准备创业或刚创业的朋友必读

（一） 为什么是一千万？

我一度很奇怪，有些人打工时都不是很出色，怎么就会突然想起来创业了呢？

年轻人要记住，当你没啥经验的时候，你给老板打工，老板给你钱这是很幸运的，旧社会的时候是没有钱拿的！从另一个角度看，你当老板前，给人打工就是练习的状态，练习都不在状态的话，你凭什么可以创业成功？如果你想在未来也创业成功的话，你就要在打工的时候，学习老板的视野，具备老板的心态，处处替老板着想。否则，一个天天对老板满腹牢骚的人，怎么可能干成老板的事！

当然，如果他太不象话的话就应该走人了。好老板多的是，就是不要抱怨。在一边唠叨就是老板听不到，也不象个男人啊！

成功的人都应该是自信的，自信是在自己跳一跳就可以拿到桃子，然后桃子越来越多，也就越来的快乐的自信了。但是如果是要超过比尔的话，那就是妄想了，所以目标很重要，如果是100亿和10000元都是糟糕的计划，建议把目标改为1000万。

在今天1000万是不多也不少，如果不乱花的话应该可以过个好好的一生，心里也变的很从容了。这个数字也不是很大，如果动动脑子，然后再有点运气，不知不觉的三五年就赚到了。相信自己，坚持不懈的努力，大眼界，大格局，大气度的看世界！只要你去敢想干做。就一定有机会，努力就有机会，不敢想不敢做就没有机会。

选项目的腾挪空间

赚1000万很难么？其实很容易，但是问题是一定要有视野，！目标定在十万到好办了，开个小卖部买个小东西就可以做到了，但1000万肯定不是靠从牙缝里积出来的。没有视野，不懂得跳跃式成长，1000万赚到那一年啊？

首先是选行当。要考虑未来的成长性，或说是未来你可以达到的增长率。增长率比什么都重要。如果选对了项目，头两年的增长率。可能是百分之几百或更高，从年利5万80万都是可能在两年里完成。在翻番就会达到320万了。这样就快起来了。

所以关键是增长率一定要高！

选择的行业不一定毛利有多高，只要保持持续的高增长最重要。

而且，创业这个事情就一个人说的”你本来想干1，干的干的却成了2，结果在3上赚钱了，在4上发家了。

所以挪腾空间很巧妙。不明白这个道理。你就会把资金放在一个只赚10万的东西上面。脱不开心就没机会往赚大钱的地方跳了。人生不怕暂时的在低谷，只要有奔头，机会到了就可以一飞冲天。就怕在玻璃天花板里，好象是有未来，却怎么也非不出去。鸡肋啊！想放弃把，一算，那敢啊，那才叫难受了！

怎样对抗低利润率？

“净资产收益率=利润率*资产周转率”——看到这个公式，大家是否会感到头痛？好不容易回到学校了，但必须要解释一下，因为不懂这个核心道理的话，死都不知道怎样死的！

“净资产收益率”，最简单的理解就是你的本钱可以收回来多少。一年赚1亿对你来说是痴想。但是对于ge来说那是个小数。一年先赚多少先不说，关键是你什么考多少的本钱赚来的。当然我们现在是谈创业，一开始的净资产都不多，要想增长快就要大幅度的提高我们的回报率。最好是1000%，可怎样去提高呢？

先看途径一：利润率。这个好理解，我们都喜欢卖利润高的东西，可在现实中对竞争对手他们比你买的更加便宜，除非你是寡头垄断。所以很多的行业是不可以说提高利润就可以提高的。

也是我们就想到了途径2了：资产周转率。这个比率是靠“销售额除以资产”得来的。销售额大家都知道，那什么是资产啊？那国美来是把，他们的资产应该是电器啊，但是那些都是供应商铺的货。他们的平均利润是1%多一点吧，但是他们照样很赚钱。为什么？

我给出个按例子，很真实的。例子是这样的，我在一个商店买了一双鞋子，英国的3000多一双。算是普通的，一个人a拿到了中国的代理权。他的创业的资金是50万。这个时候创业人士b也有50万，他选择了鞋油。不同是他先拿40万买了个小的鞋油厂，起个名字叫“汪汪”定位高档鞋油。租高档的商场的专柜来卖。

两个人的资金都一样，但是资金的运用结构很不一样。

a卖英国鞋。高档而昂贵，成本很高？没错。a跑一次订一次货，就把40万都沉淀在“存货”上了，平均一双进价1500，卖3000。一天3双。柜台费是一天1000。大家算算，他一天的利润是9000-4500-1000=3500。利润率3500/9000=39%还算是不错吧。

b 那边了？从数量上来说比那个卖鞋的大多了，一天卖100个鞋油，每个成本5元，卖20元。柜台费600。销售额2000。减去变动成本500，固定成本600。因为还开的厂子。一天厂子的维持费用800的固定成本。这样算下来2000-500-600-800=100。利润率100/2000=5%

和a不可以比较了。

但是b就这么可怜么？a拿40万去进货了，平均一个鞋子1500。，这样400000/1500=276双，这样的话可真的是不多，因为鞋子要有很多的尺寸，如果说276是开一个商场的地线的话。那要再开第二家店的话要多少时间？40万/（3500*30）=4个月。一年就是可以开3个！

回头在看b他的40万沉淀在鞋油厂里，而且每天都要背负固定的开销，但是好处在于，一个商柜要多少的库存了？假设500支好了，他多久才可以赚到500支了？一天的利润是100元。库存费一个5元，这样的话就是500*5/100=25天。这样一个月都不到就可以再开一家了，也就是说一个月的利润就可以再开店了。

a为2*2*2*=8家。b为1+1*（1+2+3+。。。+2（n-1)方了。n=12，这样就有4096家了。

这样他们就不是一个级别的人了。这个例子就是用资金周转率去抵抗低利润率。

国美电器的就是这样成功的例子，他们没有资金的沉淀。房子是租的，货是供应商的。没卖掉前不站用他们的一分钱。卖掉后他们也不给人家钱，然后又去开第二家了。他们的员工都是供应商的促销员，他们的利润率很低，但是每一分钱都赚去来，一年周转十几次，这样的话就发大了！

所以当我的朋友们都去开饭店网吧之类的，利润挺高的，但是把钱财都沉淀在硬件上了，所以，即使赚钱也赚不了大钱的。也无法通过同一个模式扩张。资产的周转率很难上去。

（二）你创办的企业，凭什么可以存活？我猜很多的人都会回答一说因为我有个好的点子，这很好，但是这只是一个起点，但是终点是什么了？就是为顾客创造的价值。如果可以做到这个就可以说是创业机会。

压强原理

我住的小区有个便利店，非常非常的小。

我炒个鸡蛋，如果没有葱，打个电话也会有人可以马上把东西送上门。什么没有也会马上送来的，我已经懒到，晚上想吃个水果。我会打个电话，有时候不是我想吃什么，而是看他们那里有什么我就随便吃一点就可以了。这样一个小小的便利店虽然很小，只为我们这5座楼提供日常用品。你可能会问一个葱五角钱，利润周转率再高也离的1000万很远啊。

但是我只是说他们是通过“送上门，一根葱”之类的服务来锁定顾客。他们的战略核心是把“顾客培养懒惰”我们这里附近的家乐福挺近的。不是说我不懒的排队，而是那里的98%我都不需要，2%的东西在小店里就可以买到了，为什么还要跑了？

葱啊手纸利润很小，但是有利润高的啊，例如红酒，小店的两面墙上都是，几乎没有国产的，这个可以利润大啊。这样的定位实在是太准确了，我们这里都80%都是老外。而且这里也提供英语服务。更大大的提高了“锁定度”一瓶红酒的利润可是超过了一卡车的葱的利润啊。奶酪，熟食，什么都有，便宜的农夫山泉。贵的巴黎水都有，各式各样的都有，一瓶巴黎水的利润可是可以超过一箱子农夫的利润的。但是这样恰恰是巴黎水卖的最多。“压强原理”在这里体现的非常好。就是“别看我力量小，实力也小，但是我的服务的人群也很小。定位极其准确。压强极大。

事实上，这个小店的老板。已经开了好几家店了，都设立在北京的高档小区里面。在各个楼盘都有他的地方。欧美的，日本的小区。针对不同消费特征。不段的调整货物的种类和搭配。总可以狠狠的抓住消费者的习惯。靠“送上门，一根葱”的把“顾客培养懒惰”的策略，漫漫递推式锁定这个楼盘的大量的日常的消费。这样讲明白点了吧？有点感觉没有？开个小店没多少钱，（那两墙的酒可是价值好几万了，但是都是红酒代理商免费给铺货啊！）。这样综合一下来，利润高，周转率也很高。

竞争对手

大家觉得这个创业项目是不很不错？但是问题马上就来了。把小便利店的模式一分析，很多的人都看懂了，关键词也找到了：目标顾客狭窄而准确，为锁定顾客而不惜一些单比的交易陪钱，服务上佳。定价高，因为这些顾客对价格并不是很铭感。尤其是红酒，年份多，牌子多，非常难以比较价格。多加几十元没有人可以感觉的到。比大葱爽多了。

战略被人看明白了，小店的“壁垒”还未形成。例如地理位置，这里很容易就可以租到这样的地方。进价壁垒？因为只有超大规模的采购才可以让供应商低头。小店不足以弄过他们了。品派的忠诚度就更小了。小店那还有什么忠诚度可以说？

结果很快就有一家新的小店在楼下起来了，简直就是反面典型。就是靠低价格顶你！你大葱5毛。它3.9毛。什么也比你便宜一点。还是那个老话，“没有5分钱买不走的忠诚！”

小店该怎么办呢？门槛低。当然竞争对手就很容易进如。就和三岁孩子有个金元宝一样，谁不想抢，但是如果是刘翔拿着呢？你追个试一下。如果要是和他死拼价格，最后都是大家都没有的做。要么就学习刘翔，一跳他们都找不到了。对手不明白你跑到那里去了。

小便利店准备学习刘翔策略。就是能力增长策略。不是资金pk策略。自己原有的顾客群是，尤其核心是顾客是30到50的高收入者，他们都有一个共同的特点就是怕死。比普通人更加的明显。这个时候小便利店就赤县一个新的价值主张核心：绿色。我从小店买西红柿的时候，小伙计送上来的时候特意的说了一下说是这次的西红柿比上次的贵三倍了。不过是有机蔬菜。完全无农药，无化肥，结果我生吃了一个确实很新鲜啊！还真是，以后我买的时候都点名要有机的蔬菜了。这样的方式太多了，如绿色鸡蛋，这样和竞争对手就拉开了一点的距离了。树立起“健康”的形象。不过这才是刚刚的开始。很快就会被别人抄袭了。杂呀？

机会和能力螺旋上升

小店在发觉新的机会的同时，发现自己还有一个挺大的优势就是红酒的销售。这个另一家一下子比不上。你的销售人员必须很懂行才可以，但是培养一个要很长的时间。产地，风格。年份都有很多的说法。另一家一时间搞不定！

这就是能力的体现，再不段的延伸中，就会带来新的机会。新的能力。什么是新的机会呢？在销售红酒和卖日用品的时候就是和顾客聊天的过程，这是给顾客送其他的东西的时候所不具备的。说啊说，小店老板就有发现了，有的顾客灯泡坏了半个月了，还没有新的，有的嫩。没有时间交电话费。没有时间充煤气费。目标顾客都是一群“有钱没时间的人。”这很正常。于是这个时候就推出了新的代理服务，帮助他们交花费，通过卖红酒培养起来的沟通能力和信任感，而且不收额外的费用。这个时候小店把“便利”两个字，从商品拓展到了服务。虽然这样本身赚不到钱，但是大大加大了交易的机会，也就是获取了人心。如在给你充煤气费是发现你家的手纸没了随便给你带一个。这样小店就成了一个小管家了。顾客已经把他的电话当成了万金油了，什么小事情都找他。什么小需要都问他，他还真的免费给。

然后他们继续细分市场，我这样的人肯定不会自己洗衣服了，都是送给人洗，他们就提供了上门服务。我很接受，1。我不喜欢很多人进我家，用生不如用熟。2。更重要是的，小店不是自己开店，而且是给三家店给我选择。他只负责送，但是关键是比我原来获得的价格便宜。这样小店就变成一个携程网了，通过携程酒店方，可以收取一笔钱，当小便利店有大单时有可以压榨小区的洗衣服店了，顺便还把利润分消费者一点。

通过这个思路，小便利店一下子财源广进，就是把拥有的顾客资源化为利润，这个时候别人已经不可以超越他了。竞争壁垒形成了，级别分开了。我把这个思路叫“占领电话号码思路”。因为很多的生意都是通过一个电话号码开始的。谁占领了号码谁就是老大。谁也就垄断了顾客资源，也就有了议价能力。洗衣店的利润都被他把利润抢了一半。但是也不敢说什么。国美电器和电器厂家的关系就是这样的。

别人也很难抄袭。当竞争对手看明白的时候你们已经不是一个高度了，从一个环节是很难超越我们的。抄袭整个价值链更难了。因为总是有一个起点和资源的很大差别。

但是这些都不是一下完成的，都是事前考虑，边学边做，事后总结提高的结果，总之需要去不停的放手做。需要一个挺长的过程。是要有一个良好的企业战略的。

赚100万，抓住一二个机会就可以了，但是如果要赚1000万只考一二个点子是不可以的。我们谈到的企业发展战略和财务知识，以及小便利店的发展过程，正是为赚1000万铺垫的。如果领会了商业逻辑。1000万就离我们不远了！

年轻人必读：创业与打工的权衡

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