[转载]如何塑造个人品牌：张何个人网络品牌营销全攻略

我是从接触keso的博客才开始留意起个人网络品牌建设的，后来在刘韧的博文你的互联网资产 中再次受到启示，逐渐自己也玩起博客来。keso和刘韧都是极为成功的个人网络品牌建设者，追究成功，自然源自他们的内涵。但是形式也有一定价值。比如，keso的博客就是近期才开始考虑使用keso.cn域名的，你打开这个博客，还能看到到donews的url跳转。 以下的文章是转载，不过，我觉得其内容对个人网络品牌的建设有一定参考价值，分享给大家。 ———–以下为转载内容———- 品牌需要通过别人的认知来完成，是对一个人能力和魅力的呈现，也是一个人在外界眼中的信誉和形象，更是一个人在人们眼中在社会、市场、行业、团队中所取得的成绩。缺少它，人人都会把你当做平庸之辈，没有人知道你做过什么，也没有人知道你到底有多重要。因此，美国管理学者华德士鲜明地提出：“21世纪的职业生存法则，就是建立个人品牌。” 一说起品牌，大部分人都会认为是对企业而言，只有企业才有品牌意义和价值。其实这中想法是有偏见的，不仅仅是公司还是个人，都应该具有品牌意义。个人品牌价值在市场经济已经越来越重要。尤其是一些著名企业家，如李开复、柳传志、马云、牛根生等这些人物都具有很大的个人品牌价值。企赢创始人张何认为，对于建立一个有效的价值品牌而言，无论是你的公司或是自己，始终一致是至关重要的。品牌的概念是将某些名称、图像或设计，这些要素所形成的一种形象认知度，总体来讲它属于一种无形资产。如果您的名字或图像一直在不断变化，那么成功的可能性会变得更小。通过品牌来让更多的吸引上下两者的各自需求，使品牌得到企业更多的支持，得到消费者更多的认可，让品牌在网络营销中更具有杀伤力，将成为网络营销的一种必然的整合趋势。 如何塑造个人品牌 所谓个人品牌，是指他人(员工和顾客)头脑中特有的一种印象。也就是说，塑造个人品牌的中心问题，就是别人如何看待你。无论是公司品牌还是个人品牌，突出的品牌都需要清楚界定自己所代表的东西，以让目标受众能够快速领会。对企业来说，受众就是它的顾客。对个人品牌来说，受众就是我们拥有(或者想拥有)的各个关系人。 成功的个人品牌一般具有三个基本特征： 一是独特性：即它们代表某种东西，它们具有自己的观点。 二是相关性：它们代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来。 三是一致性：人们会相信某种关系会与观察到的行为具有某种一致性。 独特性是成功个人品牌的基础 品牌是一种关系，从各种情感纽带中发展而来。具有了独特性、相关性和一致性，你可以创造并维持种种情感纽带。换言之，如果你的行为具有独特性、相关性和一致性，你的目标受众就会开始认识并理解你的品牌。 塑造个人品牌不同于美化形象，不是要将你自己推销给别人。塑造个人品牌的过程，就是理解他人的需要、愿意满足他人的需要，并且在自己的价值体系内能够满足他人的需要。个人品牌越能满足他人的需求，就越具有亲和力、越能获得更好的发展。 个人品牌是经营理念和企业特别是个人价值观的反映，在一定意义上讲，这些理念和价值观就是你的真实写照。企赢创始人张何在站长圈、网络营销策划圈、地方广告媒体圈都在不断积累人脉与个人品牌宣传，只有在这样的个人品牌基础上，真正可靠的关系才能建立起来。 相关性使塑造个人品牌成为可能 能引起他人注意的，不只是你的独特性，你所体现的东西更需要与他们的需要关联。只有当人们相信你，并理解在意他们生活中重要的东西，这种相关性才会出现。如果你向别人表露出因为这些东西对他们重要，所以这些东西对你也重要，那么你的个人品牌每次都会因此获得力量。在独特性和相关性的共同作用下，个人品牌能够产生巨大的力量。 一致性是提升个人品牌价值的关键 建立个人品牌的第三个要素就是一致性。具体说，就是一遍又一遍地做具有独特性和相关性的事情。一致性，是所有出色品牌的共同特点。作为一种品牌，始终如一的做法能为你赢得“信誉”。记住：始终如一的行为比任何花言巧语更能清楚明确地诠释你的品牌。 人们尊重或者不尊重哪些突出的公众人物，这是见仁见智的问题。每个人都用自己的语言来定义独特性。每个公众人物与你的需要和价值观之间的相关性也是不一样的。但是，无论你是否喜欢他们，是否需要他们，你感觉自己知道这些人会做些什么，因为多年来他们的行为一直始终如一。 如果你将自己的品牌进行了个性化的定位，就必须使网站在整体上适应品牌的风格。无论你品牌定位于趣味的，亲和的或是卓而不群的，你就必须一直保持下去。无论是颜色，字体，内容都必须符合网站的定位。品牌观念必须渗透到你公司的包袋上，发送的邮件上甚至客户服务部每次接听的电话上。用户感受的整个过程就是你的品牌传播过程。无论外观声音等等一切细节，你都要保持一个连贯的形象定位。另外，你的Logo 千万不要过于注重设计个性，从而忽略品牌的完整性，整个站点的每个要素都是Logo的延伸。 企赢网络营销策划机构官方网站80%以上网络营销策划相关内容都是经过精心整理过的，企赢企赢创始人张何认为，网站应该多提供一些对用户来说有价值的内容。给访问网站用户留下美好的第一印象，并将其保持下去。关于第一印象的重要性，一个网站除了要给用户在视觉上的享受，还要有交互性和友好性。一个好的品牌可以让人们为之倾倒。一个网站有精良的内容，高质量的文章，有价值的信息，良好的客户服务，就会在用户群中建立起良好的口碑。 什么是网络品牌营销 企业或个人或组织机构利用互联网为媒介，利用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广，在消费者者心目中树立良好的品牌形象，最终把企业的产品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值。 始终使用相同的用户名 无论是在什么地方注册服务，都要坚持使用完全相同的用户名。你应该在每一个系统都使用相同的名称，包括所有的即时通讯软件(QQ，Skype、MSN、雅虎通等)，任何社交网站中创建的个人资料或页面(Facebook、MySpace、 Twitter、开心网、Flickr等)，以及你使用的任何一个社会化媒体(Digg、del.icio.us等)。此外，你和他人沟通使用的电子邮件名称也应该使用这个名字，并且这个邮件要在公司文档或者市场营销中使用。比如我一直使用张何这个用户名来推广我们企赢(注：专业网络营销服务团队)的企业品牌。 始终使用相同的图像 当你在一个Web服务上创建一个帐户的时候，大多数系统会要求你上传个人资料图片。务必让你注册的每一项服务都使用同一张图片。如果你是要宣传公司的品牌，那么使用公司的LOGO。如果你想建立自己个人品牌，那就在所有的Web服务中使用完全相同的头像。 对于公司来说，主要有两个标志图像需要使用，实际的公司LOGO图片以及很小的Favicon小图标。这个小图标应该是网站上的Favicon图标，可以在只允许很小图片的服务上(例如即时通讯客户端)使用。 保持一致的设计风格 某些服务，例如Facebook可能无法实现，但对于有些网站，如MySpace和 Twitter的，我们可以使用一个自定义的模板风格来建议一个独立的品牌形象，在个人资料上使用同一个背景和LOGO图片，如果有可能的话，在你的博客或者网站上也使用相同的设计模板。 使用电子邮件签名 这个听起来似乎没什么必要，但实际上，电子邮件仍然是最受欢迎的进行交流和工作的方式。如果你每天都要处理电子邮件，那你应该做一些设置，保持你的电子邮件一致。最简单的方法就是建立一个电子邮件签名，它会在发送邮件的时候自动添加到每个电子邮件的底部。 推广你的品牌 为了使你的个人品牌获得成功，你要在各种不同的用户群中显得出众，首先确保您已经做好了一个最基本的网站，并建立了一个邮件地址。这些可以在各类社交网站或社会化媒体上使用。你还应该有至少一个即时通讯帐户。在这之后，你应该搜索一下同行的博客，并参与评论和留言，注意要使用相同的头像和用户名。 最后，你需要花一些时间来浏览和你博客主题相关的社交类网站，并在上面建立个人档案。这些社交类网站包括论坛、SNS网站、行业会议网站等等。 但是，切记不能在过多网站中推广你的品牌形象。虽然在大量网站上宣传似乎很美好，但同样重要的是，你是那些网络的贡献者。只有积极参与到社交网络的交流中，才能较为顺利的推广个人品牌，而如果推广网站太多，则没有人能有那么多精力放在上面。 总体而言，虽然个人品牌不会直接给你的博客带来流量，并且个人品牌怎么才算成功很难衡量，但历史已经证明，具有良好品牌的公司也业界会得到越来越多的认同并成为行业领袖。以上的方案可以帮助你或你的公司在丰富多彩的网络上成功建立个人或公司的品牌。 进入互联网时代，个人品牌的建立帮助人们展现自己、拓展人际关系、传播和交流专业知识、进行市场培育等方面发挥出无与伦比的威力。专业人士的知名度和声誉决定了其在业务所能达到的规模和成就，在很大程度上，提供专业服务的企业也面临着同样的挑战。从这个角度看，网络成为专业人士在自己的业务领域建立个人品牌、拓展业务空间、为大众服务的最好的工具和平台。 来源：企赢网络营销策划整理 - 张何[Fred Zhang] 本文首发地址企赢网络营销策划机构官方网站：http://www.xzsem.com/(转载请保留)