图解UCWEB痛并快乐的创业故事

标签：雷军<wbr><a class="tag" href="http://uni.sina.com.cn/c.php?t=blog&amp;k=ucweb&amp;ts=bpost&amp;stype=tag" target="_blank"><u><font color="#0000ff">ucweb</font></u></a><wbr><a class="tag" href="http://uni.sina.com.cn/c.php?t=blog&amp;k=%C1%BA%BD%DD&amp;ts=bpost&amp;stype=tag" target="_blank"><u><font color="#0000ff">梁捷</font></u></a><wbr><a class="tag" href="http://uni.sina.com.cn/c.php?t=blog&amp;k=%BA%CE%D0%A1%C5%F4&amp;ts=bpost&amp;stype=tag" target="_blank"><u><font color="#0000ff">何小鹏</font></u></a><wbr><a class="tag" href="http://uni.sina.com.cn/c.php?t=blog&amp;k=%B4%B4%D2%B5&amp;ts=bpost&amp;stype=tag" target="_blank"><u><font color="#0000ff">创业</font></u></a><wbr><a class="tag" href="http://uni.sina.com.cn/c.php?t=blog&amp;k=it&amp;ts=bpost&amp;stype=tag" target="_blank"><u><font color="#0000ff">it</font></u></a><wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr>

分类：UCWEB

<wbr><wbr><wbr> 上周六，看了李咏的新节目《咏乐汇》的首播，邀请的嘉宾是新东方学校创办人俞敏洪。李咏问俞敏洪，创业苦吗？俞敏洪说，创业一定是快乐的，当时整天想的都是如何把事情做成；如果觉得苦的话，创业一定不会成功。<br><wbr><wbr><wbr> 心有戚戚焉。转贴UCWEB梁捷在2008年10月16日公司战略发布会上讲述他们四年的创业故事。<br><br><div style="TEXT-ALIGN: center"><span style="FONT-WEIGHT: bold"><font style="FONT-SIZE: 16px">UCWEB创业故事</font></span></div> <div style="TEXT-ALIGN: center"> <span style="FONT-WEIGHT: bold">UCWEB联合创始人 梁捷</span><br> </div> <p><br><span style="FONT-WEIGHT: bold">一、梦想的开始<br><br></span><a href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#blogid=4b0e23c90100b3r2&amp;url=http://static1.photo.sina.com.cn/orignal/4b0e23c9t6f7979197a80" target="_blank"><img style="WIDTH: 310px; HEIGHT: 248px" height="236" src="http://static1.photo.sina.com.cn/bmiddle/4b0e23c9t6f7979197a80" width="308"></a><br><br><wbr><wbr><wbr> UCWEB是我和何小鹏两个人创办。我们俩是华南理工大学计算机系的同学。虽然我俩都是学计算机的，但是性格很不一样。小鹏是湖北人，头脑灵活，喜欢玩游戏；我是土生土长的广东人，老老实实，喜欢编程序。<br><wbr><wbr><wbr> 毕业后，我们都进入了亚信公司广州分公司工作，属于同一个研发团队。我们所开发的大容量电子邮件系统，是公司的旗舰产品，占领整个市场的40%份额，著名的21CN、中华网等网站都是我们的客户。2000年3月，亚信公司成功在纳斯达克上市，而我们的研发团队也被公认为是亚信最优秀的研发团队。<br><wbr><wbr><wbr> 这让我们开始相信，我们的技术的确能为世界带来一点改变。同时，我和小鹏也萌发了创业的想法，我们希望能像GOOGLE一样，做出令人惊叹的技术产品。<br><br><span style="FONT-WEIGHT: bold">手机上网实在不方便<br><br></span><a href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#blogid=4b0e23c90100b3r2&amp;url=http://static7.photo.sina.com.cn/orignal/4b0e23c9t6f7979641a16" target="_blank"><img style="WIDTH: 326px; HEIGHT: 262px" height="262" src="http://static7.photo.sina.com.cn/bmiddle/4b0e23c9t6f7979641a16" width="324"></a><br><wbr><wbr><wbr><br><wbr><wbr><wbr> 时间回到2004年，我们经过反复的讨论，最终选择了移动互联网的方向。我和小鹏都是超级网虫，时刻都想要上网冲浪，所以，我们很早就开始用手机上网了。但是当时WAP网站上的内容实在是太少了，而且手机上的操作很慢，很不方便。我们觉得，需要一个更好的浏览器软件，让大家可以在手机上便捷的访问WWW网页。<br><wbr><wbr><wbr> 于是，我们决定自己去做一个工具。我们给她起了一个名字，叫做UCWEB，UCWEB是You Can Web的缩写，意思就是：“你能随时随地访问互联网”。我们希望，有了UCWEB，每个人就都可以“把互联网装进口袋”里了。嗯，我和小鹏都觉得，“这个主意真棒!”<br><wbr><wbr><wbr> 于是，我们辞去了工作，开始了创业生涯。<br><br><span style="FONT-WEIGHT: bold">二、痛并快乐的创业过程</span><br><br style="FONT-WEIGHT: bold"><span style="FONT-WEIGHT: bold">“云计算”的UCWEB</span><br><br><wbr><wbr><wbr> 经过了大半年的研发，在2004年10月，我们推出了UCWEB的第一个公众版本。这个产品一经推出，就得到了用户的欢迎，完全靠着用户的口碑相传，我们在第一个月就发展了5000多个注册用户。<br>在那个时候，最流行的手机型号是诺基亚6610，屏幕很小，运算能力很低，而且无线网络质量也要比现在差很远。我们为了解决手机终端运算能力不足的问题，想了一个好办法，就是通过手机终端和网络服务器混合运算的技术来解决这个问题。<br><wbr><wbr><wbr> 后来，当GOOGLE发布“云计算”战略的时候，我们非常开心，我们和GOOGLE想到一块去了，“云计算”的思想，早在2004年就已经应用在UCWEB产品中了。当时，全世界有2家公司通过客户端-服务器架构来做手机上的浏览器，一家是加拿大的Reqwireless，这家公司现在已经被Google收购了；另外一家就是中国的UCWEB。<br><br style="FONT-WEIGHT: bold"><span style="FONT-WEIGHT: bold">两年搬了6次办公室<br><br></span><a href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#blogid=4b0e23c90100b3r2&amp;url=http://static4.photo.sina.com.cn/orignal/4b0e23c9t5abec27f63b3" target="_blank"><img style="WIDTH: 301px; HEIGHT: 238px" height="239" src="http://static4.photo.sina.com.cn/bmiddle/4b0e23c9t5abec27f63b3" width="299"></a><br><br><wbr><wbr><wbr> 2005年3月，我们正式注册了广州动景公司。应该说，创业的过程是令人兴奋的，但同时，创业的环境也是非常艰辛的。<br><wbr><wbr><wbr> 我记得，在最初的一年多时间里，我们并没有固定的办公场地，完全是依靠借用朋友的地方来办公，所以经常需要从一个地方搬到另外一个地方。我们常常是在夜里扛着机器，从一个地方搬到另一个办公室，当时的情景让我印象非常深刻。从创业到现在，我们广州的办公场地已经搬迁了6次。这张插图就是照着当时的创业环境画的。<br><wbr><wbr><wbr> 那些在“云端”运算的服务器，都是我和小鹏在电脑城攒的PC机，连测试手机也是在广州的二手市场淘回来的。我和小鹏3年都没拿工资，生活过的非常节俭。而支撑着我们的，是用户对UCWEB的赞许，和不断上涨的用户数量。<br><br><span style="FONT-WEIGHT: bold">我们要活下去</span><br><wbr><wbr><wbr> 从2005年到2006年，2年的时间，我们一直在改进浏览器技术，产品的功能和质量都有了很大的提升。团队也增长到了10多人。<br><wbr><wbr><wbr> 但是由于资金的制约，我们一直不敢作更大的人员扩张，也没有钱去买新的服务器和终端设备，公司面临着严峻的生存压力。<br><wbr><wbr><wbr> 为了让公司能活下去，我们决定执行“以战养战”的策略，向企业客户提供移动浏览的技术服务，用项目收入来养公司。<br><wbr><wbr><wbr> 2006年的春天，我们在中国移动集团和中国移动研究院进行了长达5个月的反复技术测试，终于打败了包括IBM在内的所有对手，夺得了中国移动全国手机办公系统的项目。用我们的技术，帮助中国移动公司实现了手机办公的目标。<br><wbr><wbr><wbr> 从项目里面，公司挣到了一些钱，这些钱很快就统统都拿去买服务器了。因为我们的用户增长实在是太快了。<br><br><span style="FONT-WEIGHT: bold">想要融资不容易</span><br><wbr><wbr><wbr> 为了彻底地解决资金上的问题，我们开始主动去寻找风险投资。花了大半年的时间，跟很多家VC都作了交流，但是最终都没有能达成投资协议。那个时候，我和小鹏才发现，融资啊，真的不像网上说的那么容易。技术本身并不是唯一的决定性因素，要得到VC的认可，还需要有清晰的商业策略和能力互补的经营团队。<br><br><br><span style="FONT-WEIGHT: bold">三、遇到有福之人<br><br></span><a href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#blogid=4b0e23c90100b3r2&amp;url=http://static13.photo.sina.com.cn/orignal/4b0e23c9t5abec753e31c" target="_blank"><img style="WIDTH: 312px; HEIGHT: 250px" height="241" src="http://static13.photo.sina.com.cn/bmiddle/4b0e23c9t5abec753e31c" width="310"></a><br><br><wbr><wbr><wbr> 就是在寻找VC投资的过程中，我们认识了俞永福。<br><wbr><wbr><wbr> 当时永福是以联想投资副总裁的身份来我们公司考察，看到我和小鹏递上来的名片，头衔都是“副总经理”，他很困惑，想了一会才问：“那总经理是谁？”可能他当时怀疑我们背后还有一个老板，呵呵。<br>实际上，因为我和小鹏都是技术出身，我们认为公司要做大，将来一定需要引入更合适的管理人才，我们需要找一个CEO搭档，因此，我们两个都不是CEO；其次，这样也方便对外的商务合作，遇到不好决定的事情，可以跟客户讲“需要回去和老大商量一下”<br><wbr><wbr><wbr> 自从认识了永福，我们经常在一起交流，讨论公司发展的方向。永福有非常全局的视野，一些在我们看来非常迷惑和为难的问题，他总是能够找到问题的根源，理清解决问题的思路。这些建议对于我们的帮助非常大。<br><wbr><wbr><wbr> 不过，我们跟永福的交流也是非常漫长的。在经过了半年多的沟通之后，我们最终获得了联想投资的初步投资意向。联想投资的投资决策会议是2006年11月20日召开的，按联想投资的流程，当时我和小鹏专门从广州飞到了北京，在决策会议的前一个小时，我们与联想投资决策委员会的全体成员，进行了最后的当面交流。<br><wbr><wbr><wbr> 在我和小鹏做完了案件的最后陈述之后，我们就离开了会场，联想投资开闭门决策会议。我和小鹏并没有直接回酒店，我们来到了联想投资一楼的西餐厅等待结果。因为当时公司账上已经没有钱了，我们的压力都很大，希望能有一个好结果。我们苦苦的等待了4个小时，到了晚上七点多，永福来到了一楼的西餐厅，三个人都没有吃饭，永福来的时候很沮丧，他说：“一票之差，没有通过”。<br><wbr><wbr><wbr> 大家都很失落，一下子说不出话。沉默了一阵，小鹏说的第一句话是：<br><wbr><wbr><wbr> “永福，你愿不愿意，加入我们一起干？”<br><wbr><wbr><wbr> 永福没加思索：“好，我们一起干!”<br><wbr><wbr><wbr> 大家的心情立即好了起来，点了晚餐，并且讨论了很多发展规划和融资资金的问题。<br><wbr><wbr><wbr> 吃完饭后，永福立即打电话给雷军雷总，约着当晚见面聊UCWEB项目的事情。<br><wbr><wbr><wbr> 几天之后，永福就反馈说雷军雷总爽快的答应了投资我们。<br><wbr><wbr><wbr> 毫无疑问，当我们把永福发展成兄弟之后，UCWEB拥有了一个志同道合、能力互补的经营团队。<br><br><span style="FONT-WEIGHT: bold">四、我们找到“组织”了<br><br></span><a href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#blogid=4b0e23c90100b3r2&amp;url=http://static6.photo.sina.com.cn/orignal/4b0e23c9t5abecc6877b5" target="_blank"><img style="WIDTH: 332px; HEIGHT: 265px" height="272" src="http://static6.photo.sina.com.cn/bmiddle/4b0e23c9t5abecc6877b5" width="329"></a><br><br><wbr><wbr><wbr> 雷总的投资，对UCWEB来说，是一个历史性的转折点。<br><wbr><wbr><wbr> 2006年12月，我记得非常清楚。在第一次讨论未来业务规划的会议上，雷总提出了一个重要的建议：“放弃企业市场，主攻个人市场”<br><wbr><wbr><wbr> 当时，公司经过一年多的打拼，已经在企业市场取得了突破，每年稳定的技术服务收入达到了千万级。放弃这些现实收入，对于我们显然是一个痛苦的决定，但是为了集中全部精力主攻最有价值的市场，团队还是接受了这个建议，迅速的将该业务转让给了合作伙伴。将原来投入企业市场的研发骨干转到UCWEB产品上来。<br><wbr><wbr><wbr> 在接下来的时间里面，雷总花了非常多的精力，和我们团队一起，明确了公司的目标和方向。他给我们提出来这样的要求：“强化后台管理系统，推行量化的运营，把UCWEB打造成为最完美的产品”。<br><wbr><wbr><wbr> 在雷总的指导下，永福和我们很快建立起了市场和运营队伍，构建了量化运营平台，并成立了北京公司，公司人员扩展到了将近200人。<br><wbr><wbr><wbr> 同时，公司的业务发展非常的顺利，在雷总投资之后的将近两年时间里面，UCWEB的用户量惊人地增长了25倍。<br><wbr><wbr><wbr> 2007年7月，在雷军的帮助下，公司顺利完成了B轮融资，引入知名VC投资机构Morningside及策源投资，公司价值在8个月内增值超过10倍。UCWEB的发展从此驶入了快车道。<br><br><a href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#blogid=4b0e23c90100b3r2&amp;url=http://static9.photo.sina.com.cn/orignal/4b0e23c9t5abed0907cf8" target="_blank"><img style="WIDTH: 319px; HEIGHT: 254px" height="261" src="http://static9.photo.sina.com.cn/bmiddle/4b0e23c9t5abed0907cf8" width="315"></a><br><br><wbr><wbr><wbr> 应该说，每个创业团队都有自己的梦想，我们的梦想是：让中国的每一台手机都用上UCWEB，人人都能“把互联网装入口袋”。我们正努力的一步步靠近梦想。<br></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></p> <p>相关：</p> <p>1. 手机安装UCWEB，直接用手机登录 wap.ucweb.com 安装就可以了，非常方便</p> <p>2. <a href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b0e23c90100b11y.html"><u><font color="#0000ff">手机上网正在成为潮流</font></u></a></p> <p>3. <a href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b0e23c90100b1ga.html"><font color="#800080"><u>我被“忽悠”当了UCWEB董事长</u></font></a><br><a href="http://www.leijun.com/" target="_blank"><br><u><font color="#0000ff">返回雷军博客www.leijun.com首页</font></u></a></p></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr>