关注用户需求和行业发展动态

    之前公司老总说过一句很实在的话：技术领先不等于产品领先，产品领先不等于市场领先。这就话还是有一定的道理。
    年初公司上了一套系统，当时有两个公司入围。一个公司是全国知名软件企业，也是上市公司；另一个是三四线城市在某个领域有名气的小公司。他们应该和政*府都有一定的关系。经过最后的追逐小公司中了。
    说说他们的优势和劣势吧
    大公司的优势：
    1） 公司规范
    2） 实力强，技术能力好
    3） 服务好，运维能力强
    4） 行业标准
    大公司的劣势：
    1） 因为是标准，是老大，做起事情比较死板，不够灵活。
       该领域的东西他们都是遵循国标，认为都必须遵循它。其实，不然，事情是变化发展的。
    2） 只卖产品
       有好的产品，当然没的说。但最好能够为客户定制一些东西，让用户更满意。
    3） 没有深入客户行业，观察其实际的需求。
       硬件产品做的太大，占地方，不美观。操作麻烦。
    4） 要价太高，成本太高，赢利太多
       产品有点垄断的味道，什么配件都要从他那购买，产品和维护成本非常高。

    小公司的优势：
    1） 为我们量身定做。
    2） 没有打算赚钱，只赚名气。很多公司踩在“巨人”的肩膀上，现在非常“N”。
    3） 符合公司的采购策略。低成本，高收益。
    4） 软件加部分硬件，其它硬件是通用的产品。（也是我们改造了他的方案）
    5） 政*府关系良好
    小公司的劣势：
    1） 技术能力差
        稍微复杂的功能就不实现了。需要人工干预。
    2） 公司不规范
        连个企业邮箱都没有。
    3） 责任心不强
        把一些责任都推给我们公司，自己不愿意承担
    4） 运维能力差
        解决问题不及时。出现问题，工程师都不愿意接电话。

    对于我们软件开发的来说，开发任何一个系统都应该深入的了解用户的需求；有机会应该自己亲自体会整个业务流程；站在用户的角度思考问题；应该为用户提高运作效率；节约成本；设计简单大方，符合特定的需求。
    总之，要关注用户需求，一切以用户为中心，为客户节约每一分钱，为客户增加价值。