产品这么卖很好玩

最近和朋友聊天,在软件行业,其实销售策略更加有意思,牵扯的事情也比较有趣.

1:最近XBOX360上市了,价格很便宜,据说Microsoft卖一台就赔100多美金.

2:<<挡不住的趋势>>中,张明正提出一个策略是"保龄球法则",就是主攻主要客户,然后通过主要客户的连带作用,将相关用户的市场打开,就像保龄球一样,打到一个就打到了一大片.

3:一次卖给用户多少个授权好呢?朋友说,以前在卖产品的时候,很希望一次用户将授权买足,这样可以获得很大的销售额度,但是由于数额比较大,用户通常会拼命侃价,常常产品的单位价格就下降了不少,利润就降低了,后来朋友改变了策略就是,如果用户觉得价格比较高,他就建议用户少买一些授权,这样价格自然下降了,但是单位利润并没有减少,但是一旦用户接受了这个产品,再次增加授权是显而易见的事情.

4:通过定制获得利润,最近在看一家竞争公司的价格策略,比较有趣,就是收取需要定制的客户一定的费用,而且给出了一个价格表,其实这不见得是个坏事,由于价格因素,部分用户不会盲目的进行定制,保证产品的修订比较理智,另外也增加了开发部门的工作气氛,我想这笔钱公司是不会留多少的,通过这个方式减少产品的修订成本,为程序员增加一些收入倒是不错的,因为用户的需求即使不给钱,也应该足够的重视的.

5:有个老总说过,如果他有10000个用户,每年升级一次,每个用户收1000块钱,他就不用干别的了.

6:产品的定价很贵,但是不同区域/不同的用户接受起来自然不同,因此,简单的卖产品也分为卖产品/卖支持/卖培训/卖实施了,这样各取所需,自由组合,价格自然有高有低.

7:直销有点像小贩,来钱实在但是慢,走渠道卖的快,但是利润少,是直销还是渠道?其实不用选A/B,因为,有些时候就是A,有些时候就是B,是市场选择你,而不是你选择市场.

8:将好端端的产品拆的七零八落,卖产品首先要拿个菜单子一样的清单,一顿狂选最后成交.

9:不卖产品了,我卖服务,产品免费用,但是技术支持按秒收费,文档按字计价,呵呵,更赚钱.

这些策略看似和技术无关,但是如果运用得当,必须在产品的设计/开发/推广/维护等方面都要考虑周到,因此好的产品技术与市场是分不开的,技术与市场的交融才是产品大卖的根本.