淘宝赛马心得体会

今天，参加淘宝赛马收获颇丰，鬼脚七的一句话对我影响是最大的，他说“任何好的创意都是一句话能说清楚的”，显然描述创意的时候，还有这样那样的限制，则说明这个创意不够成熟，比如淘宝客—推广商品获得积分和返现，今天最有意思的一个项目逛淘宝—通过左右键flip的方式解决淘宝店铺之间互相没有联系的展示方式。

我今天提交的项目“荐”者有份，正如马钰所说，如果去掉各种限制，则最终会成为淘宝客，我把推广用户限制为熟人社区，则会出现可以推荐的人很少，比如，我买了手机、电脑，我并不希望和朋友的完全一样，利益太少就不好推广，再者，熟人社区是相对的，是不存在的，没有办法判断你和谁是朋友。

描述一个方案的时候，要关注的是方案的目标用户，带来的效果（UV,GMV等），实际的数据等，最好是有图有demo，而不是在标书中写明怎么做，画出来系统的用例图。象若海同学描述的逛淘宝一样，先描述现在购物体验的弊端，比如各个店铺之间没有联系，都是通过搜索进入店铺的，满足不了仅仅是想逛的人群的需求（女人经常逛了才会买），对于没有明确购买目标的人没有办法满足，然后说了这个方案的目标人群，然后show了demo，再说明了盈利模式，通过精品馆和热门位置的招商来收取租金等，最后说明了带来的UV和GMV的预期，这个就比较全面了。还有第一个淘人才的展示，甚至给出了已有合作的视频片段展示，非常有说服力。

最后还有重要的一点，讲的时候一定要用图和demo来说明问题。