`
cleaneyes
  • 浏览: 343560 次
  • 性别: Icon_minigender_1
  • 来自: 深圳
社区版块
存档分类
最新评论

如何把10块钱笔记本卖到100块?

阅读更多

这是一个设计学校课堂上的题目,完整的命题是“给你一周时间,你任意采购价值10元的物品,不改变它的材料,不改变产品本身的物理状态,把它在课堂上按照100块卖出去。有人掏钱买单视为合格。”笔记本是其中的一个成功案例,为了简化标题,我直接取了这个物品本身。

    这个故事是我在麦当劳无意中旁听来的真实案例,相当精彩。我无意侵犯别人的隐私,只是这个故事确实精彩,事后再三思量,觉得有必要写下来分享。
    在接着往下看这个故事之前,先自己想想有什么好方法?
    我们很容易想到去改变它的外包装,或者给它增加一点艺术气质,这个方法是比较容易见效,但这个方法真的能让它卖出100块吗?我想要看卖给谁,但学生可能比较难买单,特别是艺术系的学生。他看过了就可以自己照着画就成,干嘛花100块买你的锦上添花之举。而且从10块到100块,人家都知道你的硬成本了,你如何让对方无法拒绝,或者放弃理性的判断。
    我听到的答案,是一个极其简单的方法。她用这个方法卖出去5个,其中一个卖给了老师。
    为了把页面拉长一点,我特意介绍了许多背景,卖了许多关子,免得大家一眼就看到答案。现在,答案马上揭晓:
    她和她的TEAM卖的不是本子,也不是设计,而是情感,无法用金钱衡量的情感,本子只是载体。
    她买了很普通的本子,找到班里的某位女同学,问她是否喜欢某个男孩。然后,请她把想对这个男孩说却说不出口的话写在本子的扉页上,再画一幅图片进行适当的装饰。她把这些本子带到课堂上,一个一个拿出来,告诉大家这是谁写的话,要送给某位男孩,问谁想得到它。她的“另一半”自然会掏钱把这个“小秘密”买下来,作为爱的纪念。所以,这几个本子毫无悬念地就卖了出去。
    卖出4本之后,学生转头告诉老师,我们还有一本是专门送给您的,里面有许多同学要对你讲的话,这是我们送给您的纪念。学生没有说要钱,老师主动掏出100块递给他的学生。他说,这是他见过最有创意的答案,他很感动。但如果他不给钱,那就无法表达他对作品的肯定,所以他必须买单,这幅作品值得他掏100块!
    从这里面,我感悟到几个道理:
    1、先选择客户,再根据客户需求开发产品。这个作业中,客户就是你的同学,成本信息透明,客户购买能力有限,所以具有很强的挑战性。你无法将所有人都当作你的客户,那样做的结果只能是广种薄收,营销成本过高,而且利润微薄。所以一定要筛选,然后focus有效的需求。
    2、想办法找客户的关键按钮,它是带来成交的重要情感因素,有了它,价值就变成最关键,价格将退居其次。当你结婚时,你太太看中什么样的戒指,不管多卖,你都会买单;你带孩子去报兴趣班,只要孩子喜欢,你还支付得起,你也不会拒绝;你去接一个重要的客户,租车公司推荐捷达给你,相信你也一定要求至少派辆奥迪,负担得起的话最好奔驰。
    3、销售的节奏很重要,学会利用你的客户带动新客户。如果这个作业中没有先卖给4个同学的气氛铺垫,那卖给老师的效果就会大打折扣,甚至有可能失败。但这个作业中,由于节奏把握得好,所以就会创造额外的价值。奢侈品搞限量版,越卖到最后越值钱,恐怕也有这样的心理因素在里面吧。
    无法拒绝的创意,您在销售您的产品或服务的时候想到了吗?
转帖请注明资料来源于SAP方丈原创。博客地址http://blog.vsharing.com/sap100
分享到:
评论

相关推荐

    把笔记本变成wifi热点

    标题“把笔记本变成wifi热点”指的是利用笔记本电脑创建一个Wi-Fi热点,使其他设备如手机、平板或另一台笔记本电脑能够通过这个热点连接到互联网。这种方法特别适用于没有物理路由器或者在移动环境中需要共享网络的...

    笔记本电脑wifi不见了怎么办?

    笔记本电脑wifi不见了

    苹果A1502笔记本Win10驱动

    苹果A1502笔记本Win10驱动 MacBook Pro(13英寸,2015年初)的笔记本 配置如下: CPU:i5-5257U CPU @2.70GHz 内存:8.00GB 硬盘:原机128G SSUBX SSD(后升级512G SSUBX SSD) 显卡:intel(R)iris(TM)Graphics...

    笔记本万能摄像头驱动_笔记本万能摄像头驱动

    ASUS华硕F9Dc笔记本电脑AM-1C007摄像头驱动 ASUS华硕F5SL笔记本摄像头驱动 ASUS华硕F6S/N10Jc系列笔记本电脑摄像头驱动 Lenovo联想昭阳E系列笔记本电脑摄像头最新驱动 Lenovo联想IdeaPad Y710系列笔记本电脑...

    笔记本独立显卡多少钱 笔记本独立显卡推荐.docx

    笔记本独立显卡多少钱 笔记本独立显卡推荐.docx

    笔记本无线网卡找不到网络怎么办?.docx

    笔记本无线网卡找不到网络怎么办? 本文档旨在解决笔记本电脑无法连接到无线网络的问题,通过一步步的操作和排除故障的方法来解决问题。 首先,笔记本电脑自带 802.11b/g 无线网络适配器,可以连接到无线网络。...

    把Excel当笔记本用

    从现在开始学习EXCEL基本操作知识,对大家都有好处。

    笔记本怎么看自己电脑型号?.docx

    如果在笔记本机身上找不到具体的笔记本电脑型号的话,我们还可以借助一些电脑检测工具,来检测笔记本电脑型号。例如鲁大师、驱动精灵等软件都可以检测到笔记本品牌型号信息。 例如,在安装了鲁大师软件后,运行打开...

    笔记本维修笔记(三十讲全)

    “第二十三讲、第二十四讲、第二十五讲 笔记本接口电路”则关注到了用户日常使用中的各种接口,如USB、HDMI、耳机插孔等。这些章节可能详细介绍了接口的工作原理、常见故障及修理方法,对于处理接口接触不良或无法...

    笔记本线路规划图 笔记本维修

    笔记本维修 笔记本维修 笔记本维修 笔记本维修 笔记本维修 笔记本维修 笔记本维修 笔记本维修 笔记本维修 笔记本维修 笔记本维修 笔记本维修 笔记本维修 笔记本维修 笔记本维修

    升腾威讯C73N笔记本麒麟V10系统改Win10驱动

    升腾威讯C73N笔记本麒麟V10系统改Win10驱动 升腾威讯C73N笔记本 仅驱动而已,暂不提供技术支持,请知悉。 原机操作系统:麒麟V10系统 CPU: 兆芯 开先 KX-6640MA@2.2GHz 四核四线程 内存:8G DDR4 1666MHz X2 16GB ...

    Alps触摸板(Touchpad)东芝笔记本驱动程序v10.100.303.104

    东芝笔记本AlPS触摸板驱动是东芝旗下采用Alps触摸板的笔记本触控板驱动,这款驱动可以帮助用户激活笔记本触摸板,如果你的东芝笔记本触摸板无法使用可以试试安装此款驱动解决问题。 驱动介绍: 笔记本触摸板领域并...

    把笔记本做成路由无线共享wifi.zip

    标题中的“把笔记本做成路由无线共享wifi”是指利用笔记本电脑创建一个无线热点,使得其他设备如手机、平板等可以通过这个热点连接到互联网。这一过程通常称为软AP(Software Access Point),它将笔记本的网络连接...

    笔记本电脑的散热

    笔记本电脑的散热是一个至关重要的系统组成部分,特别是在高性能计算和长时间使用的场景下。散热系统的有效运行直接关系到设备的稳定性和使用寿命。通常,笔记本电脑的散热系统由三个主要部分构成:CPU(中央处理器...

    2010最新笔记本摄像头驱动

    包含各种常见笔记本自带摄像头驱动: ASUS华硕F9Dc笔记本电脑AM-1C007摄像头驱动 ASUS华硕F5SL笔记本摄像头驱动 ASUS华硕F6S/N10Jc系列笔记本电脑摄像头驱动 Lenovo联想昭阳E系列笔记本电脑摄像头最新驱动 ...

    笔记本电池保养中的几大误区 你都能解决吗?

    ### 笔记本电池保养中的几大误区解析 #### 一、首次使用电池,前三次需要充电12个小时? 这是一个流传甚广的误区。实际上,现代笔记本电脑配备的锂离子电池并不需要这样的长时间充电。早期镍镉电池确实需要经过几...

    松下Panasonic 笔记本 圆形触摸板驱动CF-N8 -N9 -N10 -S8 -S9 -S10

    值得注意的是,安装驱动时应确保笔记本已连接到电源,以避免因电池电量不足导致的意外关机。同时,建议在安装前备份重要数据,以防万一。另外,更新驱动程序时应确认驱动版本的兼容性,以免引入新的问题。如果在安装...

    有道云笔记中如何创建笔记本组?.docx

    - 选定一个笔记本,按住鼠标左键不放,拖动到另一个笔记本上方,当看到虚线框出现时,表示正在移动笔记本,松开鼠标后,两个笔记本就会合并成一个新的笔记本组。 - 同样,如果您想将笔记本从一个组移到另一个组,...

Global site tag (gtag.js) - Google Analytics