一传销者的六日“洗脑”日记

一传销者的六日“洗脑”日记 （洗脑方法类似邪教）
2003-10-23 11:14:57　广州日报

转自 http://www.southcn.com/news/gdnews/sh/djcx/cxps/200409020659.htm

    南方网讯  下面这段对话，如果不是记者亲耳所闻，无论如何也不会相信。对话发生时间是9月28日下午3时，白云区打击传销专项工作组在太和镇谢家庄行动，近200多名传销者被带到村委会问话。对话一方为一对20岁不到的表兄妹，另一方为1个50多岁的老工商。

　　老工商：你做传销多久了，发展的下线都是些什么人？

　　表哥（陕西安康县人、传销团伙“讲师”）：做了6个月，发展了3个下线，都是我的表弟、表妹。我们做传销，是为大家寻找发财机会，有什么不对？

    老工商：血脉相连，你还骗人家三四千块钱，这都是西部农民一家全年的收入了。你还不如干脆叫你亲戚直接送钱你好呢？

　　表妹（站在一旁，她月前被表哥发展为下线）：不是骗我，我交了笔钱，但也找到一个发财机会。

　　老工商：那你们发财了吗？你做传销都快半年了，赚了多少钱？

　　表哥：现在只提成2000块钱，但只要做下去，我以后肯定能住别墅。

　　老工商已被气得手在发抖。他回头无奈地对记者说，“中毒太深，全被洗脑了！”这也是传销“恶魔”屡禁不止的主要原因，“我们经常费尽九牛二虎之力找到传销窝点驱散他们，但没过多久同一批人又回来继续他们的‘事业’”。

　　在采访过程中，记者无意间发现一个来自湖北省恩施县名叫程凯（小名程四）的传销者的笔记本，里面详尽地记录了自己被“上课”洗脑的全过程，甚至还一一标明日期：8月7日加入，12日已被彻底洗脑，整个过程仅花6天时间。记者随即向工商部门借来8本当场收缴的传销笔记作参考，十几天时间翻阅近2千页错别字连篇的手抄笔记，终于摸清了传销者惊心动魄的6天洗脑全部历程。

　　8月7日奖金分配课 高级业务员可提18.095万元？

　　笔记摘抄：……中国已经过三次经济浪潮：70年代个体户、80年代股票、90年代房地产……以上机会我们都没有把握住，现在有第四次机会，就是网络连锁（变相传销）……

　　……网络连锁奖金分配方案：每个加入者交纳3900元购买湖南新亚公司磁疗床垫，其中400元作为税收及爱心奉献，剩下3500元参与分配，其中42％作为成本及利润上交，余下的50％作为工资提成，6％作为业务分红，2％作为积极奖……

　　记者采访中发现，绝大多数传销者甚至从未见过所谓的磁疗床垫，因为老板说万一被查获会损失惨重，所以统一交老板保管。说白了传销者花3900元只是购买了一个“骗人执照”而已。而幕后老板才是最大的受益者，每个传销者一旦入门就为“老板”奉献了400＋3500×42％＝1870元。

　　……业务员分为四级，提成分别如下：普通业务员：3500元×20％＝700元

　　初级业务员（发展10人以上）：4900元，其中直接提成3500元×30％＝1400元，间接提成3500×10×10％＝3500元

　　中级业务员（发展60人以上）：2.275万元，其中直接提成3500元×50％＝1750元，间接提成3500×60×10％＝2.1万元

　　高级业务员（发展320人以上）：18.095万元，其中直接提成3500元×50％＝1750元，间接提成3500×320×10％＝11.2万元，分红3500×320×6％＝6.72万元。

　　发展下线的笨人计划：每天发展1个下线，每个下线每天再发展1个下线，依此类推，到第9天业务员就能发展512名下线。

　　文章开头讲的那位陕西表哥讲的是一个最鲜活的例子，他参加传销6个月不过发展3名下线。记者调查发现，一般情况下，上一个“初级”至少需要三四个月，而且电话费、生活费等都得自掏腰包。至于高级业务员则就连工商人员都从未发现过。

　　8月8日公司介绍 “投身传销利国利他利己”

　　笔记摘抄：……目前就业难是当前国内面临主要问题，投身网络连锁可缓解就业难题，而且刺激消费，消费就是爱国…………

　　……网络连锁有利于企业，企业既杜绝三角债也节省了广告费……

　　……网络连锁也有利个人，所以网络连锁是一项利国利他利己的“三利”事业，并不违反国家有关法律。

　　网络连锁实质就是变相传销，完全是上线骗下线，被骗得身无分文的传销者马上变成社会不安定因素，经验早已证明几乎哪个地方有传销哪个地方就会偷抢盛行。何来利国？又何来利己呢？

　　8月9日串网 寻找“新朋友”的心理突破口

　　笔记摘抄：……串网，提前预约，给新朋友找沟通人士，反映新朋友实际细节问题……

　　……针对新朋友的心理，学会找突破口……

　　……新朋友的关键在前三天，第一天要骗，第二天注意工资现不现实及加入条件，第三天要打气，准备行动……

　　今天的笔记只记了串网两个字，所谓串网就是上线领着新朋友即“新加入者”与其他上线沟通。上面的笔记摘抄来自第六天的方法技巧课，活生生地暴露了自从被邀约开始，下线就是一步一个陷阱被骗进了火坑。

　　8月10日分享课 辉煌“上线”现身说法

　　笔记摘抄：……五天前刚刚参加的业务员张宏今天讲述了自己的经历，他是被老乡邀来的，准备赚了钱后回老家投资办厂，造福父老乡亲……

　　……有个高级业务员今天拿到了提成10万元……

　　记者跟随专项小组打击传销时，发现传销者（老板除外）不论什么级别，几乎都是每套三四十平方米的房子都要住上十多个人，晚上睡觉不过一张凉席子打地铺，有的甚至只能垫报纸了。一下子拿10万元提成的人会过这种生活吗？

　　8月11日心态课 “要走出‘怕’与‘骗’的误区”

　　笔记摘抄：从了解－认可－行动－从事，每个人生存下来都是用不合乎情理的方式，它（即传销）只不过是一种方式，我们理解了这种方式，在行动之中给家里、朋友也运用了同样的方法，要走出“怕”的误区，“骗”的误区……

　　骗，分善意与恶意的，我们邀请朋友过来都是给他金钥匙……

　　……骗（重重地写着）……

　　二十岁的时光转眼已成为过去，日复一日年复一年，程四呀程四，你将何为，难道甘愿认输吗！你的背后期待的眼神已太多，勿忘耻辱，为爱、为父母、为亲人。

　　洗脑到了第五天，上课的“老师”终于说出了“骗”字。笔记中显示，程凯听到这里时，重重地用不同颜色的笔单独重重地写了几个“骗”字，很明显他在犹豫。不过空格了几行，他又写下后面这一段感叹！暴富的侥幸、急切心理，最终使他欲罢不能。

　　8月12日方法技巧课 先挑最亲最可信的人

　　笔记摘抄：1、分析市场：分陌生市场和熟悉市场。熟悉市场：“五同”：同学、同乡、同姓、同事、同村；“二友”：战友、难友。

　　2、规划市场：列出200个准备邀约“朋友”的名单：姓名、年龄、性别、爱好、职业（相关专业）、收入、家庭背景及信任度。

　　3、适合做网络的人： A、最亲最可信的人（信任度强，便于管理）……

　　4、邀约：……写一个详细的电话稿……

　　A、第一、二个电话只是联络感情，了解朋友的近况，注意投其所好、投石问路； B、第三个电话根据情况，正式邀约对方过来； C、解决问题：新朋友到了后，要在生活上、课堂中进行引导； D、行动：为新朋友打气，找一个合理方式帮助他向家里要钱……

　　被洗脑后的“下线”首先将黑手伸向了自己最亲最可信的人。奉劝所有的善良人们睁大眼睛，不要一不小心上了传销的贼船。

　　专家：打击传销者的理念

　　郭丽（中山大学副教授，知名心理学专家）：参加传销的绝大部分是农村的年轻人，其想在城市立足，但现实中他们的技能与知识又不足以支撑，所以才会对传销那种一夜暴富的理念产生浓厚兴趣。

　　同时，之所以这么多人对传销痴迷不悟，还在于被传销活动中提出平等、互相关爱等虚似的东西所迷惑。本质上人有一种被社会承认、被他人关爱的需求。而不少人能从传销活动中得到这种被关爱的内心满足，因为大家组成小组一起睡地铺、一起吃饭，一起分享感受，从而在深层次对传销集体产生依赖。你讲得再荒唐，几个人在一起谈就不觉得荒唐，大家一起失败，痛苦变成了大家的，个人得失就变得不那么重要，如果大家都被欺骗，反而不觉得被欺骗。这种洗脑方法与邪教完全类似。

　　所以我认为对传销如果只是单纯的打击驱散，肯定是事倍功半。最好能够打击传销者的理念，抓住几个醒悟过来的人，让他们再回到传销团队中扩散影响，把他们那种骗完了所有的亲戚朋友后，既赚不到钱又失去亲情的现实惨况告诉他们，从而达到攻心效果。

　　官员：呼吁社会团体介入

　　陶镇广（白云区副区长，曾率领有关职能部门破获了绿丹蓝案、昂泰案等2个广东省10大传销大案）：现在的传销团伙已不仅仅是一般的经济犯罪，而是在向经济邪教的方向发展。政府部门除了严厉打击外，也要加强面上的宣传教育，事实上我们每次驱散传销团伙前都会进行思想教育工作，但这针对性不强；而且传销者与政府有对抗心态，他们也听不进去。

　　我认为要对传销分子反洗脑还是呼吁社会团体介入，让一些权威的心理、社会学方面的专家学者，对传销内在传播心理规律进行研究，找出有针对性的办法来；同时我们也在寻找一个受害的典型，让传销内部的人来反思，效果可能更好一点，前不久媒体披露的番禺一个传销女孩跳河自杀的案子就十分典型。（编辑：刘曼）