新思钟明博:创业来源于一次成功运营项目的经历

精通日语的钟明博是工程师出身，正如之前新思软件的员工所说的一样，当身着西装的新思软件总裁钟明博第一次出现在面前时，他留给记者的印象是干练、务实。

按照事先的约定，钟明博特意从百忙之中抽出2个小时来接受TOM科技记者的访谈，本次话题主要围绕着钟明博核心团队的创业经历和其所在企业未来的发展方向。

TOM科技：作为一名创业人士，很高兴你能接受TOM科技《创业故事》栏目的采访，钟总能不能先简单介绍一下自己？

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钟明博：我1967年出生,1990年毕业于清华大学电器工程系，获工学学士学位。1990年起先后任职于日轻情报系统株式会社、北京松和电脑有限公司、中国科学院软件研究所、（株）CIJ入社、2000年创立北京日研聚星计算机有限公司、历任北京网新喜思软件技术有限公司总经理、浙江浙大网新软件产业集团有限公司副总经理，目前担任浙大网新高级副总裁和北京新思软件技术有限公司（以下简称“新思软件”）总裁。

精彩观点：

• 我在做系统工程师期间，结交了一批志同道合的朋友，这是我创业的基础。

• 看准公司的市场发展前景很重要。事实上，日本软件开发市场的规模在500－600亿美元左右，而真正拿到中国来的还不到1％，这就是我们公司的发展空间。

• 在软件行业，企业要上规模，在转型时就一定要考虑走细分的专业化道路。

• 要做一个有规模的软件企业，就必须提高自身企业素质，还要直接走出去，我们开始寻求和上游企业直接对话。

• 和日本企业打交道时，感触最深的是：日本企业文化非常注重信誉问题，打新客户需要一年，但维护老客户新业务只需要2个月。

职业生涯面临第一次抉择

TOM科技：由于你所在的公司是一家专业的软件公司，可能很多TOM网友都不是十分了解，这里也请你介绍一下你所在的公司情况？

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钟明博：1998年，我们和日本软件开发商SYSTEX株式会社共同出资成立了北京中科喜思计算机技术有限公司。2001年公司通过资本重组，依托浙江大学所属上市公司浙大网新科技股份有限公司(600797)成立了北京网新喜思软件技术有限公司。

目前为止公司已拥有515人，业务从系统的设计，制造，测试，到运营维护服务，产品范围涉及金融，证券，流通，制造，医疗，政府机关，邮政等多项领域的综合软件开发。

TOM科技：你大学毕业后的第一份工作是什么？

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钟明博：1990年从清华大学毕业后，就直接去了东北大学下属的一家软件企业，当时公司大约有110人左右，从程序员开始做起。

TOM科技：听说你去日本工作过一段时间？

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钟明博：1992年，被派到日本去工作，主要做某大型企业物流系统。
当时在日本时，我可以了解系统集成的最新技术动态。项目管理，技术能力，金融系统等最新发展态势也了解很多。加之在日本核心的工程师下边，懂日语的中国工程师、系统架构设计师特别少，所以我个人成长特别快。

1994年夏天，我从日本回来。回国之后，又做了一年多，期间就换过一次工作。

TOM科技：你从日本回国后，当时在国内面临的行业环境如何？

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钟明博：回国后不久，我所在行业的同事职业生涯都面临一个问题。1995年年底，我所在行业的国内的情况是：对日软件外包，只能派人到日本，不能接单；而如果呆在国内，又无所事事，接触不到核心的技术，对个人发展非常不利。

一次项目经历积累了创业筹码

TOM科技：是什么原因让你们萌发创业的念头？

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钟明博：这是一个做事业的基础，是一个很大的转折点。1996年1月份－2000年11月，我在做系统工程师期间，结交了一批志同道合的朋友。（在当年，世界上最先unix服务器建设金融银行的邮政储蓄全国联网系统，通兑通知。国家邮政局等17个主要城市，订单额：2000万行代码5－6千万美元级别。）

项目收尾后，面临2个选择，一个是去日本，继续拿高薪；一个是留在国内，自己创业。

TOM科技：你们的创业团队实力如何？

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钟明博：最有实力的中国人基本都留了下来。觉得自己单独做，有经历有经验，7个人从咨询开始做。（其中4个是股东）。

TOM科技：你们团队的第一个客户是谁？

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钟明博：北京市邮政局是第一个订单客户，200万的项目订单。做了2－3个月。当时我们是挂靠在一家企业下边做订单的。

TOM科技：什么时候开始创业的，创业时有没有选准一个方向？

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钟明博：2000年10月份开始创业，10万人民币注册资金。从一开始就定了一个方向：不搞市场，不做国内的项目。

TOM科技：他们怎么会选择和一家刚刚起步的公司合作？

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钟明博：做日本金融企业的市场。愿意选择我的原因：1，关系；2，成本；3，人才确保（保证一定数量）。

TOM科技：发展到现在，你们公司的重点客户有哪些？

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钟明博：重点客户有四家：日立制作所和集团下属的软件公司，野村综合研究所，NEC以及NEC下属的软件公司，富士电机，这四家客户占到我们公司整个营业额的99％，其中前2家占到90％。

TOM科技：在这个领域，你们在国内哪些城市会有竞争对手？

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钟明博：大连（以编码和单体测试见长），北京（从上游设计和系统的运用维护），上海（不过上规模的企业不多）。举个例子吧，现在和我们在同一个大厦办公的北京中讯，就有5－6名以前的同事在里边工作。他们那个公司的风格和业务内容和我们差不多，竞争还是十分激烈的。

TOM科技：你们公司还有多大的发展空间？

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钟明博：目前来看，我们公司的业务主要集中在5－6家日本公司当中。

看准公司的市场发展前景很重要。事实上，日本软件开发市场的规模在500－600亿美元左右，而真正拿到中国来的还不到1％，这就是我们公司的发展空间。

投靠浙大网新转战日本市场

TOM科技：你们是什么时候和浙大网新开始接触的？

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钟明博：确切的时间应该是在2001年春天。

TOM科技：当时你们是基于什么考虑和浙大网新合作的？

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钟明博：我们的公司开始转型，打算不再做国内的市场。软件企业要上规模，考虑转型，主要做对日的软件开发外包。

恰好这时候，网新控股的总裁赵建，正在策划做软件航母企业，需要找一批有潜力的软件企业来合作。这个想法和我不谋而合。

TOM科技：当时和你们一起投靠浙大网新的软件公司还有哪些？

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钟明博：有日研聚星、中科喜思、科大恒星北京分公司等，通过整合成立了。

TOM科技：当时整合时，人员有没有大的变动？

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钟明博：没有。我们当时比较幸运。当时公司的副总，日立项目的技术精英都留了下来。其中我的一个前任领导，现在还在我们公司担任常务副总。

TOM科技：整合之初，新公司遇到哪些困难？

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钟明博：整合后的新公司第一年比较辛苦，有一家小股东，也是成立之初唯一的日本客户，产生了一些矛盾。

TOM科技：如何解决这些矛盾？

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钟明博：要做一个有规模的软件企业，就必须提高自身企业素质，还要直接走出去，我们开始寻求和日本上游企业直接对话。最后不得已，就只有和他们“分手”。

整合完成后，我们就开始考虑要全面做日本软件外包市场。当然，我们公司的前身北京中科先锋科技有限公司早在1995年就曾开展了对日软件的开发业务。

“傍上”大客户日立公司

TOM科技：从你们公司的内部资料上，我看到日立是你们的大客户，能不能介绍下，你们是如何与日立建立业务往来的？

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钟明博：当初我们和闹矛盾的小股东分手后，就开始寻求和日本上游企业直接对话。经常努力，我们从日立手中得到了东京证券交易所的一个交易系统的订单。

TOM科技：做这个订单容易吗，日立为什么会轻易把这个订单交给一个国内的小企业？

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钟明博：其实这里边是有背景的，以前我在日立工作时，就曾经和原日立的项目主管（现浙大快威科技总裁）打过交道。尽管如此，此次日立把最难的一个订单交给我们做，其实也是在考验我们。说白了，做好了这个订单，以后就可以接更多订单；做不好，以后就再也没有合作的机会了。

TOM科技：还记得你们当时是如何完成这个订单任务的吗？

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钟明博：当然，至今我还清晰的记得，那是一个10多万美元的订单，我们为了打攻坚战，就派了一个同事去日本做前期沟通工作。最后，我们只用了4个月左右的时间就顺利完工，客户非常满意。

当然，从这以后，我们也从此打开了和日立合作的过程。