`
jessie_java
  • 浏览: 59891 次
  • 性别: Icon_minigender_2
  • 来自: 苏州
社区版块
存档分类
最新评论

危机下的人脉关系学(作者:俞茵) 

阅读更多
转自http://hrclub.51job.com/blog/1/19/archives/2009/6310.html

  美国斯坦福大学研究发现,亿万富翁赚得的钱,仅12.5%来自于他们掌握的知识和经验,87.5%来自于他们拥有的人脉关系;由此可见,人脉是一个人通往财富与成功的入门券。

  一年前,Lydia接受公司委派回上海筹办分公司。虽然留洋十多年,但她对上海依然记忆犹新,自以为在“老土地”办事易如反掌,未料困难重重……

  在留美期间,Lydia曾选修过一门让多数中国留学生唏嘘的课程《Network and Relation building》,直译就是人际关系学。虽然过去多年,但Lydia对这门课的其中三条人脉积蓄定律烂熟心中,也正是这三条定律帮她从竞争者手中抢到了坐镇上海公司的Announcement。

  人脉积蓄定律一:1个人=200~250个联系人

  刚回上海,Lydia除了为自己和家人找个“窝”外,首要的工作是找办公室、注册公司,上了年纪、退出工作圈多年的父母是指望不上了,于是,她让父母找出大学同学录。在猛打一通电话后,终于联系上了一位开公司的男同学;再经过男同学的电话薄,Lydia又续上了与中学同学的联系。

  有了旧同学的联系电话后,Lydia顿感轻松,她明白:只要能约上老同学一起午餐,通过他们,她就一定能找到合适的人帮助她完成筹办上海公司的一切事宜!

  Benefit1:你和普京之间,只有5至6层关系的距离

  你所认识或碰到的每一个人,都有200~250个自己的联系人,而这些人中很有可能就有能够帮到你的人;

  在这个世界上,你想联系任何一个人,哪怕是在大洋彼岸,他与你的距离其实只有5至6层关系;从理论上说,你要联系普京、布什、巴菲特等名人名流,并不难;或许这是Facebook、你我他圈网、开心网在职场风行的原因之一吧!

  人脉积蓄定律二:人脉积蓄的80/20法则

  你想联系世界上的任何一个人,中间只要透过5至6个人的转介绍。但问题是,我们没有必要、更没有时间与精力结识来自不同国家、各行各业、不同年龄及兴趣爱好的人,因此,我们需要根据个人偏好、依赖某种原则过滤交往的联系人。

  当Lydia忙完上海公司筹建和新家安置后,她抽出时间对一起午餐的旧同学做了个“盘点”,将他们和他们的联系人分为四种关系类型:

  孤独者,这类同学没有或鲜有社会网络资源,不乐意参加同学会,害怕麻烦他人,或自我感觉良好;

  社交人,非常善于结交朋友,但社会关系随机、散乱,属于一边交朋友、一边流失关系的人;

  功利者,这类人或许能给到你帮助,但为人处事比较直接或具目的性,时常附带回报要求;

  组织者,这些同学拥有很好的处事心态,乐于向他人寻求帮助,也时常留意收集能让其他联系人获益的信息,同时具备很好的社会关系组织和维护能力。

  除此之外,Lydia根据自己在国内工作、生活的需要,绘制了她在上海的第一张人脉关系网络图,并将画中的联系人归入不同的组群中,如:业务发展、工作关系、学习与事业发展、兴趣爱好、日常生活等。

  在现实生活中,很多女性就如孤独者,不愿意像男性那样,时常约上三五同事或朋友一起吃饭喝茶,理由是“家里有孩子需要照顾、还有家务要做,哪有那么多时间!”

  Lydia的经验是,“我习惯将晚上和周末时间留给先生、女儿,而午餐时间一定是和朋友、同事、老板或者客户们在一起,这是我工作的一部分!”因此,只要不出差,Lydia习惯每天和不同人一起午餐。

  Benefit2:人脉存折,最具成本效益的营销工具

  职场专家研究发现,有70-80%的工作是人们通过关系网络找到;

  通过关系网络转介绍所获得的反馈,要比走“正常管道”获得的高至少80%;

  根据帕列托法则,在因果关系间存在着不平衡关系,80%的收获来自20%的人脉关系,因此,你需要将80%的时间与精力投资在第四类的黄金联系人上。

  人脉积蓄定律三:人脉存折≠银行存折

  不要以为人脉存折就像你家的银行存折,只在你缺钱时才想到它的好处。人脉关系虽然获取的成本低廉,但并非全无投入;如果你只在自己需要帮助时才想到动用“存折”上的关系时,它的回报一定有限。

  在Lydia看来,好的网络组织者就像“造雨人”,拥有富足的心态,分享对他人有所帮助的信息、接受需要时别人给予的帮助。

  在一次商务午餐上,Lydia无意间听一客户说起:“我女儿刚从英国回来,正在找工作!”当时,她出于礼貌询问了客户女儿的背景情况。没过多久,Lydia在去香港的航班上结识一位比利时商人,这老兄在上海开了一家质检公司,正在为找助理而犯愁,于是Lydia向他推荐了客户的女儿……

  Benefit3:拥有更多的信息,建立全局观

  和不同的人共进午餐,就是一项工作。不要以为富翁们在高尔夫球场上会一直谈论工作或生意,比谈话内容更重要的是建立相互了解、寻找同道的关系;

  邀请陌生朋友加入午餐会,可以收集到其他行业、公司或领域的相关信息,帮助你建立全局观;当你拥有的信息越多,你的工作表现也就越好!

  在午餐时间,你还可以近距离观察成功人士,同时检查自己是否符合职场的主流模式,如思维方式、穿着打扮、待人接物等;

  或许有些联系人对你的生活工作并无帮助,但或许他们是你朋友正在寻找的关系,因此,你需要仔细倾听并了解他人,留心收集有用的、也能使他人获益的信息。

《午餐关系学》应激充电人群:

  按行业分:从事媒体、公关、猎头、保险等行业的人,急需掌握此门学科的知识。有一国外金融机构,斥巨资向上海某数据营销公司购买十万条年收入在30万元的人口信息;上海一外资女猎头,从业5年,手上握有10万份高级人才的简历,由此成为各家猎头公司争相聘请的红人。

  按职位分:销售、市场人员,记者、编辑,刑侦人员,作家,演员等。在人力资源专家眼中,所有的工作可以按与人、与物、与信息打交道分类,大凡既与人打交道又要处理由此产生的信息的职业,必须活学活用《午餐关系学》。

  按职场情绪分:有意跳槽、升迁、转行的人,需要睁大眼睛、竖起耳朵,打起12分的力气探听和了解行业、竞争对手和本企业的风吹草动(行业走势、对手动态和企业人事安排等);当然,临时抱佛脚是交不到好运的,你在平日里就要利用午餐时间广交公司及业内的资深人士,寻找职场导师(猎头、职业顾问或HR)。

  按性别分:“三高白骨精”尤其需要学这门课,因为她们中的大多数人存在路径依赖问题,不善于拓展活动圈,以至于将aggressive带入生活,成为有价无市的“剩女”!
分享到:
评论

相关推荐

    公共关系学(17个PDF).rar

    这17个PDF文件可能包含了关于公共关系学的多个方面,如理论基础、公关策略、危机管理、媒体关系、公关实践等丰富内容。通过深入学习这些资料,我们可以对公共关系学有更全面的理解。 1. **公关理论基础**:公共关系...

    公共关系学试题.pdf

    公共关系学试题应当包含有关公共关系定义、理论、案例分析、公共关系策略、危机管理、媒体关系、品牌建设、企业社会责任等方面的专业知识。 公共关系学是研究组织与公众之间传播沟通关系的科学,它关注如何通过有效...

    人脉关系大赢家.pdf

    《人脉关系大赢家》这本书主要探讨了人际关系在个人和商业成功中的重要性。主讲人雷源强调,人脉是创造财富的关键因素,成功70%取决于人脉,30%依赖于知识。他认为,销售不仅仅是推销产品,更是建立信任感,以实现...

    公共关系学复习提纲答案.pdf

    3. 公共关系活动中的事件管理,可能包括危机公关、活动策划、媒体关系建立等。 4. 公共关系中的沟通技巧,如演讲、写作、媒体沟通等。 5. 公共关系的道德和法规问题,包括处理伦理困境和遵守相关法律。 6. 公共关系...

    2005~2008年全国高等教育自学考试公共关系学试题.pdf

    7. 社会媒体和公共关系:探讨如何利用社交媒体平台提升品牌形象和促进与公众的互动。 由于文件内容的不清晰,无法进一步确定其内具体涉及的知识点。为了得到准确的知识点,需要提供清晰准确的文件内容。如果你有...

    高教类课件:公共关系学.zip

    《公共关系学》是高等教育领域的一门重要课程,旨在培养具备良好公关理论素养与实践能力的专业人才。这个压缩包文件“高教类课件:公共关系学.zip”很可能包含了这门课程的教学材料,如讲义、课件、案例分析、习题及...

    人脉销售关系大赢家.pptx

    【人脉销售关系大赢家】的主题围绕着人际关系在销售中的重要性展开,强调了建立和维护人脉对于销售业绩和人生成功的关键作用。人脉销售的核心理念是建立信任,而非仅仅追求短期利益。以下是对这一主题的详细阐述: ...

    人脉关系大赢家.ppt

    【人脉关系大赢家】的主题强调了人际关系在个人和商业成功中的关键作用。主讲人雷源提出了多个关于人脉建立和维护的重要观点。 首先,雷源认为销售应当以人为本,不应像医生那样“先处方,后诊断”。销售的成功在于...

    北京电大2021秋公共关系学形成性考核作业1、2答案借鉴.pdf

    根据您提供的文件信息,该文件为“北京电大2021秋公共关系学形成性考核作业1、2答案借鉴.pdf”,内容涉及公共关系学相关题目及答案。由于提供的【部分内容】并不连贯,且有OCR扫描技术导致的识别错误,因此无法确保...

    人脉关系大赢家 (2).pptx

    人脉关系在个人和职业发展中扮演着至关重要的角色,被誉为“人脉关系大赢家”的理念强调了人际关系对于销售和成功的重要性。销售不再仅仅是推销产品,而更侧重于建立信任和良好关系,这种模式被称为人脉销售。人脉...

    华东师大版八年级数学下册导学案:17.5 第1课时 一次函数与方程和一元一次不等式的关系.docx

    华东师大版八年级数学下册导学案:17.5 第1课时 一次函数与方程和一元一次不等式的关系.docx

    材料力学 下册 作者:孙训方

    - **弹性体的平衡方程**:在静力学条件下,弹性体内部任意一点都要满足平衡条件。 - **边界条件**:根据实际情况确定的约束条件,如固定端、自由端等。 #### 3. 梁的弯曲问题 - **纯弯曲与剪切弯曲的区别**:纯弯曲...

    如何建立和维护人脉关系网络.ppt

    在现代社会,人脉关系网络的重要性不言而喻。无论是比尔·盖茨的名言,还是卡耐基和哈维·麦凯的见解,都强调了人际关系对于个人和事业成功的关键作用。建立和维护人脉关系就像挖井,需要投入精力,但最终会带来丰厚...

    人脉关系大赢家.pptx

    人脉关系在IT行业中同样至关重要,尤其对于技术从业者来说,它能帮助你获取信息、找到合作机会、解决问题甚至推动职业发展。在这个人脉销售的讲座中,主讲人雷源强调了人际关系在销售领域的核心地位,同时也指出,...

    教你如何塑造双赢的人脉关系.pptx

    人脉关系在个人和职业发展中扮演着至关重要的角色。管子的言论强调了学习、建立关系与不断准备的重要性,这是打造人脉网络的基础。人脈語錄中的观点表明,人际关系的建立并非简单地推销自己,而是要带给他人实质的...

    公共关系学试题及答.doc

    学习公共关系学不仅需要理解基本理论,还需要掌握如何进行有效的沟通、形象管理和危机处理等实际技能。同时,课程还强调了伦理和社会责任在公关活动中的重要性,以及如何利用不同媒体和策略来构建和维护组织与公众的...

    如何建立强有力的人脉关系(转)

    【人脉关系的重要性】 在当今社会,人脉关系的重要性不言而喻。无论是个人发展还是职业进步,拥有一个强大的人脉网络都能为个人带来巨大的帮助。尤其是在IT行业中,人脉不仅可以提供信息共享,资源对接,还能促进...

    公共关系学题库.doc

    《公共关系学题库》这份文档包含了多个关于公共关系学的知识点,主要涉及以下几个方面: 1. **着装礼仪**:题目中提到打扮的样式分类,指出正装(B)通常用于正式场合,能表达不同的含义。正装包括套装、礼服等,...

    公共关系学的理论体系.docx

    《公共关系学的理论体系》 公共关系学是一门研究组织与公众之间关系构建与管理的学科,其理论体系涵盖了广泛的内容,旨在提供理解和实践公共关系活动的理论框架。理论体系主要包括该学科的主要内容和内部规律结构,...

    人工智能和机器学习之关联规则学习算法:多关系关联规则在生物信息学中的应用.docx

    人工智能和机器学习之关联规则学习算法:多关系关联规则在生物信息学中的应用.docx

Global site tag (gtag.js) - Google Analytics