雷军首度公开金山成功的“七种武器”

注：此文是雷军为《梦想金山》一书写的序言，该书由中信出版社2008年4月出版。


1988年，金山出发。

弹指一挥间，二十年过去了，金山已经在中国软件发展史上留下了不可磨灭的印记。二十年风雨的洗礼，无数次近乎绝望的困境，靠着一种信念，我们顽强的成长起来了。

1992年，我非常幸运地加入了金山。

弹指一挥间，十六年过去了。从程序员开始，历经各个岗位的打磨，跟随金山一起成长，几乎经历了金山创业过程全部的酸甜苦辣。


回首往事，历历在目。

金山的历史，就是脆弱的中国民族软件工业在与狼共舞的过程中成长壮大的过程。

面临“前有微软、后有盗版”的产业环境，处在技术含量高、变化速度快的产业前沿，金山能够活下去，本身就是一件非常不容易的事情。面对强敌无数，金山从WPS起步，历经词霸、毒霸、网游等业务的不断突围转型，一直活跃在市场的风头浪尖。

金山二十年来，经历“死过一次”的考验，经历张旋龙、求伯君、雷军三代带头人的平稳过渡。这些对于一个中国的民营高科技企业来说，又是何等不容易！


2007年10月9日，金山成功在香港主板挂牌上市，标志第一个阶段创业的成功结局，标志着新征程的开始！

从那天开始，我一直在思考：金山为什么能够活到今天？未来的金山还能不能够继续笑傲江湖？

我觉得金山的成功有其成功的基因。古龙在《七种武器》中写到“七种武器”，大家都还记忆犹新，今天我也想用“七种武器”这个概念来诠释我理解的金山成功基因。




第一种武器 梦想：人因梦想而伟大

创办之初，我们就梦想有一天我们的软件能运行在世界上的每一台电脑上。陷入绝境之时，我们依然希望把金山办成世界一流的软件公司。时至今日，我们矢志不渝！

就是因为梦想，我们聚集了一群优秀的人，我们拥有了一往无前的自信。无论面临什么样的对手，无论遇到什么样的困难，我们都能坚韧不拔、百折不饶，从失败到另外一个失败，直到最后的胜利，我们成为了一支不可战胜的力量。

金山因梦想而常青，金山人因梦想而伟大！




第二种武器 技术：科学技术是第一生产力

早期WPS风靡全国，后来词霸和毒霸异军突起，最近网游杀出重围。金山在各个战场上的成功首先来源于一流的技术团队。这支团队可以做任何我们想做的产品，从WPS到杀毒软件，再到网游产品。无论面对什么样的竞争对手，还是什么样的技术难关，从来没有畏惧过，一次又一次向所有金山人、向用户、向市场证明了我们的实力。

金山技术的根源在哪？首先，求伯君和我都是程序员出生，经过近二十年的积累，金山形成了独特的程序员文化。这样的文化尊重技术，尊重人才。这样的文化培养了一代一代杰出的工程师，也造就了一款又一款好的作品。其次，我们把技术立业作为金山的核心战略，我们一直会舍得在技术上投资。上市前，我们拥有1000人的技术团队，占全员的60％以上；上市后，我们计划把现有的1000人的研发团队在两年内再翻一倍。

很多人质疑，光有技术行吗？我这里谈的不仅仅是指单纯的技术，我谈的是开发适合市场满足用户需求的产品，金山的技术取胜的关键在于创新，在于良好的用户体验和产品口碑。早期WPS更多的是靠出色的产品品质，靠用户口口相传一夜之间传遍大江南北。后来金山词霸和金山毒霸也是靠出色的产品品质，靠用户口碑再次红遍全国。我们成功的关键在于要做“活”的技术，不是“死”的技术，要不惜血本做受用户欢迎的产品。

今天的中国，非常有机会产生一家甚至几家世界级的软件技术公司。我们已经在日本、越南等多个市场上证明了我们的实力，我们只需要坚持技术立业的战略思路，我们就一定会成功！




第三种武器 务实：激情背后极端的务实

“千里之行，始于足下”。尽管我们有世界一流技术企业的梦想，但我们依然需要从一个又一个小产品开始。回顾金山历史，1996年我们曾经做过《电脑入门》这样没有任何技术含量的产品，这个产品曾经在我们最困难的时候帮助我们赚了宝贵的生存的资本。一群技术高手，愿意做没有任何技术含义的产品，就是我们面向市场、面向用户的务实表现。这样务实的态度确保了金山能够在战略上采取脚踏实地、一步一步发展的策略。

这些年来，我们不拘一格用人才，一直推崇“肯学、肯干”的工作态度。如果不肯干，无论多么聪明、多么好的背景，都没有价值。IT产业精英荟萃，聪明不是稀缺资源，大家比拼的是勤奋和努力。在高速变化的产业，一个人没有学习的态度和学习的能力，就一定会被淘汰。只有用放大镜看别人的优点，才能有虚心学习的能力。学习能力最重要的表现是反思总结，一个人，只有不断反思总结，能力才会不断提高。

金山是一个历史悠久的公司，如果论资排辈的话，企业没有任何活力。金山一直强调“战功文化”，强调结果导向。只有这样的文化，才会江山代代有人出。金山内部提拔的高管，哪个不是生经百战、一仗一仗打出来的？！




第四种武器 求变：永远不变的只有变化

不少人指责金山是一个跟风的企业。这主要的原因在于金山一定在寻找根据地，在求生存、求发展，我们没有因循守旧。在早期的通用软件市场上，只有杀毒软件和财务软件才有机会，我们毫不犹豫杀进杀毒市场；最近几年网游市场增长迅猛，我们再次拼死一搏，成功挤入网游市场。

我们能够应势而变，与时俱进。市场变化了，我们一定要紧跟市场变化。金山经历了从WPS到杀毒软件到网络游戏的三次转型，业务也从国内市场做到了国际市场。

我相信一条，困则变，变则通，通则赢。突围不是撤退，变革就是发展。只要能发展，无论多大的变化都可以接受。




第五种武器 信任：信任是无价的财富

金山是张旋龙创办的，求伯君是最大的股东，他们愿意把公司交给我管，这是多么不容易的事情。在诚信度普遍还不高的今天，信任就显得尤为尊贵。正是由于他们的信任，我觉得无比的压力，我会在工作上格外努力，不愿意辜负他们的信任。

信任的背后是诚信，只有诚信的人才值得信任。

张旋龙本人被称为“中关村的不倒翁”，他说很重要的原因是他绝对不做坑蒙拐骗的事。金山能够二十年屹立不到，诚信也是金山成功的关键。我个人对人处世的态度就是不轻易承诺，但是承诺的就一定会做到！诚信，是金山最大的资本。言必信、行必果。这就是金山人。

有人问我，怎么管理好金山1000多名员工的？其实我只有一个简单的标准——只要你不骗我，做到你说的，我可以无条件的相信你，只要你失信一次，我就不会再给你第二次欺骗我的机会。

诚信是金山常青的基石，无论如何，我们必须坚守诚信的企业文化。




第六种武器 舍得：有舍才有得

刚开始，我们的创办人张旋龙及其家族100％拥有金山，十九年后上市的时候，他们拥有金山股份不足10％。设想一下，如果他依然拥有100％，后果会怎么样？张旋龙愿意和求伯君分享公司股权，愿意构建舞台让求伯君施展，才有了今天金山的辉煌，这同时也是我当初毫不犹豫选择金山的原因！后来，他们两位又给我这样的机会，我也成为了金山的主要股东。

在我们上市前不久，2007年2月，董事会给予430名员工发放了海量期权（占上市完全摊薄后的11％），在所有上市公司中这是绝无仅有的，极大影响了公司短期价值。董事会为什么还要怎么做？是因为和员工分享上市财富，可以保持公司长期发展的动力。

上市答谢晚宴上，求伯君非常客气地说：“金山这个大厦张旋龙是买地的，雷军才是真正盖楼的，我不过就是挖个地基的而已。”舍得是我们三人长期合作的基础，也是所有优秀的金山人聚集的基础！金山最核心的是人，是一群爱金山、愿意和金山一起成长的人！

长江后浪推前浪。我们舍得舞台、舍得给予，让更多杰出的人在金山大放光芒！财散人聚，人聚财聚，这是金山成为百年老店的基础！




第七种武器 兄弟情：兄弟抱团打天下

在金山近20年的历史上，曾经“打仗”无数，在长期作战的过程中形成了兄弟文化，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。如果赶项目需要加班的时候，领导会和员工一起加班，其他同事也会留下来陪着加班。总之，不会有人被丢下，总会被照顾到。长时间里，一仗一仗打下来，员工和员工之间会结成深厚的友谊，这种情谊会使整个公司在一种情感共同体中，有利于员工保持良好的生活的情绪状况，也有利于公司的稳定。

深厚的兄弟情谊多次挽救了我们的事业，十多年前我们差点关门的时候，不少人愿意减工资留下来继续工作；2003年做网游的时候，不少人愿意放下自己喜欢的工作，选择到公司最需要的战场去……

后来我总结的管理特点，就是这样三条， “管自己以身作则、管团队将心比心、管业务身先士卒”。只有将心比心，才会有深厚的兄弟友谊，和兄弟们一起哭一起笑，才能造就一支打不倒、拖不跨的团队。

金山的今天，是金山所有兄弟姐妹们共同努力的结果，包括已经离开金山的老同事们，他们也为金山的事业做得卓越的贡献。只有充分理解了金山是大家的金山，是所有人共同努力的结果，坚持抱团打天下，我们就是一支不可战胜的力量！


我想，这七种武器，就是20年来，金山常青的奥秘吧。如果金山一直能够坚持这“七种武器”，金山就一定会成为一家伟大的公司！如果金山一直坚持这“七种武器”，金山一定会基业常青！

雷军

2007年11月5日于北京

评论

8 楼 ray_linn 2008-04-28  

wainwen 写道

企业对创始人的依赖非常大，带头大哥的视野和气度，决定了一个企业的未来

在几个关键时刻，求伯君都没有做出正确的选择，金山走到今天也是一种必然

国内企业活得舒坦的并不是很多，像用友，2001年就上市了，至今还没有大的突破，责任只能算在王文京头上

单就个人而言，求伯君、雷军、王文京等都成就了卓越，过上了幸福的生活，很可以满意了^_^

最近一口气读完《马云点评创业》，如果确确实实是现场点评，马云的格局真的很不小

成功绝非幸致，都说马云把中国商人琢磨透了，史玉柱把中国人琢磨透了。能够做成、进而能够做大，这种琢磨的功夫，才是最重要的

老赖，把人都琢磨透了，国民党没搞成的事，他全完成了。如果他去中统或者军统，早就“革命已经成功，同学不需努力”了。

7 楼 wainwen 2008-04-27  

企业对创始人的依赖非常大，带头大哥的视野和气度，决定了一个企业的未来

在几个关键时刻，求伯君都没有做出正确的选择，金山走到今天也是一种必然

国内企业活得舒坦的并不是很多，像用友，2001年就上市了，至今还没有大的突破，责任只能算在王文京头上

单就个人而言，求伯君、雷军、王文京等都成就了卓越，过上了幸福的生活，很可以满意了^_^

最近一口气读完《马云点评创业》，如果确确实实是现场点评，马云的格局真的很不小

成功绝非幸致，都说马云把中国商人琢磨透了，史玉柱把中国人琢磨透了。能够做成、进而能够做大，这种琢磨的功夫，才是最重要的

6 楼 lordhong 2008-04-26  

以前的WPS还是不错的。。。但这个7条。。。貌似是口号，没实际意义。。。

5 楼 robbin 2008-04-25  

个人感觉雷军似乎缺乏做生意的天赋，很多他提携过的晚辈都把他甩出好几条街了。不过他一直给人很勤奋的很自律的印象，这说明勤奋和自律的人也会取得成功。对于我们中间的大多数人来说，既没有天赋，也不勤奋，更加不自律，所以只能做个普通人，我希望自己可以更加勤奋和自律。

说到金山公司，个人感觉求伯军才是公司的瓶颈，其实一个公司能做多大，完全看创始人能有多大的气度和抱负。

4 楼 weiqingfei 2008-04-25  

金山“成功”么？

3 楼 ray_linn 2008-04-25  

雷军都给咔嚓了，还说个啥

2 楼 XMLDB 2008-04-25  

从招聘的要求和待遇看,除开北京的西山居，金山不过是珠海的一家普通公司。
没有游戏那块，金山啥都不是，这也是求伯军为什么说那番话的来由。

1 楼 liujunsong 2008-04-25  

金山真的成功吗?我看未必.

一个公司的成功,是财富创造的成功,包括物质财富,文化财富,精神财富等等。如果一个公司经常要作到关门的程度,还能叫成功吗?

中国人喜欢说,梅花香自苦寒来.但为什么不想一想,为何会落到这种困境呢?

从这个序言里面,看不到任何对自己以往成长的反省,看到的是自我鼓励,缺乏反省精神,这也许就是金山这类公司始终无法长大成人的根本原因.

成年人会思考,会反省;而儿童不会.公司也一样.