个重 要的发展城市，我们后续也会有一些项目，目前还在规划中。

　　【搜狐焦点网 】我们也期待着金泰地产能为我们带来更多高品质的项目，谢谢郭总接受搜狐焦点的采访，谢谢。

　　【郭玉玺 】谢谢搜狐焦点网，谢谢广大购房者对山屿湖项目的青睐，谢谢广大网友对山屿湖项目的关注。

　　后记： 对 郭总的第二次采访结束，我就已经开始期待与他的第三次对话了。郭总言语间透露出的责任感、山屿湖项目的高品质、在满足购房者的需求方面所做的努力都能让人 深深体会到金泰地产作为成熟的房地产开发商，其责任地产、品质地产、人文地产的价值观，也体现出金泰地产做“城市运营商”的决心和信心。

　　海南国际旅游岛已经获批，三亚的房地产市场也将迈上一个新的台阶 ，我们期待着金泰地产给我们带来更多的惊喜。