品牌的价值 龚文祥的第六次跳槽

销售自己的三种方式是：
酒香不怕巷子深；
酒香最怕巷子深；
酒香不在巷子中；
我想文祥做到了第三点，通过建立自己的品牌，每次都是别人来找他，而不是被动的推广自己，这就是品牌的价值

转自：若邻的公告

盼望了一个多月，龚文祥终于在新年到来之际如愿跳槽到美国网站Smarter，任职中国市场高级策划总监。

这是在互联网行业工作了10年的龚文祥的第六次跳槽。跟之前五次相似，这次机会也是他通过在网上“打广告”找来的，不同的是这次见效要快得多。

去年11月底，龚文祥在一个叫Wealink(中文名“若邻”)的网站上，发布了“美国网站在中国失败的十大思路性执行错误”的个人公告。“我这个公告目的性很强，即希望引起美国相关网站管理者的关注。”

去年12月15日，Smarter找到了他，双方谈了两个多星期后达成了合作。“前后只是一个月时间，周期比过去跳槽缩短了。以往是在个人博客或别的BBS上发出针对性很强的研究分析文章，每次也都会成功，不过周期要有3个月到半年。”
　
　“圈子招聘网”想象

“选择在若邻发布公告，是因为它的用户高端一些。通过若邻，其实是通过自己圈子的人际关系寻找跳槽机会。”龚文祥说，若邻网其实可以称为“圈子招聘网”。

此前，龚文祥在香港上市公司才库企业集团任企业策划总监，负责策划应用蓝海战略创建与推广求职门户1010job精英招聘网。他对招聘的模式与途径，有更多的认识。“传统招聘渠道，人力经理的主动性无法发挥，尤其在招聘中高层管理人员时效果更差，而通过猎头公司收费又太高。通过人际关系进行招聘，正成为一种越来越普遍的方式。”

他认为，圈子招聘网至少有以下三个特征：相当数量真实的资料库，包含10个以上注册用户；用户活跃度高，能够互相沟通；用户以专业的中高端商务人士为主。根据这三个特征判断，目前中国主要的SNS（socialnetworkingservice）网站“Tianji天际网”、“Linkist联络家”和若邻网中，后两者即可称为圈子招聘网。

去年2月，龚文祥成了若邻网的注册用户，是朋友把他带进去的。在这里，最熟悉的朋友被称为“一度连接”，还有朋友的朋友，按强弱不同总共有“六度连接”。

龚文祥的一度连接是76个，总共连接显示380890个。“一度还有其他度的朋友会帮忙转发，都是在比较高端的商务人士圈子内传播，信息在传播的时候可信度比较高，传播的方向很清晰。”

根据市场调查公司艾瑞去年10月24日发布的数据，若邻网该频道平均访问量及覆盖数最大，而三个月前若邻网络排名第三。去年第三季度开始，若邻网取代联络家成为国内SNS的领军。“若邻不会强制要求实名注册，但是你的个人档案包括工作经历、教育经历以及别人对你的评价等，会决定你在若邻网的受信任与受欢迎程度。”若邻网首席执行官陈浩源告诉《第一财经日报》。

　　“XING”刺激

龚文祥认为，招聘将是若邻们以后的主要运营方向，因为可以通过对会员收费盈利。去年12月7日，德国商务社交网站XING（曾用名“OPENBC”）作为Web2.0技术代表公司在法兰克福上市，这也是全球首家商务SNS网站上市。它的主要盈利模式正是对会员收费。

对会员直接收费，也是联络家目前确定的主要盈利模式。联络家上海分公司市场部汪璐婷向记者介绍：“在联络家搜索到人才的频次非常高。我们的一个优势是国内其他SNS不具备的——我们在台北有分公司，人脉资源包括台湾地区的。”不过，对于盈利前景，她有些忧虑：“国外和国内情况不一样，在国外向会员收费是一件很容易做到的事情，但在国内就难很多。”

对此，若邻网的市场负责人士表示：“招聘将是若邻重要的一块，但是不会成为主要创收点。现在对会员的服务都是免费的，将来一些非常个人化的服务会要求我们收取一定费用，但会保持绝大部分是免费的。我们卖的是我们用户的价值，在合适的时候，会通过与其他商家合作的方式来创收。”

创办两年来，若邻网注册用户数已突破80万，其间启动的招聘专区几乎吸引了国内所有猎头公司参与。与很多在等待风险投资的SNS网站不同，若邻网从创立之初，就吸引了500万美元的风险投资，投资方维众创业投资集团（中国）有限公司正是分众传媒的风投方。

　　Web2.0盈利愿景

若邻网强调圈子的力量与价值，但并不把自己仅仅看作“圈子招聘网”。它的口号是“社会资本银行”，定位是“商务人士社交网站”，是一个SNS。“SNS是有着无限想象空间的，它永远是BETA（测试）版本。”陈浩源说。

2006年，Web2.0引领互联网风潮，但难以找到盈利模式的硬伤，让业界对它的前景不太看好。SNS会成为Web2.0盈利的突破点吗？

2005年，传媒大亨默多克出资5.8亿美元收购MySpace的母公司。去年，Google以16.5亿美元天价收购YouTobe。这两者都被认为是SNS的样板。去年7月，美国有统计称MySpace已成为美国流量第一的网站，而在去年9月，MySpace即宣布进军中国，现阶段正紧锣密鼓地组建中国团队。

SNS在中国的纷争迅速升温。但有业内人士认为，在中国要创建超大流量的SNS还很困难，将用户“黏牢”，尽可能发掘用户价值更为重要而可行。

最近，《商业周刊》一篇文章指出，最初由一家无线电台起步的法国免费博客网Skyblog在其国内抵挡住了MySpace的进攻，下一步它打算向整个欧洲地区和美国市场进军。

Skyblog计划推出“对话营销”的商业广告模式，即以产品为中心来制作博客网站，吸引用户们在网站上围绕某个品牌展开讨论，以提高产品的知名度。对此，有分析师在媒体上评论：“将用户们牢牢吸引在网站上对于网站来说是相当重要的。用户们在网站上花的时间越长，网站上发出的广告内容就越多。”分析师们称，这种互动广告的出现可能预示着在线营销的发展方向。

精准性营销正是若邻瞄准的盈利方向。其公司团队认为，要做到这一点，首要的是熟悉用户的个性、口味与习惯，将用户“黏牢”。
　　

第一财经日报 全秋梅 胡卉

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