有感于技术和营销，杂想

想想自己以前做erp的时候，给很多公司说，但是他们都说，你们

的东西好。但是我们现在不需要，我们公司懂电脑的少，而且我们都是

通过纸来大家可以接受。

仔细想想，马云当时做 alibaba的时候就是这样，这样一个新事物很多人不能接受。

所以这个时候营销就特别关键。当一个新技术变成一个产品出来的时候，有些决的

这个产品有用，有些是 迫切需要这个软件，那么营销的就是：

快速的将你的产品卖给迫切需要的用户。 当你走开这一步后，你的产品就会像滚雪球

一样 慢慢拥有更多的影响力。

总之，只要你的产品有价值。那么这个就是有用的。你就要坚持下去。

我为什么没有坚持下去呢？因为 我的erp虽然有用，但是不如sap和salesforce有用。

马云的alibaba有用，而且在市场上处于领先地位。有自己的竞争力。

上面是说的是产品，你的产品必须是有用的。但是 很多时候技术人员做出一个好东西

后，往往就觉得这个东西卖不出去？错了。关键看你的产品是不是有用，有独特的竞争力，

如果有，营销人员就能够帮你卖出去。 因为 请记住，好的推销人员，他们

都有自己的办法。他们可以和客户打成一遍，他们可以教客户怎么用，他们可以让

客户掏出不同的钱。比如差不多的一条裤子，路边摊买20元，休闲服装店卖200元。

所以 往往技术人员都在一个封闭的视图中思考，这个时候，你需要找一个销售人员，

让他帮你打开市场。

自己知道技术，这是一个优点，也是一个缺点。优点在于，自己可以看出很多it

软件，服务的不足，而且在开发的时候拥有一个快速行动力。缺点也在于此，在

很多时候，因为开发简单上的原因，就把自己的思维方式固定了。也能有的地方开

发难度大，用户需要。可能有些新的功能是用户急需的，但是没有提供。这个时候自己

拥有的技术能力往往会让自己在思维到 真正有前景的市场而拐弯。 而这种

思维的盲区，可能开一个会讨论一下就解决了。 所以说

做一个技术人员，应该多听取别人的意见，多看同类产品，多找用户反馈，最终自己

做决定，这样才能将自己的快速行动力的优点发挥，把自己视图狭隘的缺点补充 。

比如我们现在的best4c软件，可以计划兼容visio,word。我从技术人员的角度，就觉得只能兼容

visio。虽然word是人们常用的工具。我只是觉得我们可以导出到word中，但是怎么读word文件中的

图呢？用户上传一个word文件吗？要是word中有大段的文字怎么办？

这就是我作为一个技术人员的一个不自觉地 思维障碍。其实兼容word也可以的。因为 上传一个word文件

，有大段的文字，还有图形，但是我们只是把 图形显示出来。这样就可以了。所以说

这就是技术人员和 市场人员的不同思维.

技术人员的思维：word中有文字，无法兼容。

市场人员的思维：word是比visio更广泛的工具。必须兼容。

所以说往往就是这样。很多时候外行领导内行，就是因为他们能够站在市场的角度来

命定技术人员：没有任何理由，必须实现