- 浏览: 204413 次
- 性别:
- 来自: 北京
文章分类
最新评论
互联网产品经理能力的评判标准已经有很多人提出过,比如“素质模型”、“大我小我”等,都很有道理。优秀,甚至伟大的产品经理就是应该包含很多不可量化评定的能力,这样才能保证其产品拥有不可复制的灵魂。但是今天我想分析的是:一个及格的互联网产品经理应该是什么样子?不涉及优秀,更不涉及伟大。
一、产品经理的及格线
以笔者的观点,互联网产品经理的及格线只有一个,就是完成KPI——这也是笔者老板总挂在嘴边的一句话。
完成KPI说起来简单,做起来绝对是每一个互联网人心中那个“会呼吸的痛”。当然,如果你老板给你设定的KPI没有成为你的痛,那这家互联网公司基本上前途堪忧。
在我看来,能持续(注意:是持续,谁都能偶尔完成一次KPI)完成KPI的产品经理至少应该具备3方面的能力:
1、能理解KPI的达成手段,并分解KPI为多个关键点;
2、能合理设定KPI;
3、在自己负责的产品中,结合用户需求,通过改进产品或其他手段达成关键点。
我在过往的工作中,负责过SNS社区、游戏、开放平台、游戏数据分析系统、婚恋交友等项目的产品及运营工作,本文会结合以上这些产品,从数据分析的角度带有量化的谈一谈以上提到的这些能力。
二、理解KPI如何达成,并合理分解
作为产品经理,估计大部分人都接受过老板指定的KPI。这个目标一般来说是一个简单可衡量的数字。例如:“日活跃达到50万”、“日收入30万元”。这个简单的数字是老板的期望值,一般是基于公司特定情况倒推出来的一个数字(例如应付公司融资压力)。如果不能把这个倒推出来的KPI数字拆解开,事实上,我们很难判断此目标是否合理,因此也不具备起到对我们工作的指导性。
那么在这里,我们就看看如何简单的把一个KPI分解成多个可操作的模块。首先,我们定义一些关键字。这里以一个需要账户系统的产品为例进行简单拆解:
新增用户成本:指获得一个注册用户所付出的成本;
每日新增用户:不用解释了吧;
新用户存活率:指新注册用户达到一个设定条件的比例(总会有一些注册后再也不使用我们产品的人,因此我们以一个既定条件来确认用户已经激活。游戏中可以以一个等级来判断,其他产品可以用注册后一段时间的活跃度来计算);
有效用户平均生命周期:一般来说用户都不会永远的使用一个产品,一旦超过一个阀值就不再登录,基本上这个用户就“死亡”了(复活比例一般很低),不同产品的平均生命周期差异很大,比如SNS游戏可能只有1-2个月,而SNS长达数年;
用户登录频率:每天使用一次的产品与每10天使用一次的产品,同样的有效用户数,带来的日活会相差十倍,因此我们有必要了解有效用户在生命周期里,平均多久用一次我们的产品。对于KPI为日活跃的产品经理来说,一个用户每天多次登陆对KPI并没有意义;
访问深度:用户每次使用产品的时间长度或者访问页面数,对于关注流量的产品来说,这是一个非常重要的指标。
结合以上6组定义,我们来看一个例子(请不要纠结例子里的数字是否贴近事实,它们仅仅用以作说明)。假设老板给出的目标是:“在Q2日登录用户达到60万”(不含当日注册用户),老板信誓旦旦的说:“依我看,通过自然增长就可以达到这个目标”。狡猾的你觉得这个说法似乎不太靠谱,于是通过讨价还价向老板要到了“400万市场费用”,而当前我们有“8万日活跃”。那么直观上看,我们的目标是在90天内,花完400万,并使日活跃增加52万。那么这个目标到底难还是不难呢?是否可以通过老板所说的自然增长达成呢?
此我们需要了解一下以上定义的数字,假设:无推广情况下本产品每日新增注册用户4万人,而推广获得的单用户成本为10元,新用户存活率是30%(以注册一周内有2次登录行为来判定为存活),活跃频率为0.2(平均每5天登录一次),用户平均生命周期为90天。
首先我们分析下如果单靠自然增长,我们能达到的峰值以及90天后我们能达到的日活数。(在本文中,为了方便计算,我将使用一些近似计算,例如用户平均生命周期为90天,其流失曲线应该是一个双曲线,但是为了简单计算,我们近似认为这是个直线,即用户流失速度均等,也就是说在注册第180天的时候,所有注册用户死亡)
日活跃峰值 = 日新增*存活率*活跃频率*(2*平均生命周期)/2 = 40000*0.3*0.2*(2*90)/2 = 216000
这个公式其实很好理解:每日新增用户40000人,但是有效新增是12000人(会持续使用我们产品的用户),再加上这些有效新增用户每5天才会登录一次,就等于说每天40000新增用户对日活的贡献只有2400人,而每日新增的有效用户每天又要流失掉1/180,也就是说180天后,每日新增就等于每日流失。
至于为什么再除以2,是考虑到新增用户在一段时间内也有一定流失,例如还以生命周期为90天的产品为例,在第0日注册的n个用户,在第90日的时候流失的数量为n*(90/180);第1日注册的用户,在第90日流失的数量为n*(89/180)…;第89日注册的用户,在第90日流失的数量为n*(1/180),则流失用户数量为n*(1/180+90/180)*90/2=n*1/4,也就是说新增用户将有1/4流失掉,类推,在达到180天这个稳定值的时候,事实上有1/2新增流失(还不明白的自己研究一下)。
因此我们可以看出,如果单靠自然增长的话,基本上21万日活就到头啦,老板给了你一个比较难搞的任务,而且这个21万还是180天才能达到的数字。
那么我们来分析一下90天之后,单靠自然增长所能达到的日活跃:
首先我们分析下新增用户流失情况,上一段中已经计算,在第90天的时候,新增用户将有1/4流失掉,而老用户(8万日活)将剩下36000左右(为什么是36000,见下一段的2),则90天后能达到的活跃是40000*0.3*0.2*90*3/4+36000=198000,就是说,自然增长的话,Q2结束的时候,你只能有20万活跃用户。
这里说一下上面的几个数字的算法,至于为啥都不讲了,大家可以自己想一下。
1、任给一个小于日活峰值的日活,计算达到它所需时间:日新增*存活率*活跃频率(1+(2*平均生命周期-x)/2*平均生命周期)*x=已知日活*2, 解出x,就是所需时间;
2、计算一个日活在一定时间内(x天)的衰减:准确的公式自己研究吧,要是比较懒直接按照1.2*(x/(2*平均生命周期))来计算衰减,误差不太大。
总之,搞不明白怎么算的人也不用太在意,记得日活跃峰值=日新增*存活率*活跃频率*(2*平均生命周期)/2就行了,如果是估算,不用那么详细。
既然知道了自然增长根本完不成目标,那么我们就要对产品进行改进,以提高一些关键数字,同时要好好利用我们的推广经费。现在我们也来倒推一下,为了达成60万日活跃的目标,我们应该把这几个关键数字改进为多少?假设通过改进,我们产品的存活率变成了0.4,登陆频率变成0.4,用户平均生命周期变成了120天,我们再来看一下4万日新增的情况下,我们的日活峰值及Q末的数字:
日活峰值=40000*0.4*0.4*240/2=768000
Q末活跃=40000*0.4*0.4*90*39/48+40000=508000
有些计算就省略了。
结论就是,如果通过改进产品来极大地提高存活、使用频率及生命周期,多给你一点时间,你一定能达到60万的目标,但是本Q末的时候,你只能搞到51万日活左右。不过别着急,我们还有400万推广经费,我们可以拿出来提高注册量。
当然,你没可能一天把400万都花出去,变成40万用户。我们假设你的渠道每天最多可以给你带来4万新增(很给力的渠道,有的话一定要介绍给我),你的400万足够应付10天,显然,你应该在Q2的最后两周,使用这些渠道(用的早的话,到季度末核算的时候就用户就流失掉了)。那我们来分析一下,这些渠道足够给你补充多少日活跃(笔者此处就不计算十天的用户流失了,因此前面的渠道每日新增上限假设就没意义了):
400000*0.4*0.4=64000
OK,加上渠道带来的日活用户,最终你能在Q末达成57万的日活跃。首先,这个数字虽然还没达到60万日活目标,但是老板基本上能赦你无罪,其次,你其实还可以考虑一下优化每个广告注册用户的获得成本。
收入型产品的考量,还需要增加ARPU等指标;
流量型产品的考量,需要增加访问深度指标。
关于3、5、7日留存率等一些常见指标,其实是换角度考量(存活率、存活时间),可以依PM的习惯综合使用。
三、如何设定一个合理的KPI
聊完了KPI的分解,下面我们分析下如何设定一个合理的KPI。
可能有PM会说,我不用了解KPI如何设定,因为那是老板的事情。这种观点我很不赞同,因为:1、如果老板设定的KPI不合理,你应该能帮助老板分析,为什么不合理,是资源受限,是偏离目标,抑或其他?总之为了自己也为了公司,应该协助老板制定出一个能在有限资源内最大限度满足核心诉求的KPI指标;2、不想带团队的PM不是好PM,能给下属分配合理的KPI是当老板的一个能力;3、设定KPI的过程中,能帮助PM梳理思路,更好的理解产品及用户诉求,并找到合适的执行路径。
我工作后接受的第一个KPI是“30天后做到日活跃2万人”,而当时的情况是,没有推广费用、1.0版本界面差、性能不稳、产品目标未定、日活50-200人。现在回过头再看,这个KPI纯属拍脑袋,或者是忽悠我这个刚毕业的学生仔,因此后来必须没完成,不过当时的老板也没有怪罪。
为了避免我们的KPI变成一个从老板到员工都不相信的虚幻数字,首先我们应该依照可以控制的资源投入设定中期产品目标,最好有可参考的对手。比如说我在上文中提到的存活率0.4,登陆频率0.4,这并不是拍脑袋决定的,而是在同类型产品中,我们选取一个较优秀的数值作为目标。
假设你做SNS,想办法去了解一下Facebook、Qzone、人人的用户存活和使用频率,假设他们的存活率分别是0.85、0.76、0.62,而你当前的产品存活率只有0.3,那就代表你的产品有很大进步空间,至少做到0.7应该是没有问题的。同理,如果你做的是生活分类,那就研究一下赶集网、58的用户情况,你不可能让一个用户天天来租房子,但是至少应该能达到同类产品中较为先进的水平。
当你对这些数据成竹在胸的时候,不管是跟上司还是跟下属讨论KPI,都有了可以依靠的基石。还以上面的那个目标为例,假设0.4、0.4、120已经是业内一流水准,你就应该要求老板适当调低预期或者追加预算。当然,我也不认为PM就应该把老板的预期压得很低,作为一个有职业道德的人,拿了老板的薪水,就应该全力做出成绩,挑战不合理的目标且大获全胜,方显我们优秀PM的核心价值。
四、如何结合产品改进关键指标
最后我们略微谈一谈,如何把自己产品0.2的活跃频率变成0.4。做PM的,一定会在职业生涯内接触到多种类型的产品,那么如何超越具体的产品形态,掌握好不同产品的设计方法呢?我认为虽然产品形态各不相同,但是只要有良好的逻辑分析能力并且深入研究用户行为,我们总是能找出改进的关键点。
比如,我在接手一个新的产品项目的时候,首先我会结合目标研究产品定位,产品定位是其成功与否的核心关键,例如我们到底要做交友还是婚恋,首先就决定了我们最终能达到的高度。婚恋不比交友高尚,但是如果我们以长期稳定的流量为目标,那看起来婚恋能更好地帮助我们达成目标。
其次,我个人在做产品的时候,比较重视研究“用户的使用路径”。在核心路径上,抓最容易改进的点切入,一个个做到想要的效果。例如“赶集婚恋”,通过改进Landing页,提升注册转化率(例如使用美女帅哥or真实照片;注册分步or一步;注册选项丰富or简单),通过推荐和排序算法,优化用户活跃(能把合适的人推给合适的人,是刺激用户发现并持续使用的一个关键点)等做法,很大的提升了注册转化率(就是我刚才说的优化注册成本的一个关键点)、用户登录频率等。
本文中的一些计算主要基于去年我在设计“第三方数据分析系统”时候的思考。期待与各位的讨论!
本文作者@李彦 ,任职于赶集网移动事业部社交产品总监。曾任Papaya、UC优视公司产品经理。做过手机社区、手机游戏、婚恋网站、优惠券等产品项目,具有非常丰富的产品及项目管理经验,对无线互联网产品发展有独到见解。
新浪微博:http://weibo.com/liyan777,Gmail交流:evan.liyan@gmail.com
发表评论
-
市场需求文档的作用
2012-09-06 14:16 883作为产品经理,市场需求文档和产品需求文档肯定是写过不少。市场需 ... -
用例图
2012-07-09 11:20 1078动词: UML 用例图主要用图形化来描述主事件流程,主 ... -
构成设计的五个层次
2012-03-15 22:42 988构成设计的五个层次: 1、战略层 明确商业目标和用户 ... -
一个好产品的判断
2012-03-15 16:34 835我认为的好产品所具备的特征: 1、可用性 ... -
一个需求的流转
2012-03-14 18:07 667当有一个用户需求的时候,你一般怎么做呢? 1、需求评审 ... -
产品设计中 用户体验主要做那几点?
2012-03-14 17:00 655在产品设计中,用户体验至关重要,那么用户体验应该在那些方面注意 ... -
产品随笔
2012-03-01 14:24 737目标导向的设计工具 产品设计中的人物角色 产品设计中 ... -
python
2012-02-29 16:34 711算术操作符: + 加 - 减 * ... -
python
2012-02-29 15:43 7961、 _ 解释器中有特别含义,表示最后一个表达式的值 ... -
浅谈产品竞争分析的方法
2012-02-27 14:38 914在企业中竞品分析工 ... -
产品设计中的人物角色
2012-08-17 16:24 916目标导向的设计方法: 1、一些看待问题的新方法 2 ... -
需求分析的时候要摒弃自我,做决策的时候要忠于自我
2012-02-22 18:16 928需求分析的时候要摒弃自我,做决策的时候要忠于自我 -
定量研究与定性研究
2012-02-22 17:35 1085定量研究:解决是什么的问题 定性研究:是解决为什么的问 ... -
产品设计中的产品责任
2012-02-22 17:18 757产品设计中的产品责任 -
男人二十岁后应该学会的习惯 - 褪墨
2011-07-18 14:30 958一个男人,他应该有修养和抱负。想想,整天关注娱乐版的男人, ... -
NSIS在win7下的权限
2011-07-07 15:28 8220在用nsis 打包的软件卸载时候无法删除快捷方式; 我 ... -
padding
2011-06-17 11:03 898从上开始,顺时针一圈!!! CSS padding ... -
产品经理定位
2011-05-15 23:45 874开发里面最懂UI的;运营里更注重用户的;战略中比老板更知道从细 ... -
生活随意
2011-01-04 14:00 903http://www.masamaso.com/goods.p ... -
对于应用程序的清空对象问题以及相应判断!
2010-12-30 10:01 758程序中创建一个对象,就需要在不用的时候释放该对象。 但是在释放 ...
相关推荐
产品经理与项目经理KPI字典.pdf
产品项目经理KPI说明书详细解析了产品经理与项目经理在企业运营中的关键绩效指标(KPI),旨在量化评估产品管理团队的工作成效,确保项目目标与企业战略保持一致。以下是对该说明书核心知识点的深入解读: ### 一、...
从提供的文件内容中提取关于营销经理KPI考核指标的知识点是一件比较困难的任务,因为给出的文档内容包含了很多的数字和符号,似乎由于OCR扫描技术问题导致文字识别错误。但即便如此,我们可以尝试从中整理出一些可能...
产品经理能力考核表V1.0.pdf 本文将对产品经理能力考核表V1.0.pdf中的知识点进行详细的解释和分析。 一、个人逻辑思维能力 * 是否乐观、积极,勤于思考 * 能否主动建立和维护听取各方反馈意见的渠道,形成良好的...
以下是产品经理的主要工作职责和关键绩效指标(KPI)的详细说明: 一、产品经理的主要职责 1. 市场调研:产品经理需要深入了解市场需求,与用户、潜在用户以及一线团队进行交流,通过市场分析报告和竞品试用来寻找...
下面我们将详细探讨财务经理的KPI考核指标,并以“财务经理KPI考核指标.xls”文件为例进行分析。 1. **利润与收入管理**: - **净利润增长率**:这是衡量公司盈利能力的关键指标,通过比较不同时间段的净利润增长...
产品经理绩效考核内容:需求文档、需求评估和优先级定义、需求管理计划表运营指标及其他
产品经理工作职责与KPI.doc
- 总部产品经理和分部产品经理的活动列表涵盖了从市场调研到产品上市的全过程,并设定了相应的关键绩效指标(KPI)来衡量工作成效。 #### 二、产品经理的素质模型 产品经理需要具备以下核心素质: - **市场敏感度**...
产品经理是企业中至关重要的角色,他们负责从概念到市场的全过程管理,确保产品符合市场需求并能够...通过清晰的职责划分和有效的KPI设定,可以确保产品经理的工作与企业的战略目标保持一致,从而推动企业的持续发展。
7. KPI(关键绩效指标)和报告模板:产品经理需要关注产品的各项关键指标,如用户增长、活跃度、留存率等,并定期制作报告。模板可能包含KPI定义、数据追踪和分析报告的结构。 8. 用户反馈处理模板:处理用户反馈是...
产品经理是企业中至关重要的角色,他们负责从概念到市场的全过程管理,确保产品符合市场需求并帮助企业实现商业目标。本文将深入探讨产品经理的主要职责和关键绩效指标(KPIs)。 首先,产品经理的核心职责包括市场...
KPI(关键绩效指标)的设定有助于衡量产品经理的工作效果。 第三章涉及产品经理的素质模型,包括技术知识、市场洞察力、项目管理能力、团队协作精神以及创新能力等。这些素质是产品经理成功履行职责的关键因素。 ...
KPI(关键绩效指标)对于产品经理而言,是衡量其工作效果的关键工具。常见的KPI有产品活跃用户数、用户留存率、转化率、产品上线时间、用户反馈响应速度等。理解并优化这些指标,可以帮助产品经理更好地推动产品的...
在软件开发公司中,常见的KPI指标可以涵盖研发、产品、实施、财务、质量、市场等多个部门。以下是对这些部门KPI指标的详细解析: 研发部门KPI指标: 1. 财务会计指标:衡量研发部门对公司财务贡献度,包括销售收入...
9. **KPI和数据分析报告**:产品经理需要关注产品的关键性能指标(KPIs),通过数据分析追踪产品表现,评估产品效果,并据此制定改进策略。 10. **会议纪要和邮件沟通**:日常工作中,产品经理会参与各种会议,记录...
互联网行业KPI绩效考核明细详解-产品经理 绩效考核评定表
4. **活动列表及KPI**:为了衡量产品经理的工作绩效,通常会设定一系列关键绩效指标(KPI),并列出一系列必须完成的活动清单。 #### 五、产品经理的素质模型 产品经理的成功不仅依赖于专业知识,还需要具备一定的...