魔性的黑洞——互联网创业

          克强总理，提出互联网+之后，鼓励全民创业。无论是在高校，还是在社会上，一波波的人涌了进来。但很多人，打着互联网创业的旗号，却根本不知什么是互联网+模式的创业，它和传统模式到底有什么不同。小米手机成功，腾讯，阿里的成功，背后的故事。

         雷军在早年创办小米的时候，提出了七个字：“专注、极致、口碑、快”。回看这些大公司的发展，腾讯在刚刚创办的时候只有QQ这一个产品，当时只有几十个人，但是从这一点突破，到如今的企鹅帝国；阿里，当初淘宝起家，后来有了天猫，支付宝，阿里云等等一系列的服务。他们都是从一点突破并且做到极致，做到在这一个领域别人无法代替的高度。

         其实互联网企业，和传统企业，最大的区别应该在于盈利模式。传统企业，以主营业务赚钱，我卖什么，经营什么，那我就靠什么吃饭。互联网行业不是，往往最最核心的产品和业务都是免费的，百度的搜索方便吧，免费的，微信聊天方便吧免费的，淘宝开店也是免费的，不需要租金。那靠什么盈利的呢？看目前的富豪榜上的都是互联网行业的。其实这就是一个“长尾效应”，把核心业务做到，成本最低，甚至是免费，来吸引大量的用户群体，然后再扩展周边业务。比如淘宝你开店不要钱，但是你要装饰什么的，或是要在首页上推广都是要花钱的；百度网页搜索不要钱，但是我的网站要放在你的搜索的头条是要收费的。这就是互联网的模式，把核心业务做好做到极致，靠周边的业务赚取利润。

         说到口碑营销，我们就不得不提起，小米。小米手机不像别的品牌花很大的力气去做宣传，而是利用粉丝效应，利用社交吗，媒体，去和用户沟通，去吧手机这个黑盒子打开，让别人看到其中的一些用心，以及背后的东西。很多人都说小米是靠营销火的，但却不尽然，一个好的公司，绝对不是说出来的，而是做出来，是靠产品，靠用户体验，市场的反馈，一步步走上来的。小米在他们刚刚发布创办之前很少搞宣传，并且他们的销售渠道，也仅限于小米网，也正是因为如此，将手机额外的费用压在了5%，而往往别的手机在这上面花的费用在20%以上，也正是如此小米才一直能保持性价比。用好的产品说话，让用户参与进来，小米的MIUI迭代很快，对于用户的反馈也是非常快的，小米之家的售后服务点也是非常好的。在用户心中，用好用，又便宜的产品，怎么会不大卖，并且在这个互联网时代信息飞速传播，只需要一个动态就有几百人看到，一个，帖子，微博就有几百上千人知道，怎么能传播的不快。还有一个百年老店，同仁堂。他们至今已经有370多年的历史了，在其创办之初，就提出了“品味虽贵，必不敢省物力；炮制虽繁，必不敢省人工”，通俗点翻译也就是真材实料，不偷懒的意思，我们无论做什么，一定要把产品做好做到极致，“把自己逼疯，把别人逼死”。

       最后还有一点就是“超预期”。怎样才能让你的用户满意，那就是超出他的预期，以此来钩住用户的心。只有做到高效率，不断的创新，才能做到。每年的苹果手机的发布，总是令无数人的疯抢，正式因为创新，倾听用户体验才造就了苹果。

      互联网，既是一场机遇，也是一个黑洞，像魔力一样吸引着无数人，但成功者又有几许呢？芳华易逝，创业维艰！

                                                                                                             ——谨以此文勉励走在创业路上的你