请客800CEO钱晓钧——让资源整合资源

如今的中国市场，只有两个领域的市场集中度很高，赢者能够赢得很彻底。一个是政府控制的垄断性行业，一个是互联网行业。凭借政府给予的资源，政府垄断性行业自然是想怎么垄断就怎么垄断；而在互联网市场，国内虽有上百万家网站，但能够赚大钱的也只是几个在纳市挂牌的互联网大佬。新浪、搜狐们之所以能够垄断网络广告市场，其实他们“赢”的也是资源：既有先入为主所占有的网民资源，又有成功上市所融来的大笔美金。有了这样的资源，一般的“小块头”网站自然无法与之争锋。

以中国之大，不去和新浪、搜狐们争做门户，另辟蹊径开发互联网应用也是大有可为的。继携程网成功之后，近年来第三方餐饮网络市场也煞是好看。就在饭统网和大众点评网各自摇旗呐喊之际，又杀出一个要称雄第三方餐饮网络市场的请客800网。作为后起之秀，请客800网何以能够称雄？记者近日走访了请客800网CEO钱晓钧。

资源就是力量

钱晓钧认为，互联网市场凭借一个好的创意就可以获得VC，就可以成就一番事业的“幸福时光”已经一去不复返了，今天的互联网市场竞争已经进入一个资源致胜的时代。

说起请客800网，钱晓钧认为，请客800网之所以只用一年的时间，就能够在第三方餐饮网络市场异军突起，就在于请客800网不仅具有好的创意，而且具有更多的资源。

请客800网是钱晓钧的第二次创业。虽然还是创业，但这次创业无疑拥有更多的“致胜资源”。据悉，钱晓钧和他的拍档刘泉自1998年大学四年级时就开始创业，一手创办了现在居于国内行业资讯服务领域的领先企业国联股份，现已发展为一家年收入上亿，拥有上千名员工的规模型企业。钱晓钧和刘泉还曾作为大学生创业代表，受到人民日报和众多媒体的大力报道，而对于第二次创业，钱晓钧和刘泉先期完全以自有资金投入，据悉一期投入即准备了2000万元。因而其创业的决心，初始资金的保障和丰富的创业、管理、团队建设和快速推动的执行经验，都为请客800网的发展提供了更多资源。

拥有一支具有超强执行力的团队，是钱晓钧认为请客800最具价值的资源。对于第三方餐饮网站，虽然很容易让人理解他的挣钱模式，但并不是谁都可以挣到钱，因为这是一个执行壁垒远远大于技术壁垒和资本壁垒的行业。众所周知，餐饮行业是一个很“传统”的行业，第三方网站要想通过餐饮行业挣钱，就必须面对一系列的现实问题，诸如餐饮行业的信息化水平问题，消费金额的核定问题，佣金结算诚信问题，呼叫中心的成本问题，与商户可能存在的争利问题，以及消费者的使用习惯问题等。模式、资金抑或其他资源都解决不了这些现实的问题，这些执行中碰到的问题只能依靠执行团队去解决。历经第一次的成功创业之后，请客800的团队较之其他的创业团队明显更为成熟，他们处世低调，做事却雷厉风行。有了这样一支工于执行的团队，使得问题不仅不成为问题，而且成为请客800迅速赶超对手的机遇。

让资源整合资源

资源其实只是一个相对和动态的概念，钱晓钧很明白这一点。因此，钱晓钧想的最多的就是怎样用现有的资源去整合更多的资源，就象实现“钱生钱”一样。

在短短一年的时间里，请客800就先后与数十家企业结成了战略合作伙伴，其中不乏民生银行、国美电器、淘宝网之类的大牌企业。“做网站其实是一个系统工程，需要各方面的资源。一个网站要想超常规发展，就必须超常规地整合各种资源，只有团队资源和资金实力还是不够的！”有过第一次创业成功的钱晓钧深谙资源整合之道，“整合就是多赢，关键是赢，而不必过分计较赢多和赢少。由于我们在寻找合作伙伴时少了一份“势利”，所以就多了很多朋友，也使得我们在短时间内实现了超常规整合资源。”

在这种“开门建网”的思路下，请客800网在一年的时间内实现了超常规发展。据钱晓钧介绍，通过一年的拓展，请客800网已建立起涵盖餐饮、休闲、娱乐，结合互联网、呼叫中心以及无线应用的多功能运营平台；在北京地区已居于领先地位，并于2006年10月正式启动了上海、广州、重庆多个大城市的拓展。目前还可以提供26个城市的海量信息查询，和英语、韩语、日语的简易版本。

“资源整合并不是资源的简单累积和叠加，而是要通过资源间的相互作用以达到乘数的效应，这就是我们下一步的资源整合目标。”钱晓钧如是阐述他下一步的资源整合之道。