拓展人脉的老派艺术

在职业发展方面，最重要的事情就是拓展你的人脉。我这里的意思并不是指社交网络——我不相信你只要使用LinkedIn就可以获得事业上的成功。我这里谈的应该是老生常谈的内容。在我20多年的职业生涯中，每一份工作和重要的机会都是来自于我拥有的人脉。

下面五种拓展人脉的方式能够帮助你更好地进行职业发展：

• 会见客户和伙伴。走出去，见见潜在的客户和合作伙伴，这是一种很好的拓展人脉的方法。你应该时刻竖起耳朵，捕捉机会，并积极体温。如果他们认识你，喜欢你，那么你知道接下来会发生什么？他们会给你打电话，给你一个新的工作机会。我有两份工作都是这样得来的，其中包括一份在一家上市公司担任副总裁职务的工作。

• 帮助同事发展他们的事业。如果你的同事需要帮助，你应该为他们提供帮助和支持。他们会在某天回报你。以前，我的一个领导曾经找我求助。很多年后，他给了我一个重要的机会，我获得了自己职业发展生涯中最重要的一份高级管理工作。

• 参加会议。会议——特别是那种小型的、更亲密的那种行业会议——是结识行业里重要人物的很好途径，特别是有机会结识那些多才多艺的人。不要忘记把你自己介绍给竞争对手；你永远不会知道这样做会有什么后果。在会议上发言或者坐在会议桌前是一个增加自己亮相次数的好机会，这样做会让你的电话响起来。

• 花点时间在工作之外和同事相处。共进晚餐或者一起出去喝一杯都是不错的主意——因为这个时候人们开始放松了；午餐则不是那么理想——那个时候人们只想着他们在白天的工作。建立持久的友谊和联系。除了个人方面的回报，机会也增加了。

• 要把人脉拓展当成你职业生涯不可分割的一部分。不要等到你需要一份新工作的时候才开始这样做，那通常已经太晚了。人们会闻到绝望的气息，他们可能会觉得你在利用他们，事实上你也确实是如此。相反，你应该拿起电话和别人保持联络。甚至仅仅是一封电子邮件也好过什么都没有。了解人们的近况并且积极发问；你永远不会知道会发生什么。

总结：如果你能够把20%的时间花在同人打电话或者走出办公室上，那么就对了。如果你采取了上面五种方法，保持积极的心态和开放的头脑寻找机会，我保证你能有一份成功的事业。试试看，这些方法一定会奏效的。