【转】解决方案，而不是功能

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扪心自问，你真正了解你卖给用户的是什么玩意么？你所认为革命性的，一定会震惊世界的功能、特色，用户真的买单么？

我的意思是，我们总是习惯性的忘记一个事实：我们并不是向用户出售一款产品或者服务；我们是向用户出售一个能够搞掂问题的解决方案，它能够为用户创造价值，并让用户为这个问题少操心一点。

举个简单的例子：当你认为你在卖钻子的时候，其实用户想买的是洞。

It’s about solution, not features

作为产品的设计者，你应该关注在产品所能给用户解决的问题，而不是把焦点集中在具体功能之上。

经常性地，某个功能被你的用户或你的同事提出时，而且这个功能听起来是那么的激动人心，并且你的竞争对手还没做，你得先冷静的思考一下：它们属于哪种问题的解决方案，有没有更好的？

往往你所认为的一个好功能，放在你的产品内，也许是个很糟糕的解决方案。

QQmail，Gmail，网易邮箱，都有一个邮件置顶的功能，且设计方法各有不同，可作为It’s about solution,not features这个课题的标准案例演示。

所谓邮件置顶，就是在邮件的列表页面中，能让某些用户认为重要的邮件始终出现在顶端。减少用户查阅的时间。

QQmail自动把用户标记的待办邮件的前三封置顶显示
(目前此功能已被取消，截图来源)

GMail通过新增一个智能判断的Important标签和Priority Inbox的组合方式，让用户的邮件自动置顶

网易邮箱直接新增了”标记为置顶”的功能

稍微思考一下，为什么有用户说需要邮件置顶？我个人认为的原因是：他们希望重要的邮件能够自然的出现在显眼的位置，省去他们搜索的时间。他们并不是真正的想要邮件置顶这个功能。

从这种角度而言，QQmail与Gmail通过原有功能的再组合，用最小的代价，完成了这个解决方案，并且避免了产品复杂度的提高。而网易邮箱处理得则过于粗暴直接。

别马上相信你的用户

如果我听从了顾客的想法，那我该给他们一匹更快的马。

——Henry Ford

别马上相信你的用户，用户会习惯性的把期望描述成为具体的某个功能（Features），让你误以为这个功能是他极度需要的。而且用户容易异想天开，缺乏逻辑，稍微不注意，你就可以为少数几个用户的要求而毁了你产品。

用户也是容易局限于现实的，他们容易在现实中寻找简单的线性对比，而拒绝创新性的思考。如针对手机电池不给力，用户会希望手机电池容量越来越大，却不会希望通过走路，骑车等方式保持手机电力。

但无论何时，你都应该保持对用户意见的即时倾听，仔细分析，询问，找出他背后的真实期望。并斟酌满足他。

为用户创造价值，不打扰

Apps Store上有个最贵最没用的应用I’m Rich，除了能在你的iPhone屏幕上显示一张宝石的照片之外则不能干任何事情了，且售价999美元。八个无聊的人士买了之后，这东西就被苹果官方下架了。

举这个例子，我想说的就是，你的产品得真正的能够为用户创造实质性的，可直接看得见的价值，别整什么虚的，用户心理面对于这个可精明着呢。不然，无论多优秀伟大的产品，都有可能步Google Wave的后尘而去。

而通常创造的价值最有效的方法是：节省时间。这是所有互联网，手机产品的解决方案，也是用户使用他们的根本原因。

因为大体而言，在现实生活中，他们都可以找到替代方案，只是更慢而已。

用户理想的解决方案就是：用户只需付出成本，然后可以撒手不管，安心等待你创造价值即好。这和每个人都期待，只需把钱存到银行他就能够自动快速无限增值一样。

我们所要做的最基本的就是，尽量减少无用的打扰，因为这是损害用户价值的最要命的方式。

手机应用的这种提示属于对用户价值的最大损害

最后，引用iOS HIG中关于产品定义说明的句子，描述如何通过确认解决方案来筛选出你产品的功能列表。虽然这属于移动产品的指导性文字，但是我相信对PC端产品来说，这些思想是相通的。

Before you begin designing your application, it’s essential to define precisely what your application does. A good way to do this is to craft a product definition statement—a concise declaration of your application’s main purpose and its intended audience. Creating a product definition statement isn’t merely an exercise. On the contrary, it’s one of the best ways to turn a list of features into a coherent product.

在你开始设计自己的应用程序之前，必不可少的是精确定义你的应用程序是做什么的。一个比较好的方式是用心撰写一份产品定义说明——份简洁描述你的应用程序的主要目的与目标用户的文档。创建产品定义声明并不仅仅是个练习，相反的是，这是将一大串功能特征转化为一个连贯性产品的最佳方式。