公司是技术人员还是市场人员更重要?

很多人都说中国公司不注重技术人员，我也看到了很多case。
我自己经历了一些公司，我可以非常肯定地说，公司 基本上都
通过员工的贡献来衡量价值，然后付诸回报的。因此，我常常在
想，员工对公司的最大的贡献是什么。
到底是市场人员重要呢，还是开发人员重要呢?
我 今天终于想清楚怎么描述了。对一个公司来说，员工对公司
最大的贡献是 创造需求。

对于很多软件公司，比如说做crm的公司。最开始的crm是一个
门槛。当有了这个crm之后， 对公司贡献最大的 就是销售人员。
就是看 这个销售人员 能卖多少份。 很多客户信息化程度不高，
不一定用crm软件，需要销售人员去创造这个需求。当一个单子
大家都去抢的时候，也需要销售人员 来创造这个需求。
如果一个开发人员，把以前的crm改成 saas的，帮助公司开辟
了新方向，那么这个开发人员的 能力也很大，他创造了这个需
求。 比如 金蝶，对于徐少春来说是肯定不会去做 j2ee服务器的，
袁红岗 做了尝试，徐少春 看到前景，他 就给了 袁不少股份成立新
公司。这个时候，就是开发人员创造了这个需求。


所以说，因为 技术，或者销售 ，都可以创造需求。创造需求，
是对公司一种最有用的贡献[当然创造的这种需求必须符合公司
的基础和方向]


当然，对于一个创业者，他考虑得就不仅仅是创造需求，他考虑得是
创造流程，就是考虑 创造需求并且有竞争力的满足需求的整个
过程。
所以说对于每一个市场和开发人员，完成基本任务是一方面，另
外一方面也可以想一想，我如何给公司创造需求。




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评论

9 楼 surootcsdn 2007-12-25  

尤其是国企的市场

8 楼 surootcsdn 2007-12-25  

做市场你会后悔，中国的现在就是这样，别总看国外，不一样

7 楼 剑事 2007-12-25  

风水轮流转而已

6 楼 jimmy_c 2007-12-25  

不用说吧，当然是Sales重要。
帖子拿袁红岗说事儿没啥意思，拿他要比也不能和一个普通的Sales比，至少是主管Sales的副总裁吧，毕竟全国也没几个袁红岗。

比比好的Sales和好的Develper的收入就知道了。没必要在这里自我安慰。

5 楼 jvincent 2007-12-24  

开发的产品再好,卖不出去一分钱不值...销售人员再厉害,也不能凭空卖东西..所以两者是相辅相成的..一个成功的公司应该要有一个成熟的开发队伍,还要有一个精明的销售队伍.缺一不可..

4 楼 jack 2007-12-24  

这个问题,就像 "作为一个人,你的双腿重要还是双手重要"一样的问题,一样的答案

3 楼 celine 2007-12-24  

一个公司各个岗位的人都是不能缺的，所有岗位都重要，连扫地的阿姨也不能少，你重不重要，取决于你自己的可替代性

员工创造需求？SALES能创造需求？晕倒～那还要客户做什么
顶多是引导用户发现自己的潜在需求
不要把做sales和做marketing的人搞混了，虽然很多公司这两个工作可能是一个人在做。

哪个岗位贡献大？那还是看岗位上的人的～

2 楼 lordhong 2007-12-24  

看你是卖技术的还是卖产品的？卖产品的还是市场人员重要。。。

1 楼 抛出异常的爱 2007-12-24  

是与众不同的能力吧.