关于人脉

你是不是在人生征途中经常感到自己势单力薄？是不是经常期望获得意外的支持？是不是意识到自己并不能解决一切问题？全美人际关系专家哈维麦凯甚至直白地问这个问题：“如果凌晨两点，你急需要70万元钱，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？”

 

　　美国前总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

 

　　成功学大师卡耐基则说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”

 

　　那些成功者肯定没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮助。他们无论个人能力多么全面，都从来没有靠自己一个人解决一切问题过。但是，他们却解决了这些 孤军奋战的苦恼。为什么？最关键的原因是，他们知道构建什么样的人脉圈子最能带给自己帮助，他们还拥有充足的人脉，并且善于处理人际关系。那些高端的人脉 就算是从“父亲”手中继承过来，本身没有高超的人脉维护能力也不可能维持长久。

 

　　一般而言，一个人的人脉圈子可以分为三层：最近的圈子是亲情圈子，这是你一出生就拥有的，几乎固定不变；中间的圈子是我们经常接触的邻居、同学、同事 等，关系相对稳定；最外围的圈子是广泛的社会交际，其中有的人你可能打个照面就从来不记得，这是个动态的圈子，大小取决于你自己。

 

　　这些人脉中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚，老乡，同学，战友，同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”；譬 如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友。其中有几个人曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州，几历失败，却不离不弃。

 

　　完美时空公司已在美国纳斯达克上市，是一家市值超过10亿美元的公司。公司的技术与业务骨干及所有董事就均为清华校友，这是清华校友创业成功的典型。赛富亚洲投资基金合伙人羊东后来投资他们，据说部分原因就是因为这个共同的清华色彩。

 

　　因此，拓展人脉圈子说起来其实很简单，首先就是从对身边的挖掘和积累开始，先善对亲人，再打好与老师、同学、朋友、老乡、同事的关系，最后突围到更大 的圈子。易凯资本首席执行官王冉就这么认为：“不一定是同班同学，也不一定睡上下铺，但只要是一个学校毕业的，就会有一种亲近感。现在同学之中很多人已经 在各自的行业里逐渐进入角色，这个同学网络就成了非常宝贵的资源。”

 

　　软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者Roger Michiner。Roger Michiner很欣赏阎焱，两人经常一起聊天，有一次他主动说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”

 

　　阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，Roger Michiner又在生活上给予了阎焱帮助。1986年8月，阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家也在普林斯 顿。Michiner教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。”

 

　　所以，处理好你身边的人际关系，善对你周围的亲友，就是扩展人脉最好的起点。