《软件业的生存之道》读书笔记

第2章 软件公司的策略：所需考虑的问题

成为一个产品公司还是服务公司？

理智的权衡

在很多情况下，混合类型的公司可能具有最好的商业模型

若公司可以分离产品合同和服务合同，则它具有比那些只销售服务贺它自己新产品维护的传统企业软件公司具有更快的增长潜力。

销售对象是谁？

选择小环境市场还是大众市场

产品线和市场分割

所谓水平，是指覆盖大部分或所有个人计算机用户的潜在市场，无论他们所属的产业或领域是什么。

所谓垂直，是指目标市场是一个特定的领域。这一领域可能包括一个产业，此外，该领域还包括技术专长，特定产业的技术专长或具体某一平台的市场。

水平分割的市场更像大众市场，并且比垂直市场有更大的销售潜力。

当心水平化的诱惑

持续营收的重要性

产品的整体方案和“鸿沟”

Moore建议公司主要集中在一两个小环境市场来越过鸿沟。在具体的小环境中，公司将有能力开发出满足主流市场客户（保守派）需求的“产品整体解决方案”。

领导者、追随者还是配套者

公司的道德

死亡之吻

在不需要时接受风险资金或接受了多于所需的资金，通常会成为我所称之为的“死亡之吻”

评判一个软件企业的框架

第1点：强大的管理团队

第2点：有吸引力的市场

第3点：具有吸引力的新产品、服务或混合型解决方案

第4点：客户感兴趣的明显迹象

第5点：克服“信任问题”的计划

第6点：显示早期增长和利润潜力的业务模型

第7点：策略和产品的灵活性

第8点：投资者有较大回报的潜力