小商品,大发展

什么叫小商品？首先是因为它小，小商品的含义之一是价格小，价格一旦小，买卖的数量就更容易上去，更新换代就更加频繁。

我们不会轻易去换房子、车子、冰箱、电视，因为它们动则上万上千，不是谁都能轻易换得动的；但是我们会经常换衣服、鞋子、提包，当然更加经常的换发夹、圆珠笔等价格更小的小东西，如果一样东西只花几块钱十几块钱的，绝大多数人尤其是年轻人肯定不用做计划、盘算是否值得买才去买的，通常兴致一来，就掏钱了。因此小商品的流动率是很高的，虽然每样小东西利润率怎么高其赚取的利润都好象高不了哪去，但是几何级数的效应是恐怖的伟大的。比如，一个发夹按10块钱算，估计各种成本加起来也顶多是五六块，那么利润率高达40%，也就是说10块钱里可以赚4块，我相信没几个行业还能有如此高的利润率了，电视机一台一千多元，在如今竞争如此惨烈的情况下，一台的利润到厂家手上大概就只剩下几十块，利润率只有千分之几，再加上电视生产过剩、技术淘汰等问题，容易产生产品积压、生产线老化等现金流断裂的导致企业周转困难的问题，这些动则投资千万的企业，一旦出现这样的问题就几乎是面临生死存亡的困境了。我有时搞不懂，中国很多家电大企业都有跟风的经营作风，TCL的电视出名后，电脑、手机、冰箱、电磁炉也跟着来了；电饭锅里除了美的，现在几
乎每个家电大企业都踩了一脚，也不管深浅；联想继电脑以后，又趁着手机热生产起手机来，接着在地产炙手可热时又在土地上赶紧烙上个联想的脚印。。。当然行业不能隔太远，比如家电行业去投入生产发夹也是扯淡的，但是也不是凡是家电和电有关的都不分时日的前赴后继去投资，哪里都少不了自己一杯羹的狭隘想法，最终受害的除了自己还有整个市场和行业。我认为，与其投资同样利润微薄、竞争惨烈的邻近商品，不如找点尚没有被注意的邻近产品，比如当初的豆浆机、特色小家电，个性小家电或者家电的特色配套产品也好。我就听说，有一个女孩子就生产电脑配套产品，个性化鼠标、鼠标垫一类电脑装饰品，短短几年就把企业做成千万资产，我们的联想、TCL为什么就没在自己电脑、电视上延伸呢？小看小东西的利润，是很多已经“长大”的企业的通病。

我还记得曾经报道过一个做饮料吸管的企业产值过亿，每个塑料吸管的价格是极低的，那么它单个的利润就更低了，考每个千分之几厘的利润能够堆出千万的利润，可见即使一根针都不能小看它的价值。昨天看《商界》，说到女首富张茵的故事，也是从收废纸里收到第一桶金的；义乌的一位摆地摊卖发夹的妇女也是做发夹做出了世界第一，施洛华奇等世界奢侈品牌也成了她的客户；我一个客户从小作坊做起，原来就为银行等查询电脑做外壳，因为没什么竞争，一个没什么技术含量和复杂成本的外壳的利润比一台技术含量和成本高得多的电脑的利润高多了，两年不到的时间，他就有了千万身家，用他朴素的话形容其企业发展速度就是——“想控制都控制不住”，羡煞了多少苦苦在市场里挣扎的人。


根据我观察，周围到处都是小商品，当然也就到处是大商机。从头说起，头饰里就包括很多，除了分性别（现在男用的耳环、头饰都很多了），还可以分场合，比如体育竞赛的假发、夸张面饰、时装表演、电视剧拍摄的特制头饰，看，就个脑袋，就可以做很多产品和文章了。我曾经想，这次奥运就是一个好机会，做奥运的有关小商品，当然不能雷同于做个福蛙等纪念品，而是给入场观众呐喊助威和彰显个性的饰品，顺延就可以做到世界各地的各种体育比赛和其他比赛啦，每天世界各地有多少赛事就有多少市场。。。唉，想得口水都流下来了。

其次，小商品的小是技术含量小，投入小，非常适合如今失业率高的时代大学生和普通人创业，没有技术壁垒，没有太大的资金风险，即使失败也不至于家破人亡的地步，还有翻身的机会。小商品的竞争优势主要在于它的设计而不是质地（注：质地和质量是不同的，质地可以不是很好，但是质量要好，质量是信誉），美观、特别、时尚、个性、夸张，我相信有较好审美观的人去做一定不愁销路，愁的是完全没有审美观的人做出来惨不忍睹的东西，搁着就是视觉污染，那当然没法啦。这就不是市场问题，是个人问题。我曾经多次想改行去学设计，因为我确实看不过眼众多旅游胜地摆着太多质量和质地还有设计都极其伪劣的所谓纪念品，简直严重浪费资源也浪费了客源