投标讲标几点看法

开始是不适应，压力是别人给的，你还无法去反驳。

灵活应用，随机应变是必须的，技术标的关键我觉得
是对业务的理解，至少让听标的人能够明白你要做什么，图
示为主，文字加讲解为辅，配上相应的动画PPT我觉得最能说明问题。
实现的技术其实没有太大的差异，除非你是很牛B的，有自己的实现方法，
且具有独创性，至少我没有，但确一定要把技术设计的方法表述清楚，网
上多的是采用的技术体系框图，然后在加上对标内要求的表述，也能事办而
公倍。

技术细节必须要关注，采用的算法、设计的方法，最主要是你要对系统的安全
性做详细的描述，这样才是一个整体的答辩，至少我是这样理解的。
后续的服务，工期及报价也是必不可少的，相辅的讲一讲，说明问题就可以了。

最后是对于现场的问答，一定不能慌，提问的人未必有你懂的多，这是肯定的，
问题虽然五花八门，在有自信的情况下，也不要把自己吹上天，未必是件好事情，
总而言之，用最简洁的PPT，按照预定的大岗，突出重点，水道渠成的走下去，
肯定也就没啥大问题了。

小小总结。。。。。。