好的技术也需要营销

最近在国内知名技术社区javaeye创建了关于AOM(Apusic OperaMasks)讨论的一个圈子。说实在的，创建的初衷是为了营销，但是我想说的是营销不是广告，同时技术更需要营销。

国内技术型产品的公司历来不注重营销，所以很多很优秀的技术都夭折在幼儿时期。而那些可能一开始并非最优秀的技术或者产品，懂得充分借助了新旧广告以及口碑传播来营销，最终获得了行业关注和应用推广，从而度过了冬天走向春天，一步步完善而成为主流技术品牌。作为国内关注Java技术、关注技术性产品的金蝶中间件，说实在的，在技术营销上做的并不好，至少不如普元好，所以我们来看金蝶的技术社区和普元的技术社区，就会发现很多差距，这个差距的本质不是设计而是意识和习惯。不过我还是要庆幸，国内公司正在积极成长。也许当中国创业板诞生，当更多的高科技公司从谋求生存的状态中解脱出来后，会更积极关注自己产品和技术的营销。

回到技术型产品营销的话题，我们如何来做好技术性产品的营销呢？我有一些小的体会，欢迎大家也谈谈自己的想法。

1. 呈现清楚你的产品

   技术型产品的目标人群是技术人员，这是一个非常务实、朴实的人群。对技术的关心一方面来自自己的强烈兴趣、另一方面来自“你的产品是否真正有效解决我工作中的问题”。所以，营销的本质是做好宣传，把这个产品好与不好、适合与不适合需要呈现清楚，不要浪费你产品用户的时间，这样你的产品才能真正卖出去。

2. 保持积极改进的心态

   产品的完善是个持续的过程，用户反馈的问题其实就是最好的需求点，捕捉到这些需求点就应该立即努力去满足它，这样不仅用户从你的改进中看到希望，你也始终能够确保你的产品一直在提供有价值而不是空洞的功能。

3. 努力减少学习成本

   产品功能的复杂并不是产品不易学、不易用的借口。技术以“用”为本、所以降低产品的学习成本会帮助更多的人理解到产品功能的价值，从而产生进一步了解、深沉次使用机会。