技术总监和CTO的区别 浅谈CTO的作用----软件公司如何开源节流（一）

     我一直在思考软件公司如何开源节流。
当然，老板也在思考开源节流。
当然，老板思考的开源节流在公司运营层面上，而我作为CTO，我考虑的则是在产品运营角度上来思考这个问题。否则，一个软件公司，它的生存与发展就是靠软件产品，除此之外没有别的收入来源，那么作为负责产品的人再觉得没有责任思考这个关乎公司盈利与发展的问题，那么要把这个问题甩给天天忙销售忙资金忙公司管理的老板么？那要你这个CTO干吗？难道就是为了让你当个工头管住一帮人么？

      有的公司光有技术总监，没有CTO。技术了得，但和公司战略发展不贴身，光有技术发挥不了，公司的业务发展也沾不上他的技术的光。原因就是技术总监在思考产品，却没有思考产品和公司战略发展的结合。

      而且，一个产品要想成功，销售能支撑和发展一个公司，是很难的。不是你做出一个产品就能成功。而且产品也不是一个独立的东西，它的成功要关联许多人。

      首先，你不理解老板的发展战略(首先老板得喜欢你。喜欢一个人，有性格脾气对路的原因，也有你的气质和管理能力和眼光和勇气和决心和威信原因，也有你忠于老板的原因。一个老板觉得不放心不喜欢的人，光有能力是不行的，是迟早被老板Kill的人，当然老板也不会让你知道他在想什么。你连老板在想什么都不知晓，如何做和老板想法贴切的产品呢？这也是很多技术总监和CTO连头都没开就身先死的原因，更别说运营一个成功的产品。这个话题虽然让很多崇尚职业管理的人不屑一顾，但现实就是如此。要么你怀着才等中国变成职业民主国度，要么你现在就动手做。成功的人都是在不可能完成的情况下完成的。如果都是万事俱备，那老板要你和要别人有什么两样呢？)，连制造一个产品的机会都没有，更别说给你人力资源和研究的时间资源和技术培训资源。

      你即使理解了，你还得想出与之匹配的产品。这是更难的第二步。

      但不要以为一个好的想法就能成功。你需要组织你的人力资源来执行落地实现。一个公司所处的困境都是各有各的不同。没有春风得意让你随理想调度资源的公司。老板给你的资源，永远小于你干事需要的资源。这就是现实。

      首先就是人力资源，就这么多人，这些人的素质。所以，你的设想，不仅要和公司战略匹配，而且还要和公司现状匹配，找好平衡点很不容易。

      这么多不容易还不算。你两个都考虑到了，就是没考虑到客户行业的现状、挑战、机遇、困境和客户行业未来3-5年的变化，那么你的产品可能符合老板的想法，但就是卖不出去（老板有理想有梦想，但未必老板的理想和梦想能和客户的发展同步），老板问罪的可是你。

      人归你管了，人也就这样了，短期内提高和扭转是不可能的。于是，必须开始。但是每个人的想法是否能统一一致朝着你的目标走，每个人的配合起来的素质是否能达到你的要求，快进了也不行，推出早了是先烈，而且很有可能都推不出来，因为自己内部乱了阵脚了。慢了也不行，人家都在热卖了，你想炒个热点突出你，不容易。

      人也是有疲劳期的，人也有发脾气的时候，人的精神惰性也很大，人的性格也不同。你如何给这支队伍进行持续的浇花施肥修剪枝丫防虫防害，有时还要晒晒太阳见见风，有时还要搬到阴凉地儿，都需要不时看看这支队伍是否有坏迹象。

      产品是费了劲做了出来，公司的其他部门不知道怎么推广怎么销售怎么实施怎么咨询怎么支持。梦想着靠流程来推行，自言自语说反正开发产品是我研发的事情，能不能推广就是你市场部的事情了，这样说纯粹是欺骗自己。这样，很容易产品连研发部都出不去，憋死在内部了。你一点成就感没有，当然，你的物质奖励也是没有的，还很有可能你该职业经理人跑路了。所以，必须有CTO，凌驾于技术总监之上，统管企业咨询实施支持，而协调市场与销售。

      传递是会失真的，尤其是一个需要费好大劲才能说明白的管理理念。于是你理解100%，研发人员理解70%，落实到产品上，落实了50%，传递到市场，成了30%，到了实施，成了20%，到了客户那里，客户只吸收10%。所以，一个灌注了好的管理理念的管理软件，客户只能接收10%的好处。所以，管理软件客户认为差不多就是个600块钱，高级点的电子表格而已。尤其随着客户人员的流失和更替，随着软件公司人员的流失和更替，最后啥都剩不下，软件能展示给客户的好处，真是一点好处都说不出来了。


 

评论

29 楼 cloudzb 2015-09-30  

这是CTO的文章啊？！是CTO的文章啊？！CTO的文章啊？！CTO的啊？！CTO啊？！

28 楼 [e-mail] 2008-08-30  

我发现国外很多技术出身的老板，为什么到中国就没有了呢？
当然咱不能整天就说google，ibm等，我呆过的两个外国公司（当然一个是做他们的外包）。这连个公司，一个荷兰，一个日本的，老板都是技术出身，公司虽然不是很大很大，至少也是上市公司。日本的那个公司，二把手还在做着技术工作，有时候还参与项目还改一些代码。
中国就是不重视技术。
再有一点：
中国做项目，学习外国，搞了些系统分析员就是个传话筒，项目经理，非要学外国：不重技术，重管理，可是几千块钱请来的项目经理，技术不行，管理不行，项目最后可想而知，还不如技术型的。
所以感觉要活学活用，别人的好的思想要学，但是不能全部照搬，搞些cmmi的形式，项目还是作坊式，最后搞的项目不好，人还累。

27 楼 mirage 2008-08-30  

风清云淡 写道

我原来的老板，做了一个大项目，不到一年，净利润在4000万以上了，这时公司的规模其实只有70多人，但就在这样的情况下，老板也不愿加大投入到研发。无语了！

嘿嘿，这算啥，我原来在那公司，99年上市后融资了3亿元，结果却不加大研发投入，拿去买国库卷。

26 楼 hanssonlan 2008-08-29  

gigix 写道

风清云淡 写道

想到一个笑话：
两个人--A和B。A和B都写了一行代码，都赚了一个亿。
A想，我靠，有这么傻的客户，这种傻客户有的是，于是什么也不学，继续忽悠客户。
B想，我的运气这么好，竟然碰到一个这么傻的客户，下次就没有这么好运气了，我要好好学习，提高自己的水平。

两个傻x
有了一个亿你既不需要再做客户也不需要再做技术
搞搞投资，写写书才对
赚小钱才需要重复，赚大钱，抓住一次就行了

呵呵... gigix说的在理，同感！！

25 楼 neora 2008-08-29  

david_lv 写道

   于是你理解100%，研发人员理解70%，落实到产品上，落实了50%，传递到市场，成了30%，到了实施，成了20%，到了客户那里，客户只吸收10%。所以，一个灌注了好的管理理念的管理软件，客户只能接收10%的好处。
 

一般我认为客户能吸收20%，这个项目基本就可以到达名利双收了。

24 楼 yecllsl 2008-08-28  

墨墨黑的四周~
在不同的文化背景下面做老板、做人的方式都不一样，不可同日而语
近墨者黑，近朱者赤~

23 楼 guooo 2008-08-28  

gigix 写道

风清云淡 写道

想到一个笑话：
两个人--A和B。A和B都写了一行代码，都赚了一个亿。
A想，我靠，有这么傻的客户，这种傻客户有的是，于是什么也不学，继续忽悠客户。
B想，我的运气这么好，竟然碰到一个这么傻的客户，下次就没有这么好运气了，我要好好学习，提高自己的水平。

两个傻x
有了一个亿你既不需要再做客户也不需要再做技术
搞搞投资，写写书才对
赚小钱才需要重复，赚大钱，抓住一次就行了

22 楼 yiruma 2008-08-27  

之前面试遇到一个CTO 感觉人蛮好的 不管是问的技术问题还是其他方面交谈都很可亲 最后他也给了我建议 真的是获益匪浅啊

21 楼 惊鸿逝水 2008-08-25  

风清云淡 写道

gurudk 写道

风清云淡 写道

我原来的老板，做了一个大项目，不到一年，净利润在4000万以上了，这时公司的规模其实只有70多人，但就在这样的情况下，老板也不愿加大投入到研发。无语了！

我也曾由此困惑，后来逐渐想明白了，因为我们不是老板，只能从我们角度去想象老板的行为。我要做老板，我一定营造google那样的企业文化。

我做老板，哈哈，我想做暴雪那样的企业，必出精品，宁缺毋滥。
PS：纯属YY。

有做老板大志的人不会在javaeye YY，看来几位没机会做老板了

20 楼 roottag 2008-08-25  

gurudk 写道

风清云淡 写道

我原来的老板，做了一个大项目，不到一年，净利润在4000万以上了，这时公司的规模其实只有70多人，但就在这样的情况下，老板也不愿加大投入到研发。无语了！

我也曾由此困惑，后来逐渐想明白了，因为我们不是老板，只能从我们角度去想象老板的行为。我要做老板，我一定营造google那样的企业文化。

老板或许本来就是靠忽悠赚钱的，忽悠到了，再投入就是浪费。

google做的是暴利，人家有实力洒100个种子，再培养长的最好的几个。

等你做了google这样的老板，你是不在乎名利了，你的手下未必能踏踏实实做事，我们的社会意识形态跟别人不同，我们还不是民主社会，人和人很难是平等和尊重，更多的是不服和互相拆台。如同奥运，只认金牌。

真要成功了，一定要收我哦

19 楼 gujianxin 2008-08-25  

robbin 写道

风清云淡 写道

我原来的老板，做了一个大项目，不到一年，净利润在4000万以上了，这时公司的规模其实只有70多人，但就在这样的情况下，老板也不愿加大投入到研发。无语了！

其实每个人创业的抱负是不同的，也许你原来的老板就是想做一个小公司，压根不想做成一个伟大的公司呢。

没有人不想做大，不过有的人比较保守。何况加大投入到研发不一定就会加大利润哦。

18 楼 robert 2008-08-25  

david_lv 写道

     我一直在思考软件公司如何开源节流。
当然，老板也在思考开源节流。
当然，老板思考的开源节流在公司运营层面上，而我作为CTO，我考虑的则是在产品运营角度上来思考这个问题。否则，一个软件公司，它的生存与发展就是靠软件产品，除此之外没有别的收入来源，那么作为负责产品的人再觉得没有责任思考这个关乎公司盈利与发展的问题，那么要把这个问题甩给天天忙销售忙资金忙公司管理的老板么？那要你这个CTO干吗？难道就是为了让你当个工头管住一帮人么？

lz 的老板真是 NB，把决定公司生存和发展的方向问题交给 lz 这样的 CTO，自己天天忙销售忙资金忙公司管理来实现 lz 的方向，佩服佩服。

17 楼 或与非 2008-08-23  

没明白楼主的CTO是什么。感觉楼主讲的更像一个副总了。

16 楼 林秋枫 2008-08-23  

风清云淡 写道

我原来的老板，做了一个大项目，不到一年，净利润在4000万以上了，这时公司的规模其实只有70多人，但就在这样的情况下，老板也不愿加大投入到研发。无语了！

你无语只是不知其中内幕而已。我见过一个公司，做政府的项目，曾经发展的到几百人，做好产品在各地推广，拿了好几个亿的项目。实施完成，项目款收到以后，利润估计也几个亿。公司马上裁员，只留小部分人做维护。这其中的内幕估计你也猜不出来的。

我强调一下，绝对不是老总（非老板，上面几个帖子讲的估计都不是老板。）经营理念的问题。再不懂的话，去看看电影《时差7小时》

15 楼 wopenonline111 2008-08-22  

andycui 写道

gurudk 写道

风清云淡 写道

我原来的老板，做了一个大项目，不到一年，净利润在4000万以上了，这时公司的规模其实只有70多人，但就在这样的情况下，老板也不愿加大投入到研发。无语了！

我也曾由此困惑，后来逐渐想明白了，因为我们不是老板，只能从我们角度去想象老板的行为。我要做老板，我一定营造google那样的企业文化。

很多人抱着这样的思想，干一票赚大了就行了，还管什么以后呢！老板已经4000万利润到手，要是再投入，打水漂怎么办，风险大于利润对他来说！

心态，心态。跟着紧抱小农思想的老板混，基本上混不出什么名堂来。

14 楼 andycui 2008-08-22  

gurudk 写道

风清云淡 写道

我原来的老板，做了一个大项目，不到一年，净利润在4000万以上了，这时公司的规模其实只有70多人，但就在这样的情况下，老板也不愿加大投入到研发。无语了！

我也曾由此困惑，后来逐渐想明白了，因为我们不是老板，只能从我们角度去想象老板的行为。我要做老板，我一定营造google那样的企业文化。

很多人抱着这样的思想，干一票赚大了就行了，还管什么以后呢！老板已经4000万利润到手，要是再投入，打水漂怎么办，风险大于利润对他来说！

13 楼 风清云淡 2008-08-22  

icewubin 写道

风清云淡 写道

gurudk 写道

风清云淡 写道

我原来的老板，做了一个大项目，不到一年，净利润在4000万以上了，这时公司的规模其实只有70多人，但就在这样的情况下，老板也不愿加大投入到研发。无语了！

我也曾由此困惑，后来逐渐想明白了，因为我们不是老板，只能从我们角度去想象老板的行为。我要做老板，我一定营造google那样的企业文化。

我做老板，哈哈，我想做暴雪那样的企业，必出精品，宁缺毋滥。

暴雪的高层是奢侈品出身，他们的运气也很好，一开始的几个产品占据了行业的老大。

个人以为，google和blizzard并不是很好复制，市场环境不一样，法制环境也不一样，人际关系就更不一样了。

自己开公司，刚开始半年到一年碰到的杂七杂八的事情，是一般人远远都想不到的，企业文化，那是公司生存下来以后才有的事。

这个当然明白，只是说了自己的理想。
理想和现实是有差距的。
企业首先要生存！

12 楼 icewubin 2008-08-22  

风清云淡 写道

gurudk 写道

风清云淡 写道

我原来的老板，做了一个大项目，不到一年，净利润在4000万以上了，这时公司的规模其实只有70多人，但就在这样的情况下，老板也不愿加大投入到研发。无语了！

我也曾由此困惑，后来逐渐想明白了，因为我们不是老板，只能从我们角度去想象老板的行为。我要做老板，我一定营造google那样的企业文化。

我做老板，哈哈，我想做暴雪那样的企业，必出精品，宁缺毋滥。

暴雪的高层是奢侈品出身，他们的运气也很好，一开始的几个产品占据了行业的老大。

个人以为，google和blizzard并不是很好复制，市场环境不一样，法制环境也不一样，人际关系就更不一样了。

自己开公司，刚开始半年到一年碰到的杂七杂八的事情，是一般人远远都想不到的，企业文化，那是公司生存下来以后才有的事。

11 楼 风清云淡 2008-08-21  

gurudk 写道

风清云淡 写道

我原来的老板，做了一个大项目，不到一年，净利润在4000万以上了，这时公司的规模其实只有70多人，但就在这样的情况下，老板也不愿加大投入到研发。无语了！

我也曾由此困惑，后来逐渐想明白了，因为我们不是老板，只能从我们角度去想象老板的行为。我要做老板，我一定营造google那样的企业文化。

我做老板，哈哈，我想做暴雪那样的企业，必出精品，宁缺毋滥。
PS：纯属YY。

10 楼 gurudk 2008-08-21  

风清云淡 写道

我原来的老板，做了一个大项目，不到一年，净利润在4000万以上了，这时公司的规模其实只有70多人，但就在这样的情况下，老板也不愿加大投入到研发。无语了！

我也曾由此困惑，后来逐渐想明白了，因为我们不是老板，只能从我们角度去想象老板的行为。我要做老板，我一定营造google那样的企业文化。