来看看百丽到底是怎样做电商的？

百丽会将线上和线下的销售规则重新制定，比如店铺销售人员一样有提成、算作销售业绩。再比如以前店铺员工基本都是做进店客户营销，未来可能配比是2-3个员工做进店直销。

　　

[来看看百丽到底是怎样做电商的？]

   两年前，百丽集团推出了电商网站优购。两年一江湖。此时的电商业态已非同于两年前了。

　　百丽如何布局电商业务？这对于所有传统品牌特别是百货、服饰鞋包品牌而言都极具借鉴意义。前日，百丽旗下电商站优购网CEO张学军接受了笔者的采访，介绍了优购网的发展思路和经验。来看看张学军都说了些什么。

　　1，现在的市场竞争环境已经与两年前很不同了，优购没有竞争者了（他是指当年的竞争对手好乐买和乐淘已经衰落）。同时，百货公司做电商也通常很难赶得上百丽，因为百丽一年盈利几十亿，可以亏个1亿去做电商，但其他的百货公司可能净利润几亿，不可能如此大投入地做电商。

　　2，以前，电商市场是，特别像狗叫，谁叫得声音大，谁的流量就大，业务就好。但现在不是了，京东、天猫这样的大平台已经出来了。他们基本追求大而全，以规模为主导。差异化的电商还有机会。比如，唯品会就成功了。

　　3，百丽加大对电商业务的资源投入。优购未来将成为一家价位在300-1000元，商品类别主要集中在服饰、鞋包和运动鞋服的时尚商城。

　　4，百丽、优购将于两年后实现线上线下一体化，优购上销售的百丽旗下品牌，将由线下店发货；优购非自营品牌由优购仓库发货。

　　5，线上线下一体化，对于百丽而言，挺难，百丽目前所用的IT系统都是10年前构建的，要将线上线下的IT系统打通就不容易。在过去2年，这成为了优购业务的重点之一。而百丽集团全国有153家仓储中心、约18000家店铺需要进行IT系统改造，而将所有系统改造打通，要到两年后才能实现。

　　6，最近，很多百货想进入电商，而张学军的建议是，如果IT系统是外包或者购买的，那就不要做了。因为，虽然中国有专门做物流软件的公司、专门做POS系统开放的公司，但很少有做电商平台系统的公司，更少有公司能将这些一体化，而这些往往才是传统企业进军电商行业的关键。

　　7，通过IT系统实现线上线下一体化后，未来北京、上海及深圳库房内，将主要是非百丽经营的商品，百丽集团自营商品将通过一体化的系统，通过本地门店直接发送同城快递，既能够节约成本还能当天到达。

　　8，百丽会将线上和线下的销售规则重新制定，比如店铺销售人员一样有提成、算作销售业绩。再比如以前店铺员工基本都是做进店客户营销，未来可能配比是2-3个员工做进店直销，而有1个员工做离线客户营销，包括通过微信、O2O等多个方式，维护会员。

　　9，线上线下信息一体化，并不意味着价格一体化，按照百丽的规划，线上可以比线下便宜10%-15%左右。

　　10，优购并没看清楚移动互联网，感觉很复杂，不过，却相信PC端的品牌价值做好会顺延到移动端。