麦包包EDM会员经营策划方案：整合邮件产品

创新要点：

　　根据麦包包的营销现状以及未来的战略规划，"麦包包EDM会员经营策划方案"通过制作不同种类的邮件，并按不同邮件的受众偏好进行分析，将最适合的内容推荐给最有需要的人。并在整个营销周期过程中将邮件产品进行整合，以一个整体品牌来规划邮件营销。

　　案例概述：

　　为了让更多的受众了解、熟悉、信任麦包包品牌，培养出一批粉丝级受众，提高对时尚潮流调研的效率及新品上市前市场体验反馈的效率，并在最恰当的时机将超值产品推介给最需要的客户或代理商，麦包包特意定制了"麦包包EDM会员经营策划方案"，为"箱包渠道品牌战略"保驾护航。

　　案例详情：

　　麦包包，诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTIDIFFUSIONESNC提供天使基金设立而成，在浙江嘉兴自建箱包生产基地，并拥有中国首家"欧洲麦包包时尚研究中心"，旗下拥有多个时尚品牌，并独家网络代理香港、台湾等国际国内知名品牌产品，产品线涉及时尚、商务、休闲、户外运动等多个系列。

　　麦包包目前已经成长为B2C领域的一线品牌，同时也积极地推动着中国的箱包市场理性化及规范化发展，致力于真正为用户创造时尚价值。

　　麦包包的市场专家第一次与WebPower接触是在数年前的赢时代大会上，随后WebPower受邀参加了麦包包的市场战略讨论，分享了WebPower在欧洲和国内诸多明星客户的伙伴式合作历程，随着双方的共识越来越多，从早期尝试合作到现在成为合作伙伴级别客户，WebPower充分见证了一个明星B2C企业的成长历程。

　　WebPower根据麦包包当时的营销现状以及未来的发展规划制定了"麦包包EDM会员经营策划方案"。为麦包包设计了活动、促销、产品介绍、内容期刊、客户关怀等不同种类的邮件，并按不同邮件的受众偏好进行分析，通过对邮件列表的管理、数据深挖及筛选将最适合的内容推荐给最有需要的人。

　　在一系列推广活动中，WebPower不断对麦包包邮件列表质量、邮件品牌定位、ISP信誉等进行整理和规划。并分别针对麦包包不同阶段，制定不同的解决方案，通过不同类型的邮件设计，结合强大的数据跟踪及分析功能，营销效果很明显。

　　产品类(周刊)：主是针对高性价比产品或新品做推广，目的是促进转化，订单转化率维持在40%-45%左右。

　　互动类(月刊)：与购买行为相关针对性服务，目的是提高用户黏贴性，加深关系，重复购买，订单转化率维持在35%-40%左右。

　　促销类(周刊)：通过邮件进行产品促销，单次邮件转化率在35%-40%左右。

　　内容类(月刊)：培养阅读习惯，培养受众的忠诚度，以习惯有引导的转化，每次持续带来25%-30%左右的转化。

　　客户关怀类(月刊)：与客户个人信息相关内容，例如生日等特定时间内的沟通，带来订单45%-50%左右。