原文地址:
http://www.ceocio.com.cn/12/93/588/609/48927.htm
零售商低价售卖“自有品牌”的产品正在越来越大行其道,而生产这些产品的厂商一般都有自己的品牌。这些厂商为何愿意给零售商贴牌权?零售商为何置厂商的既有品牌影响力于不顾,另起炉灶从头打造一个新品牌?
在这个问题上,过去主要有两种观点。一种观点认为这是由于零售商在价值链上拥有更多的权力。另外一种观点认为这是厂商实现市场细分的一种方法。
Shih-Fen Chen认为,根本原因在于此举可以限制厂商与零售商之间的冲突,从而降低两者之间的交易成本。零售商在产品营销中扮演着重要的角色,例如广告或者店内促销等。零售商销售厂商品牌的产品时,会对厂商的商誉产生或好或坏的影响。促销成功,厂商可能会滥用自己新近获得的商誉,提高批发价格,从而危及零售商先前的投入。而如果零售商促销过度导致厂商商誉受损,厂商势必被迫加大对零售商销售行为的监控。上述两种情况都将导致额外交易成本的发生,此时零售商“自有品牌”就能够起到很好的调节作用。
厂商如果对零售商“自有品牌”简单地予以拒绝,可能会导致与零售商的冲突,在所售产品高度依赖零售商的广告和促销时更是如此。厂商需要认识到,零售商搞“自有品牌”并非是在攫取更多市场权力,而是提升整个供应链的效率。对于零售商来说,他们也要认识到“自有品牌”过度泛滥可能导致的后果,最突出的就是会降低厂商优化产品质量的热情。
分享到:
相关推荐
自有品牌(Private Brand,简称PB),是零售商掌控商品从设计到销售全过程的一种策略,通常由零售商指定供应商生产并贴上零售商的品牌。这种模式减少了中间环节,降低了销售成本,同时可以通过规模效应提高商品的性...
《陕西代理商自有品牌操作手册》主要讲述了陕西地区的代理商如何管理和操作自己的品牌,特别是与元田公司的软件集成使用。以下是对手册内容的详细解读: 1. **商品编码与管理**: - 对于代理商的自有品牌,公司会...
《陕西代理商自有品牌操作手册》提供了详尽的指导,旨在帮助陕西地区的代理商有效管理他们的自有品牌,包括梦舒雅 MY 和百斯盾 BS。手册强调了使用元田公司的软件进行销售、库存和往来账目的管理流程。以下是手册...
手机市场营销渠道成员主要包括生产厂商、代理商、零售商和运营商: 1. 生产厂商: 随着市场竞争加剧,生产厂商从产业链的主导地位转向被渠道商和运营商影响。厂商需正确认识自身在价值链中的位置,加强与市场和业务...
零售商品牌开发:零售商开发自有品牌除了追求利润的动机外,还包括了树立商店经营特色。 定价策略: * 折零定价 * 错觉定价 * 组合定价 * 陪衬定价 商店布局战略: * 弱竞争市场先布局战略 * 物流配送辐射范围内...
这种增长趋势吸引了众多企业,包括全国性和小型企业,以及区域性的零售商。同时,上游制造商也开始投入建设自有品牌的连锁体系,以提升销售。此外,国际零售巨头如7-11、星巴克、KFC、沃尔玛和家乐福等也在中国市场...
OBM(Original Brand Manufacturer,原始品牌制造商)是一种商业模式,指制造型企业除了进行生产制造外,还开发自有品牌并销售产品。ODM(Original Design Manufacturer,原始设计制造商)指的是企业根据客户的要求...
销售渠道主要包括外贸公司、批发商、品牌商以及零售商等。 - **外贸公司**:作为连接国内外市场的桥梁,负责进口或出口业务。 - **批发商**:向零售商提供批量商品。 - **品牌商**:拥有自有品牌,通过各种渠道销售...
在这个过程中,国内手机厂商的崛起改变了整个产业链,尤其是零售环节,催生了大型连锁零售商。然而,随着市场环境的变化,国内厂商需不断提升技术研发能力,打造核心竞争力,以应对未来的挑战和机遇。在5G、AI等新...
自有品牌(Private Label, PB)是零售业的一个重要趋势,如ARO、ROCA、CARREFOUR等,由零售商委托厂商生产,只在特定渠道销售,以较低的价格和专属包装吸引消费者。消费者对零售店的需求包括高品质产品、整洁的环境...
供应链是由原料供应商、制造厂商、批发商、零售商、物流服务提供商以及最终用户组成的网络结构,其主要目标是实现产品从原材料阶段到最终消费者手中的整个流程的优化。 2. 决策模型:该研究对比分析了集中决策和...
同时,也面临缺乏零售管理经验、渠道策略改变的风险、厂家直接合作的压力、运营商自有品牌的挑战、新进入者的竞争以及对CDMA业务判断的不确定性。 针对这些情况,策略分析提出了几项关键举措。一是利用现有客户关系...
市场上出现了垂直电商、O2O服务平台、社区/工具/健康服务、线上商品销售、综合电商和全渠道零售商等多种商业模式。这些商业模式之间以及与线下母婴服务、品牌商、早教亲子游乐、妈妈服务等环节正实现融合发展。母婴...
随着市场竞争加剧,传统的销售渠道模式,如厂家—总经销商—批发商—零售商—消费者的多层级结构,暴露出诸多问题,如利润瓜分、网络冲突、价格不透明以及厂家对渠道的控制力弱等。因此,销售渠道开始向扁平化转变,...
- 通过深度合作,贝备网可以帮助OEM厂商打造自有品牌,解决人才短缺和品牌建设的问题,同时满足消费者对个性化产品和服务的需求。 6. **媒体资源与娱乐营销策略**: - 贝备网利用丰富的媒体资源,如电视、卫视、...
麦考林的业务遍布全国,拥有自己的电子商务门户网站——麦网(www.M18.com),该网站不仅提供自有品牌欧梦达和兰沛琪,也精选了多个国内外知名品牌和本土特色品牌。麦网经营的品类广泛,包括时尚服装、配饰、家居...
- 强大的供应商资源:与众多品牌建立了合作关系,保证商品的多样性。 - 完善的物流体系:覆盖全国的配送网络,确保商品快速、准确送达。 - 多渠道销售:结合邮购、电子商务、电话销售和实体店销售,形成多元化销售...
### 网络销售策划方案模板大全 ... - **知名品牌优势**:作为知名的香港品牌,在行业内有一定的知名度,是专业的珠宝钻石制作和销售商。 - **健全的销售网络**:布局广泛的销售网络,有助于更好地覆盖和服务于市场。
母婴厂商通过内容服务和社区运营聚集用户,通过电商实现流量变现,开发自有品牌提高毛利率,同时布局线上线下零售渠道,以满足用户在售前、购买和售后服务等方面的需求。此外,通过与早教、亲子游乐、医疗健康等相关...
2. **与供货商真诚合作**:建立并维护良好的供应商关系,支持独家和自有品牌,对供应商提供支持,同时为厂家的营销出谋划策。 3. **关心员工**:了解并培训员工,提升员工技能,解决员工实际问题,通过早会等途径...