以物易物的商业模式如何垫付传统的互联网思维

       随着传统企业的经营模式由线下转到线上，不少企业都面临着巨大的困难和挑战。大公司愁的是今后的发展方向，小公司愁的是如何再次创业。

       近年来也都掀起的收购潮，百度全资收购糯米网、阿里收购UC优视、腾讯战略入股京东、中民投收购民生通航等等，企业之间的收购时有发生。

       这些互联网公司尚且如此，况且这些传统企业呢！那么传统企业如何摆脱当前的困境呢？

       前段时间，笔者的朋友圈里经常会看到一些企业家老板们转发的关于“以物易物”的信息，因为是经常看到发这类信息，就点进去看了一下。文章大概就是讲述的是以物易物的互联网思维，以物易物的营销方式，也更有些关于以物易物的案例。笔者看的也是一头雾水。最后看到了一场由易物天下组织了一场以物易物的总裁见面会，索性就报名参加这场会议。参会当天大约有六七百位全国各地的老板、总经理、董事长这类人群。从现场的交易上来看还是非常火爆的，成交额从几万元到几百万元均有。

       那么问题来了，现场交易为什么如此火爆？

       笔者做了一个调查，这群人的年龄大约都在40-60岁之间，都是那些不会用电脑上网的。他们所处的行业也各不相同。他们都反馈生意难做，产品销路存在问题，产品的价格提不上去，有的连员工的公司都发不了。

       说到这里，我们先来了解一下什么是以物易物，以物易物有哪些好处？

       以物易物就是指用自己已有的物品/服务与别人交换，以换取别人的物品/服务，是一种现有贸易模式出现之前已有的交易方式。

       以物易物的商业模式有哪些：

       “易物清库”：用库存换需要的产品，清理库存，盘活资产；

       “易物采购”：用自己的产品换需要用现金购买的产品，节省现金流；

       “易物营销”：即当产品换出去的同时，商品接触了更多潜在客户，从而快速拓展市场；

       “整合资源、人脉”：即通过以物易物，整合资源，完善产业链，通过易物平台结识人脉，建立合作关系。

       而易物本身就是一个变现的过程:不管是换自己所需要的东西，还是换好销售的东西或能增值保值的东西，其最终体现都是现有产品的变现。只是从中少了一个“钱”这个渠道。企业通过以物易物的模式将成产品交换回来，省下了资金周转这个环节。

       通过上述简单的了解了以物易物。笔者也在网上查了一些关于以物易物的一些案例。从小的“别针换别墅”、“房子换轿车”到李克强总理的“高铁换泰国大米”，这样的例子也是数不胜数。

       那么”以物易物“的模式真的能帮助传统的企业吗？

       笔者也对一些参加过以物易物的人群做过调查。调查发现，以物易物的成功率不高。究其原因如下：

问题一：匹配率

       举个例子：A企业有一批红酒，B企业有一批大米，A企业想换大米，但是B企业想置换小家电。这就是匹配造成的问题。

问题二：同城局限性

       笔者了解到，像易物天下这类大型的会议一般在同城举办的较多，全国性的很少，而同城交易面临的是资源和人脉问题，企业不可能经常有多余的资源可以交换，同城的企业合作毕竟有限。

       由此可以看出，以物易物的商业模式还不能颠覆传统的互联网思维，以物易物这种模式在国内还需很长一段路要走，但是这种商业模式的前景还是相当广阔的。所以传统企业不应拿以物易物模式当救命稻草！只能是当成一种营销的手段，来帮助自己的企业来整合资源、清理库存、拓展人脉！