长尾理论读书笔记：第一章 长尾市场

网络世界具有强大的口耳相传的威力，并且将两种东西结合在了一起：一是无限的货架空间，二是有关购买趋势和公众观念的实时信息。

消费者能找到的越多，他们喜欢的越多，当他们冲破陈旧的老路，走进广阔的网络天地时，他们发现他们的品味并不像自己想象的那样主流，是强大的营销手段，亦步亦趋的流行文化和狭窄的选择空间使得他们误导了自己。

我们所认定的流行品味实际上只是供需失衡的产物，而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。

必须找到本地的顾客是传统零售业的一个软肋，零售商都必须保证他们的产品能够带来足够多的需求，否则他们无法生存下去，他们都只能从有限的本地居民中拉拢顾客。一部出色的纪录片也许在全国范围内拥有五六十万的潜在用户，但是没有用，重要的是他在特定区域内的吸引力。

在地理位置的限制下，观众太分散就等于完全没有观众。同样广播技术的限制不得不在有限的频道吸引足够多的观众。

在过去的一个世纪中，娱乐业用一种简单的方法化解了这些限制：聚焦于大热门。

热门经济学诞生于一个供给不足的时代，在这个时代，我们没有足够的空间为每一个人提供每一样东西：我们没有足够的货架摆下所有的CD，没有足够的荧幕可以播放所有的电影，没有足够的频道播放所有的节目。

将Rhapsody公司的月统计数据绘制成图：

• 似乎所有的下载量都集中在最前列的少数几首曲目上，这就是大热门。沃尔玛经营者4500种CD，25000首曲目。
• 在右端，曲线并没有下降为零，在排名第25000到100000位的曲目，月平均下载量仍然达到250次。
• 由于非热门的曲目实在太多，他们各自的小需求迅速聚合成了大需求，几乎占Rhapsody总下载量的25%。
• 排名100000到800000的曲目在最专业的唱片店都找不到，但是需求量仍然不是零。在无数的曲目中，几乎每一首都有人买。

 

在这条长尾中，令人吃惊的是他的规模，如果将足够多的非热门产品组合在一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。

这些不计其数的零星销售是一桩有效率，低成本的生意，由于货架空间是没有租金的，利基产品的销售多多益善，利润不低于热门产品。

如果你可以大大降低供给与需求的链接成本，将利基产品纳入我们的能力范围之内，非商业内容的市场需求就会显露无疑。这不仅仅是一个量的变化，也是一个质的变化。