揭开谜底：Google如何赚钱的？

一个财年结束后，百度2007年全年收入2.39亿美元，增长123%，其中互联网在线市场营收达到7810万美元，根据数据分析，这主要得益于不断增加的客户数量以及户均收入。此外，这家公司的每股收益(2.64美元)也超过了分析师的预期。

　　处于竞争对手位置的google(中译名谷歌)则“受美国经济低迷影响，股价自去年11月以来下滑了超过40%，股价已低于500美元/股，但仍有分析师给与900美元甚至更高的未来目标价。

　　老老实实经营事业的人面对互联网难免有所怀疑，凭什么一个搜索公司会值这么多钱？他们甚至都没有自己的业务？

　　广告，当然，这点我们都知道

　　谷歌是如何赚钱的？这是一个经常被提到的问题，在此，我们来就这个问题进行深入分析。

　　简单来说，答案是目标广告的作用，但是原因何在，它们又是如何运作的呢？

　　提出一个小问题，谷歌是用来做什么的？搜索。是的，让我们来分析这个搜索。举例来说，如果用户输入搜索条件“山地自行车”，他可能希望寻找有关山地赛车的场地的信息，或者希望购买一辆山地车。结果，谷歌就会去寻找最接近搜索条件的网页。

　　现在假设你拥有一家出售山地车的商店，如果这时有人告诉你他们会在有人对山地车产生兴趣的时候展示你的产品，并且出现在能够给用户留下深刻印象的位置，这时会引起你的兴趣吗？——这就是谷歌和其它无数搜索引擎正在做的事情，他们不仅会寻找最相关的网页，而且以链接的形式把最相关的广告呈现给用户。

　　这些链接的确是相关性最强的广告，因此一定比例的用户还是会去点击查看这些内容的。值得注意的是，这些广告同一般目标群体广泛，甚至根本没有目标群体的广告还是有很大区别的。

　　当每次用户去点击你的广告的时候，雅虎、谷歌会发送给你一条有关有人希望从你的山地车店购买东西的反馈信息，这样的信息对你而言是有价值的同时你也愿意为此支付相关的费用，但费用几何？

　　与此同时，你并不是仅有的山地车商店，我也拥有同样的店铺，而且我也希望有同样的信息反馈并且也愿意为此买单。现在我们如何决定最终的价格呢？最为相似的观点就是竞标，一种类似拍卖的行为。

　　我希望为我的山地车登广告，于是我找到雅虎或者谷歌，提出：如果当每次有人搜索山地车时，就登出我的广告，具体的可以通过指定与山地车相关的一系列关键词，提供广告语以及相关的网页链接来实现，比如说：

　　关键词：山地车，非公路自行车，非公路脚踏车

　　广告语：买我的山地车吧，它们是最好的!

　　地址：www.mywonderfulmountainbikes.com

　　此时，你拥有同样的山地车商店，因此你也会做出类似的行为。

　　在我打出广告的同时，我会对每次这样的引导提出我愿意支付的价格，什么是引导？就是指每次用户对我的广告的点击的状态，因此我的出价就是对这样的状态，即用户每次点击广告，我所愿意为此所支付的价格。出价的多少由我提出，你同样可以出价。这样，出价超高，就可以得到位置更显著，出现频率超高的广告。当然也会有其他的因素影响实际点击的广告量，但是竞价是其中主要的原因。

　　干净、清澈的网页背后的奥秘

　　有这样一组信息，谷歌的创业宗旨是搜集资讯,并让资讯传递到世界每个角落。在这个宗旨的指引下,谷歌凭借雪白、干净、清晰的主页,高速快捷的链接，每月吸引3.8亿用户,年销售额达到90亿美元,年股票收益为1450亿美元，谷歌赚的钱就来自上述购买搜索关键词的广告商们。来自这众多的“赞助链接”,每个词汇的查询结果背后，都有众多在谷歌做广告宣传的企业,也就是说，每个词都价格不菲。

　　举例来说，众多的广告客户会对数以万计的关键词进行竞标，同时数以万计的用户又在进行数以亿计的搜索，每次用户点击广告所收取的费用微不足道，而你却得到了一桩大买卖。

　　此外，还有那些类似的出现在博客或者其他网站上的广告，实质是一样的，同样的思路，只是代替用户使用搜索条件来选择广告的方式，用户所查看的网页内容本身就是广告的载体。因此，如果你正在查看有关山地车的网页，那么你同时也会看到山地车相关的广告。

　　其实，搜索引擎的盈利的模式还远不止所提到的这些，但是作为首要答案，这正是这个生意的核心所在。

　　目前，在网络经济迅速发展的今天，各大网站已经从一个以纯网络广告为起点的公司，转化成多种经营模式，即既有面向商家的产品线，又有面向最终用户的产品线的公司。各大网站都利用自己的网络优势，扩大收入的来源。

　　就网络广告而言，从品牌、读者群、信息量、影响力等方面分析，互联网已经具有了和主流媒体相同的传播影响力。传统媒体的广告额度已经非常大，但目前网络媒体还没有达到与传统媒体相同高度，这也说明网络广告还有很大的成长空间。

　　此外，电子商务(B2B模式，B2C模式等)，网站服务收费(如电子邮箱、个人主页，个性空间，在线像册等)，软件下载，也可以说是网上零售的一部分，只是销售的产品为软件，可以在线直接下载，有许多软件公司更是利用互联网的优势进行在线升级服务，收费软件及使用期限限制的共享软件，为许多的实用性小软件提供了良好的销售平台。互联网上网服务，(如企业网站建设、域名地址注册、网站推广服务、网站运营咨询服务等)，网络游戏，场租费，即通过自己的网站人气储备，将相关栏目以一定价格出售给他人(网站或企业)。上述这些模式都是各大网站公司利用自己的网络优势，扩大收入的来源的方式。

　　其实在网络经济高速发展的今天，网站经营盈利方式还有很多：只要你能想到，用户有需求，互联网的服务提供方式还有很多，只要你能想到的，只要是用户需求的，都有可能成为有价服务的组成部分，都有可能成为网站盈利的来源。

　　联合国的统计显示，全世界有12亿网民，美国有2.1亿人，中国有1.62亿人，然后是日本、德国、印度、巴西、英国、韩国、法国和意大利。这恐怕就是美国的google和中国的百度是最赚钱的搜索公司的原因之一，我们很难想象，上亿的网民即使每天仅点击一次他们的搜索引擎，就将带来多么大的流量关注——沃尔玛还需要买地招人，google只要把页面放在那里就好了。