创业业务验证标准（原创）

本人一直在验证目前一些传统互联网和手机互联网的业务，顺便将自己的一些验证标准分享给大家，

希望大家提提各自的见解，O(∩_∩)O~。

1、提出业务的核心价值

《1》主要帮助业务使用用户解决了什么最大问题

《2》主要为业务购买用户创造什么价值（如果使用和购买是同一个人用户此项可以不填，企业用户要将业务使用和业务购买分别阐述）

2、找出业务的使用用户

《1》此业务对于使用对象的依赖程度，是否有成熟的替代手段，如果采用新的业务手段要花多少的替换成本

《2》是目前就能使用的用户还是未来可能使用的潜在用户

《3》从使用用户的基本特征（知识水平、消费能力、消费习惯、使用习惯）进行简单分析

3、例举业务的应用场景

业务使用地点、人物、业务内容（概述）、业务流程（包含成功标准）、设备，以及业务流程中参与的其他商业商业公司的业务

4、分析业务的购买用户

（注：如果采用合作关系，要描述运营业务对于双方的价值体现）

《1》目前阻碍购买用户上新业务的最大障碍是什么

《2》购买客户最想要的功能是什么，可有可无的功能是什么

《3》我们在能产生销售或者合作的目的下，我们目前能够满足客户需求百分比是多少

《4》购买用户对于新业务的决策相关人员有哪些

5、业务推广方式

我们采用什么方式培养业务使用推广是最直接、有效地

6、我们目前业务成本

从开发、运营、市场推广三大方面进行简单描述，无需精确量化

7、我们目前业务收入来源

不单从产品报价描述，还要从潜在的收入进行提供

8、列举目前市场上出现的类似业务应用（包括处于概念、产品试验、正式商用），以及阻击竞争对手的方法

业务名称	生产厂商	购买厂商	业务应用描述	业务流程图	产品图片	相关新闻报道

注：按照上述表格为列举模板

9、搜集行业政策及相关新闻动态

不易超过10条，挑重要、最新的信息填写。

从上述9条判别标准可以看出除了价值配置、核心能力这两个层面外，全部包含了商业模式的其它元素的描述，对于价值配置、核心能力分别属于公司资源和核心经营管理团队能力的范畴，在此文档将不做评论。

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Ø商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

Ø商业模式的逻辑描述：它是一种简化的商业逻辑，需要用以下元素来描述逻辑。

·价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。(sheneshi.cn收集)

·消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market egmentation）。

·分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

·客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。

·价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。

·核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

·合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。

·成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。

·收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。

Ø商业模式的八大要素：

“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。