AOP-01-02 房产经纪人网络营销之博客篇

引用说明：原文来自于http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=2634128&PostID=24892873&idWriter=0&Key=0 ，为了方便本人阅读，文本格式略有调整。

 

房产经纪人除了做好日常的基础工作以外，要想自己的业务能力以及业务范围更上一个层次，就要内外兼修尤其是自己薄弱的一面。美国总统奥巴马上任总统后任命希拉里为美国国务卿，希拉里给全世界抛出了个新鲜的词语即“巧实力”，强调综合运用硬实力和软实力来实现美国外交目标。如果将经纪人的沟通房源、沟通客户、房源配对、带看、社区外拓作为一个经纪人的必修课，也是硬实力来形容的话。那么其相对应的巧实力我理解成是网络营销，即博客的维护、网络发帖、参与社区论坛、以及现在大家都在玩的微博等。今天我就单以博客为例，跟大家分享博客的定位、维护、以及怎样才能最大化的让博客为我们服务，为我们的业务能力如虎添翼。

本文其实就是围绕两个方面说明，一个点是营销，一个点是博客。中国有句老化“万变不离其宗”，任何时候换位思考都是做销售的不二法则，假如你是一个有房产需求的人，你想买套房子，对于普通百姓来讲不可能会像房产经纪人那样熟练的打开搜房或者安居客。而是会打开百度或者谷歌，谷歌下自己有意向的区域，想要了解那个小区的一些详细信息，进而点进某个房产门户，例如搜房，安居客等。不过一般情况下，搜索引擎的首页位置一般都是充斥着很明显的房产广告连接。放眼一瞄，点开的都是铺天的垃圾房源贴。心里疲劳作用，会让人有种赶快关了帖子的冲动。但是就在此刻，忽然发现首页还有一篇不是广告，恰恰是你想了解的某某小区的详细情况，我想是谁都会迫不及待的点开看看。果不期然，这篇文章不但详细介绍了小区综合情况，最新的房价动态，还有户型介绍，甚至还有此小区地下车库的价格，物业费的收取等等，不禁令人心情愉悦。仔细一看，哦，原来这篇文章是我爱我家房产某区域的社区专家所写~

接下来的事情我想就不用多说了，没错，写好博客的第一个功效已经显而易见，就是文字性的东西例如博客相比较大的房产网站又有其有优势的地方，甚至是与那些每天烧钱无数的门户站相竞争。试想搜房一天的点击何止百万次，对于经纪人来说，每天有几十个潜在客户看你的文字，这就是你有N个搜房、N个焦点端口所不能比拟的。

当然，说到这里，我想很多朋友会说，我写不出即令人心情愉悦还专业性较强的文章来。甚至可以说，我恐怕都写不出成篇的文章。那也没关系，下面我就跟大家分享一个投入少回报高的办法。但是，在这之前，我想说的是，任何事情想得到100分的回报，你就要投入300分的努力！没有捷径可走，东边摘篇西边抄句、三天打渔两天晒网，还幻想客户业主送上门来那是不可能的。好了，废话少说，进入正题！

第一，就是博客命题：

写博客，永远要知道你是写给谁看的。其实，我们不仅仅是写给客户或者业主，要让人看的到你的文章，你要会写给搜索引擎看。这里教给大家一个办法，那就是也时常关注房产的最新动态。举个例子“前些日子银监会出政策，商业贷款需在过户后取得他项权利证，即把房产在银行昨晚抵押在放款。”那我们此时换位思考一下，如果你想买房还得用到贷款的话，你现在知道这条信息，你第一时间会怎么做？我想很大一部分人，还是会打开百度或谷歌立马开搜，不过此时咱猜想一下，这些人会搜些什么呢？你看看我说的对不对。第一，我会搜，什么是他项权利证？因为之前没接触过，不知道这东西是什么一个概念。第二,我想会搜见他项权利证放款。或者还会搜见他项权利证放款怎样买房？我可能还会搜：某某地区他项权利证办证需要多少时间？说到这，相信大家就知道博客怎么写了，那就是一篇“他项权利证是什么意思？有什么作用？ ”、还可以写“二手房交易房贷将见他项权利证放款！ ”聪明的人还会写一篇“北京市他项权利证领证周期时间表”“房贷放款条件增加他项权利证后如何购买二手房”。

这里解释下，第一篇很容易，随便找个百度百科或者搜搜百科就可以找到“他项权利证是什么意思？有什么作用？”摘抄就可以了，简单的修饰一下，加些自己的东西。第二篇也很简单，找篇网上的新闻改下，把大体意思交代清楚就可以了。第三篇需要大家费点心可以打打建委或银行的电话，了解那么一点就可以写出来。第四篇就有点难度，不过如果认真点，标题写正了，一样来客户。这样一来你就仅仅是动了动脑筋都没怎么写博客，经我测试，那一星期光接业主、客户咨询他项权利证的电话就不下二十个。

如果需要举例的话我就拿四月底经适房转商的事来说吧，当时恐怕很多人都在搜“经济适用房如何转商？”我就以此为标题发了篇博客，结果短短三天点击500多次，网易的计算方法是一个IP当天只记录一次，也就是每天都有一百多个潜在客户、业主认识我，更重要的接到了很多客户的电话

第二，博客内容：

在这里也建议大家，如果不喜欢写东西，可以就像上面所述，将某一项较专业的东西，拆分开来写，这样也有利于引擎的搜索，增加曝光的机会。

第一个办法就是上面所举例的，比如最近百度新闻房产频道出了个什么新闻，有些专业性的词。那你就可以随便找找百度百科或者搜搜百科，百度下名词解释，这样随便修饰一下搬到博客来就可以了。这样大家再搜索的时候就有机会点进你的博客。又或者经常在博客里添加些房产专业术语的解释，当然也是不需要你去编书，直接百科一下就大把大把的。

虽然点击不多，但是好多准客户都是通过这些词搜进你的博客的，如果把这项功夫做足，将来你的博客会有很多关键词在百度首页。

假如您要说，我连拆都不愿意拆，不想这么麻烦可以做博客吗？答案当然是肯定的，这里也有个办法，就是关注房产频道的新闻咨询，出什么新闻了，你就仿他一篇，千万要适度，不能篇篇都仿更不能篇篇全仿。比如原来北京新政出来细节，一家只允许购买一套商品房，当时各大媒体都有报道，那你就可以仿一篇《关于新政一家只允许购买一套商品房的解读》，其实你就是把人家的新闻反正改改就可以了，在一定时间内也会获得不错的效果。

当然只有这样还是不够的，你还要会见缝插针，再举个例子。当时四月底的时候经济适用房转商一夜之间火了起来，当时我就预测，“经济适用房如何转商品房？”的命题在百度上很火，于是经常多方查证，摘抄，迅速的在各个我的博客上发表了篇经济适用房如何转商品房？结果每天接电话几十个，全部是回龙观，天通苑地区的咨询转商的。几天IP就上500多，可见博客营销之效果。

关于博客的内容最重要的也是核心的就是你的原创文字。即使文笔不好，也可以写写自己的新路历程，写写对时下房产的看法。经常有原创的文字这样对搜索引擎，以及对读者，对客户来说才是一个有价值的博客，才不会被遗弃，相反还会源源不断认识新的客户及业主。一定要记住博客内容的维护就是专业性较强的词语解释+房产资讯的伪原创+自己的原创。长此以往定会事半功倍。

第三：做房产博客应注意的事项。

千万要记住，作为房产经纪人，在写原创博客的时候不要过多的加入自己的个人情感，或是单纯的浅显的看法。千万不能学习任志强，牛刀等人的手法。当然如果你的文笔真的能赶得上那些房产大佬几十个人的博客团队写出来的稿子，否则有你好受的。因为如果你浅显的去喊房涨或跌都是不适当的，有些话有人爱听有人烦。你唱房价涨，潜在客户骂你，你唱房价衰业主骂你。当然，如果你能炒作的起来，也是可以的。挨骂并不重要，重要的是你让你的潜在客户，你让你潜在的售房业主讨厌你这就不好了。我一直认为要多做些经纪人该做的，写些经纪人该写的，比如如何为客户规避风险，业主挂牌卖房应注意的事项等等内容才是真理。要永远以为客户服务，为客户排忧解难为核心，围绕这点去做博客，回报是迟早的。

第四：博客的选择以及博客的优化。

关于博客的选择，我只说点我个人的看法，目前能够提供博客的网站有很多，大家可以自己去选择。我推荐的博客就是新浪、网易、搜房，除此之外还有你的QQ空间，以及飞信空间或其他例如猫扑或者天涯又或者开心，只要是你喜欢并且经常上的。这里说下新浪，跟网易在搜索引擎的权重很大，也就是说很容易被百度等搜索到首页，当然这就是我们所希望的。我个人比较喜欢网易，因为网易总是在最短的时间把你的文章给弄到百度首页。但是尽管如此，我还是把新浪博客作为一个主博客来做，因为从长远来看新浪是远远由于网易的，新浪的覆盖面广，如果踩了狗屎被弄到新浪乐居啦，什么什么房产的频道的首页，那你就等着接电话吧。

关于上面所提的主博客，我这里简单的说下。多多少少是跟优化也就是SEO有关系的，SEO我不是很专业，但是所知道的是如果你用几个博客同时发一篇一样的文章，这样对于搜索引擎来说会有一个判断，通常是最早发布的，跟权重较高的引擎会视为是首发，即原创，这样对于推广这个博客是有好处的，你在做博客的时候尽量选一个博客作为主博客，其他的都连接到这个博客上，在文章里也加上这篇博客的连接。在发布文章的时候就第一篇总是现在主博客上发布，这样久而久之你的这个博客在搜索引擎那就会权重很高，屁点事就会给你弄到首页。

这里介绍个新浪的非常好的功能，它有个“相关博客”的功能，可以在你的博客后面带上其他文章的连接。一来有利于优化，推广其他的文章，更重要的是你可以直接复制到其他的博客直接发布，可以很省事的给你新浪博客做优化。

例如：住建部发通知规范二套住房房贷认定标准

以上就是我对做博客的一些经验分享，希望提对大家的业务有帮助，如果想获得很好效果，一定要坚持，要经常维护博客。隔三差五有点新东西，搜索引擎喜欢、客户喜欢看、业主喜欢看，这样才会有效果。