[电子商务]支付网关如何启动运营的对话

一个朋友问我，支付网关如何启动运营，于是我给出了如下的建议。结果，我回北京又多了一顿饭。

2010-8-11 16:49:07 一个做支付网关的朋友

不好意思，觉得也就你说的比较靠谱。跟他们继续聊没多大意义了

2010-8-11 16:49:18 一个做支付网关的朋友

呵呵。打扰吗？

2010-8-11 16:53:24 青润

呵呵，没事。

2010-8-11 16:54:09 一个做支付网关的朋友

关于风控，你认为，找某银行做担保的话，会得到商家的认可或者信赖吗

2010-8-11 16:55:15 青润

这个我没有考虑得太清楚过，因为这几年没做电子商务的开发了，所以，就没有更多的思考。

2010-8-11 16:56:23 一个做支付网关的朋友

[ 表情] 开发过哪个？

2010-8-11 16:57:08 青润

我只是说我没有做更多的考虑。

关于这个问题，你应该置换立场来思考一下，如果你是商户，什么样的支付平台你愿意使用？

2010-8-11 16:58:03 一个做支付网关的朋友

从这个角度考虑，我已经让公司或者系统本身拿到很多资质证明。。。但似乎还是不够。。。

2010-8-11 16:58:35 青润

这个不能交给购买者来考虑。

如果我是买家，看到两家的选择，我肯定选择支付宝，因为用得人多，知名。不知道的支付平台，他不敢用。

2010-8-11 16:58:45 一个做支付网关的朋友

所以才纠结，一个全新的支付平台，到底怎样拥有自己的首批客户

2010-8-11 16:59:07 一个做支付网关的朋友

我想找到商家选择我们的原因

2010-8-11 16:59:11 青润

你们现在很小，如果不能让商家只使用你们的，那结果经过你们这个平台的交易肯定非常少，用户什么时候选择，都是优先支付宝，甚至有限银行。

2010-8-11 16:59:56 一个做支付网关的朋友

也就是说，我们同意跟支付宝同时出现的话，就OK ？

2010-8-11 17:00:20 青润

不是，你怎么这么理解。

2010-8-11 17:00:32 青润

如果你们和支付宝同时出现，意味着你们基本上不会有交易流量。

2010-8-11 17:01:04 一个做支付网关的朋友

但至少商户体验到了我们的服务，，，

2010-8-11 17:01:13 一个做支付网关的朋友

换句话说，我们有机会展示我们的服务。。。

2010-8-11 17:01:14 青润

没有交易流量，谁体验你们的服务？

2010-8-11 17:01:41 青润

我在北京买东西，曾经看到过几个不知名的交易平台，我从来没有选择过他们。

2010-8-11 17:01:52 一个做支付网关的朋友

没有。。。。。。。。不会这么夸张吧？我们不放自己的logo ，点击银行LOGO 直接通过我们接口而已。。。

2010-8-11 17:02:01 青润

另外，各个银行也有自己的支付平台，我宁可选择银行的也不会选择那些。

2010-8-11 17:02:02 一个做支付网关的朋友

不会引起消费者的抵触情绪。。。。都不可以

2010-8-11 17:02:15 青润

不是抵触情绪，你的想法完全错了。

2010-8-11 17:02:27 青润

和抵触与否没关系，关键是消费者心中的信任度。

2010-8-11 17:02:39 青润

换句话说，你们如果真的有钱，应该先打广告。

2010-8-11 17:03:07 一个做支付网关的朋友

。。。。。。。。。必须从广告投放开始？

2010-8-11 17:03:18 青润

对

2010-8-11 17:03:40 青润

消费者知道你们了，有了基础的信任，商户才会买账，才有可能产生流量。

2010-8-11 17:04:14 一个做支付网关的朋友

关键是，，，如果我们要让商家使用我们，就必须先拉拢消费者？

2010-8-11 17:04:23 一个做支付网关的朋友

跟支付宝走同一条路？

2010-8-11 17:04:24 青润

对。这才是关键。

2010-8-11 17:04:35 青润

当然了，从商户入手，除非你能成为独家。

2010-8-11 17:04:41 青润

如果不是独家，必然死亡。

2010-8-11 17:04:51 一个做支付网关的朋友

独家的概念是？

2010-8-11 17:04:57 青润

你至少要让消费者知道你的名字，才可以。

2010-8-11 17:05:12 青润

独家就是这个商户，只有你们的支付平台，不使用其他的

2010-8-11 17:07:39 一个做支付网关的朋友

。。。恩，谢谢。很受用。呵呵

2010-8-11 17:08:05 青润

呵呵，回北京请我吃饭吧。

2010-8-11 17:08:58 一个做支付网关的朋友

[ 表情] 必须滴~

2010-8-11 17:09:22 青润

呵呵，好了，好好想想如何做吧。

2010-8-11 17:14:58 一个做支付网关的朋友

[ 表情] 非常感谢。回来联系昂

2010-8-11 17:15:14 青润

不客气，呵呵。