出口制造企业的困局出路

出口制造企业的困局出路

制造企业过去为啥爱出口而不愿内销，主要原因有三：

1做好自己专业的这一环，就可以挣钱，不用操心更多的上下游、左右游的种种事情的时常磕碰。

2委托代工制造，大批量，痛快。给钱的钱数和时间守信誉，没有更多隐性纠纷或纠缠。

3国家政策鼓励，其他国家机关来骚扰的就少。否则三天两头的这费那税，这条例那规定，这检查那参观的，阻挠干正事。

现在出口制造，外国需求减少了，国内土地、人工、税收、原材料、运输都涨价了，人民币汇率也升高了，各级政府下达各种各样的这规定那条例，银行贷款很难资金周转不开。这一里一外没法做了。

出口制造做不了，就得做内销制造。

但内销制造，销给谁？过去都是专心做好自己代工制造就OK了。返回国内，自己没有销售渠道，那就只有走现成的渠道了。一种是现在的各个行业的连锁终端店。但是，怎么铺货，怎么回款，回款周期多长，回款怎么七扣八扣，进场费多少，怎么配合做促销，怎么管理终端销售状况和库存状况。这全是头疼的问题，需要一个个连锁品牌的谈，许多多轮的谈。耗时啊。有时候，还得一个地区一个地区的谈，更费力，而且每个地区的政策还不一样。头疼啊。管理各个地区的土政策、铺货、回款、库存、损耗、促销就需要大量有经验的人和资金和时间和精力。另外，自己没有名牌，怎么能挤进去呢，怎么能站一个好的货位陈列呢？还有国内销售，喜欢小批量多品种，而且要货很突然，也不让你了解他的库存进度，不给钱放货做试销损耗制造商自己背卖不了直接退回，这怎么安排生产？（其实这是一个机会，能成功的人往往就是解决大部分人都认为不可能解决的问题才获得成功的，否则天下到处都是成功的人了。可是事实上成功的人是极其少的，说明他们往往是解决了常规不可能解决的问题）。

自建渠道，自建终端，和本地已有小批发商大零售商合作投资建设终端？中国地区之大、各地区土政策差异之大、自己没有经验、没有有经验的人、没有建立渠道的资金，做不了。

还有两条路：

1、进入各地主要城市的批发商城，打出品牌。不要怕陌生名牌，从现在开始做，坚持做。

2、进入招商网站、阿里巴巴之类行业招商谈合作B2B网站。

制造商，自己开辟网上零售业务，没戏。从现实来看，制造商、批发商、连锁零售商，已经分工明确成了气候。

总结来总结去，最现实的就是

1和各地区现有的大批发商、大零售连锁商合作。和他们的库存系统对接，及时性了解库存情况、物流运输情况、采购计划情况、促销情况、价格变动情况、回款情况、应收情况、损耗情况、赊销试销情况、退换情况。如果对方没有，给对方免费上。如果自己没有，自己赶快上。反正得把这个全国各地的物流、库存、钱流打通。否则很难做到按他们的要求及时做好小批量多批次多品种的快速突然反应。

2进驻各地主要城市的批发商城。上述信息系统也得打通。

这就是企业信息化的价值和威力，左右为难进退两难的等天下掉扶持政策死扛着的中国制造商们，该早点自找出路了。因为等到的，往往不是自己心中所想的那么美好。人，还得靠自己，每个企业都各有各的道和各有各的问题，所以看别人如何如何是没有用的。还是自己做好自己的一手吧，谁也救不了你，救你的只能是你自己。

我对中国企业信息化非常看好。有哪个国家的信息化涉及的地域如此之大，各地差异和业务土政策如此之大，各地用户操作素质差异如此之大，数量量、用户使用量、客户接待量、接待快速处理时间如此要求之高，业务变动如此之快如此之大？如果我们能够在如此恶劣的环境下还能成功的话，那么我们何以应对不了国外更规则的更缓慢的更有流程章法的用户量更少的信息化呢？（不过也难说，我老看到一些人靠投机赶着机会做大后还仍然在投机，改变不了。中国许多企业走向国际化就发生了这个个问题，在中国本土的灵活策略在国外规则的商业环境和消费者环境下竟然无用武之地了，于是又败退回来。我们可不能走他们的老路。我们已经发现了问题，就要调整我们自己，以后不要再被这块石头绊倒了）

这是豆瓣评论

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