`
hanyh
  • 浏览: 235426 次
  • 性别: Icon_minigender_1
  • 来自: 北京
社区版块
存档分类
最新评论

理解对方的需求

 
阅读更多
理解对方的需求并给出如何提供,就是制胜之道:)

如果能够发掘出新的需求,给出更大的诱惑,就更加不错了.....
我们需要借力打力...
分享到:
评论

相关推荐

    商务谈判培训课件(PPT230页).pptx

    例如,松下电器与菲利浦公司的谈判案例,展示了在实力悬殊的情况下,如何通过深入理解对方需求和灵活应对,实现自身利益的最大化。 探测对方需求的手段和技巧包括提问、聆听和观察对方的举止。提问可以帮助获取更多...

    如何打破谈判中的僵局.doc

    2. **深入理解对方需求**:谈判僵局的常见原因是对方的真实需求未被充分理解和满足。因此,通过广泛搜集信息,深入挖掘对方的需求,能帮助找到新的切入点,引导谈判回归正轨。 3. **区分要求与需要**:要求通常是...

    第六讲 商务谈判原理及基本理论.ppt

    总之,商务谈判原理与基本理论为我们提供了一个框架,帮助我们分析谈判情境,识别和利用差异,以及理解对方需求,从而制定有效的谈判策略。在实际操作中,灵活运用这些理论可以提高谈判效率,达成双赢的谈判结果。

    人际关系沟通技巧优秀毕业论文.doc

    倾听不仅是对他人的尊重,也是获取信息、理解对方需求的关键步骤。通过积极倾听,我们可以更好地理解对方的观点,避免误解和冲突,同时也能展示出关心和理解,促进关系的和谐发展。 此外,非语言沟通也是论文关注的...

    (2021-2022年)专题资料完美版沟通技巧35.ppt

    沟通失败的常见原因包括缺乏信息、没有强调信息的重要性、只关注表达而忽视倾听、理解不足、时间不足、情绪干扰、缺乏反馈、未能理解对方需求、职位或文化差异以及目的不明确。克服这些问题,可以运用积极聆听(专注...

    09沟通技能培训.ppt

    说,则强调清晰地表达观点、建议和方案,同时,反馈是确保信息准确传达的关键,它涉及到理解对方需求,用专业知识影响他人,并把握合适的时机。 沟通在工作中起着至关重要的作用。无论是与客户还是同事的交流,良好...

    商务谈判中的沟通技巧有哪些.doc

    商务谈判中的沟通技巧是商业活动中不可或缺的一部分,它们能够帮助参与者更有效地传达信息,理解对方需求,从而推动谈判进程,达成共识。以下是一些关键的沟通技巧: 1. 主导:主导技巧是在谈判中引导对话方向,使...

    是我不值得被爱了吗

    8. 维护关系的艺术:学习和实践关系维护技巧,如有效沟通、理解对方需求、共同解决问题,都是保持关系活力的关键。 9. 避免负面情绪:避免成为抱怨和挑剔的人,过度的抱怨可能导致关系疏远。保持积极和理解的态度,...

    08769 采购管理-采购谈判培训资料(PPT 51页).ppt

    探索阶段,交换信息,理解对方需求;试验阶段,提出方案,发出和接收信号;讨价还价阶段,寻找解决方案,处理冲突;结束阶段,达成协议,总结经验,为下一次谈判做准备。 谈判的智慧体现在多个方面,如敢于提出大...

    如何进行有效沟通(PPT44页).pptx

    通过提问来理解对方需求,提问类型分为开放式和封闭式。开放式提问可以收集全面信息,活跃气氛;封闭式提问则有助于控制沟通时间,但可能信息不全。 确定恰当的沟通方式要考虑其适用性,如电话沟通便捷但易被遗忘,...

    如何做到高效的谈判技巧培训.pptx

    最后,倾听(10)是理解对方需求和观点的有效途径,也是建立信任的基础。 谈判策略方面,合作式谈判与竞争式谈判各有其适用场合。合作式谈判强调建立长期合作关系,寻找共同利益,而竞争式谈判则更注重争取自身利益...

    双赢谈判培训课程.doc

    总的来说,双赢谈判是现代商业环境中不可或缺的技能,它要求参与者具备良好的沟通能力、理解对方需求的能力以及创新解决问题的思维。通过学习和实践双赢谈判技巧,个人和组织都能在复杂多变的市场环境中获得更大的...

    如何与人有效地沟通.pptx

    外部沟通则需理解对方需求,保持平等,赢得信任,展现实力,并对他人的需求感兴趣。 人际交往中的“三A法则”——接受、重视和赞美对方,有助于建立良好的人际关系。而“白金法则”强调以对方的需要为中心,合法地...

    商务谈判的结束与签约培训教材.pptx

    - **沟通技巧**:清晰地表达己方立场,同时倾听并理解对方需求,寻求共同点。 - **风险评估**:考虑到谈判破裂可能带来的后果,权衡让步与坚持的价值。 5. **技能目标**: - 精准判断谈判结束的时机,灵活运用...

    销售人员必备的谈判技巧借鉴.pdf

    谈判是销售人员日常工作中不可或缺的一部分,它涉及到如何有效地沟通,理解对方需求,以及在协商中争取自身利益。以下是一些关键的谈判技巧,可以帮助销售人员提升谈判能力: 1. **充分准备**:在谈判之前,销售...

    写给女朋友的情书.doc

    2. **理解对方需求**:作者意识到女友对“实在”的需求,这提示我们在关系中理解对方的需求和期望的重要性,不只是感情层面,也包括生活实际的考虑。 3. **诚实与透明度**:作者决定与女友坦诚讨论自己的现状和未来...

    管理人员沟通技巧培训PPT课件.pptx

    沟通失败可能由于缺乏信息、没有表达重要性、只关注表达而忽视倾听、时间不足、情绪不良、缺乏反馈、未理解对方需求或因职位和文化差异导致。 沟通技巧方面,讲解了沟通过程包括发送、接受和反馈,以及沟通的三个...

    商务谈判技巧内部讨论版.pptx

    倾听能理解对方需求,开放性问题用于收集信息,封闭式问题确认细节,而清晰的陈述和反复求证能确保双方理解一致。 8. **询问技巧**:开放式询问鼓励对方分享观点,帮助理解他们的需求、期望和立场。通过确认对方的...

    谈判技巧培训手册范本.doc

    良好的谈判技巧可以帮助IT专业人士更好地理解对方需求,降低冲突,提高合作效率。 **第 1 章 准备谈判** 1.1 **谈判概要** 谈判前,要明确谈判的本质:是寻求共识而非争胜。了解谈判的基本理念,如公平、互利和...

    企业管理百事谈判教程.ppt

    总之,百事中国区现代渠道-GZ PEPSI的谈判教程强调了理解对方需求、充分准备、选择合适的谈判风格以及实施有效的谈判策略的重要性。通过这些方法,企业可以提高谈判成功率,实现互利共赢的商业合作。

Global site tag (gtag.js) - Google Analytics