关于团购的知识

第一，他们在中国市场确立的优势不会轻易被撼动；
第二，团购在中国经过一年多的发展，如果要寻求空间，必须在市场细分和提升服务质量上做文章；
第三，对一个线上(网络平台)和线下(营销队伍)相结合的商业模式来说，管理水平尤为重要；
第四，danyao必须充足，必须有资本作为支撑。

Groupon在美国所获得的佣金比例高达50%，而在中国，佣金往往很难超过10%。激烈的竞争让整个行业的利润率变得很薄，如果没有增值服务，行业的生存环境将变得更加苛刻。这促使一些团购网站创始人开始冷静下来思考这个行业的本质。


团购网站的典型特点是促销信息的一个渠道，最终谁能赢，就看谁能积累有效的邮件列表，或者会员库。”周杰认为。


冯晓海也认同这样的观点。他认为对于团购网站而言，最大的特点是用户在网站消费的痕迹或者信息的不断积累和留存，网站能分析到用户家在哪儿，喜欢吃什么，朋友是谁，年龄大概多少。基于这些精准的数据分析，可以不打广告，直接送服务，帮助客户完成营销。

“我们在做整个团购的时候，一定要成为产业链中增值的一环，必要的一环，生意才能做长久。”他说。在他看来，团购只是一种表现形式，其本质是为谁服务。一个令他印象深刻的例子是，满座曾经为一个糕点企业做办公室蛋糕的推送服务，一次卖出了2000份。之后这个客户找到他说，如果满座能卖出 5000份蛋糕，它将拥有跟上游供应商更大的议价权，从而改变蛋糕的成本和价格。结果满座通过其数据库的资料做了一次精准营销，这5000份蛋糕半天就卖光了。

团购网站作为商业模式与传统的互联网模式最大的区别可能在于，它必须借助大量线下的人力去完成诸多环节，包括商家的开拓、物流配送等等。冯晓海就一直在提醒自己的员工，“不要把满座看成一个互联网公司，我们是在用互联网的方式做传统的事情”。对大多数团购网站而言，其营销队伍无法通过虚拟世界的力量获得，而必须是实打实的人力投入。吴波表示，目前为止，拉手网每个客户评价需要捆绑一个销售人员。对于扩张中的团购网站而言，销售人员将是一支庞大关键的队伍，这就是Groupon的挖人计划会引起这么大反击的原因。

当然，团购网站需要争夺的资源不仅仅是营销人员，还有商家、未开发的城市，以及各路犹豫不决的资本。

团购面对的是本地服务市场，本地化的采购与服务是团购网站成功的根基。在北上广这些大城市的争夺趋于白热化之际，二、三线城市的圈地也逐渐展开。

满座目前已经在25个城市了设有分支机构，基本覆盖了北、上、广、深，以及长江、珠江和渤海地区，以及成都等西南地区，“未来所有的省会城市，以及我们定义的二线和三线城市，都会覆盖我们的服务。”冯晓海说。2010年3月才开始在中国正式运营的团宝网则已迅速覆盖到108个一、二线城市。