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javadingle2008
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6分钟融资的故事

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“有时候在外出差,我和马云会下四国军旗。他的棋路有一个最大的特点,就是出其不意。”阿里巴巴集团支付宝公司总裁陆兆禧这样描述马云。在马云看来,再好再宽的路,走的人太多了也会堵塞;人少的地方,即便是独木桥也比较容易通过。不顾他人的眼光,坚持特立独行,这对马云已经成了一种习惯。

  阿里巴巴降生时的中国,互联网已经遍地开花。在其他网站都忙着大肆“忽悠”以获取风险投资时,马云却在杭州这样一个宁静淡泊的城市里静默着。他远离媒体的聚光灯,将自己泡进了最庞大、最活跃的民营企业中。6个月内不主动宣传自己,集中精力做好B2B网站,是马云对婴儿期的阿里巴巴的培养策略。

  做正确的事永远比正确地做事重要。经过几次创业的失败,这一回,马云着实是摸准了门道。他认准的领地同样被精明的投资商看好,风投“嗅着B2B 的香味”朝阿里巴巴找来。“那时我们整整拒绝了38家风投公司,马云一直在等待最合适的那一家。”金建航说,“风投来找的时候,正好公司的账上一分钱都没有了。而马云硬是带着大家勒紧裤腰带挺了过来,宁缺勿滥。”

  直到遇上高盛和软银,挑剔的马云总算觉得对上眼了。1999年10月,刚在前一天获得高盛等投资商500万美元投资的马云见到了软银集团董事长孙正义,刚谈了六七分钟,孙正义问马云:“你要多少钱?”马云愣了一下,没吱声。“我给你4000万美元。”“我用不了4000万美元。”“那3500 万。”“我回去考虑一下。”回到杭州,马云越想越不对:“太愚蠢了,我拿那么多钱干什么?”马云和来到阿里巴巴不久的蔡崇信(编者:蔡是耶鲁博士,原是 Investor AB副总裁,在华尔街混迹多年,听说阿里巴巴后,立即飞赴杭州洽谈投资,和马云深谈4天后,决定加盟阿里巴巴,蔡这一举动大大加强了阿里巴巴融资的说服力)到日本和孙正义正式谈,孙正义还是提出要投4000万美元。蔡崇信说不行,最后谈成3000万美元。回国后,马云想想还是不对,就给孙正义写了一封信,“对不起,3000万美金我不要了……2000万美金,我可以接受……如果不行,我们就这样结束。” 2000年1月,孙正义向阿里巴巴投资2000万美元。同年,马云登上《福布斯》杂志的封面,杂志对马云的评语是:有着拿破仑一样的身材,更有拿破仑一样的伟大志向!很快,马云和阿里巴巴在欧美名声大噪,来自国外的点击率和会员陡增!阿里巴巴也在这一年被选为全球最佳B2B网站之一。

在外界看来,阿里巴巴似乎从不缺钱,甚至有人戏言,叫一声“阿里巴巴”,芝麻就会开门,钱就会来找你。在阿里巴巴的员工看来,“马云是个天马行空的人。”阿里巴巴集团首席人力官、公司创始人之一彭蕾这样形容自己的老板,“有时我们并不完全理解他作出的很多决策。懵懵懂懂跟着他做了,居然就取得了成功。”

  看上去一切都是因为幸运,也都很偶然。可谁又能忽略,在成就阿里巴巴之前马云的那些委屈、艰辛和阵痛?谁又能料到,看似风光无限的阿里巴巴很快将要迎来一场更加严峻的考验?

  腊梅,绽放在互联网寒冬

  2001年,互联网世界进入可怕的“寒冬”。当年4月,纳斯达克指数狂跌,几乎所有的网络企业都陷入困境。阿里巴巴也在2001年10月份以前的那4个月经历了最痛苦的一段日子。马云曾经感慨说,换了一个公司早就倒闭关门了。回想起来,他至今仍心有余悸。他说因为运气好,公司没有上市,才逃过一劫。

  事实上,阿里巴巴当时没有死去,并不仅仅是因为运气。

  互联网寒冬来临之际,阿里巴巴已经在硅谷、伦敦、香港狂飙突进式地膨胀壮大,一年之内发展成一家跨国公司,员工来自13个国家,马云突然从《福布斯》的赞美声中醒了过来,他不想再无谓地“烧”钱了,他决定裁员,马云把这次战略收缩叫做B2C(Back to China)。

  互联网泡沫破灭之时,像很多网络公司一样,阿里巴巴面临很大的压力,同时也有很多其他的机会。但马云坚信,阿里巴巴必须朝着既定方向往前走,绝不能受外界干扰!阿里巴巴将目标瞄准了公司商务,潜心全面改写技术平台,并且几乎每月都有新产品出来。这时的马云,把本钱都押到公司商务上,他打算孤注一掷。坚持的结果是,在大部分网络公司销声匿迹的寒冬,他们建立了独特的技术平台。

  在古罗马的角斗场上,最后站着的人就是胜利者。阿里巴巴实现了2001年的目标——做最后一个站着的人,它熬过互联网寒冬,活了下来。2002年,阿里巴巴定下一个看似简单的目标——赚一块钱,但这意味着,在互联网不赚钱的那个年月,阿里巴巴要开始赢利了。

  2001年开始的互联网大寒流让孙正义的软银资产缩水了95%,很多投资项目已经面目全非,只有阿里巴巴还坚守在电子商务的阵地上。那年冬天中的一天,孙正义在听完马云的报告后幽幽地对他说:“今天前来汇报的CEO,所说的话都与我当年投资他们时说的不一样了,只有你还在说当年说过的话。”

  经历这场生死之劫后,马云毫不掩饰地称,阿里巴巴能生存下来,靠的是运气、努力、务实,更是永远都不放弃的信念。

  第三章 阿里巴巴的电子商务版图

  坚持着活过来的阿里巴巴在互联网恢复元气的过程中,也获得了迅猛发展。淘宝、支付宝、雅虎中国,马云的每一次手笔最初都令人费解,但正如宝藏图常常需要拼合一样,当你把这些片断拼到一起,你就会发现,一幅完整的电子商务版图已经呈现在你的面前。

  淘宝大战eBay
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