经验之谈才更有价值

上个月接到到接到中国人寿电话，让我有时间的话去听听他们的一个招聘座谈会，看看对保险有没兴趣。
我想去了解点儿保险的专业知识也挺好，说不定自己买保险的时候有帮助，以免被蒙，于是就过去了。

     到了以后，主持人隆重的向我们介绍了专题的讲师，什么年度保险营销培训师，华东地区最优秀培训师，技艺精湛...说的如何神乎其神！结果一上台，发现是个很年轻秀气的小白脸,我并不否认年轻的小白脸的才能。但是听他介绍是09年6月毕业于浙江大学后加入的中国人寿，也就是说他参加工作只有一年多的时间。一年多的时间成长为最优秀保险营销的培训师，这让我觉得步子迈的有点儿大，扯着蛋了！

     那个年轻小伙上了讲台，激情澎湃，血气方刚，道理讲一套一套的，好像是在搞演讲大赛！名牌大学出来的，口才的确不错...但我确觉得没什么实际价值，听他讲课就好像是在学校里为了应付某场考试听老师讲课一样。但现在保险营销员面对的是一个个复杂的个体-客户，还用课堂上的那一套何以能够应对。他讲的那些都是其他的培训老师培训给他的，而非他个人的总结、心得。因为他根本没有丰富的一线保险销售经历，没有深入过基层，何来经验！
    跟他学习营销就好比跟饱读兵书的赵括学带兵打仗的经验一样，学出来的效果难以想象会糟糕到什么程度！
      空洞的大道理谁不能讲，买几本书背背，百度谷歌上搜几个帖子多看看都能列出一大堆道理出来，但很多是不且实际的，几乎没有操作性可言！
 
    我认为，一个毫无实站经验的人，再怎么夸夸其谈，说的天花乱坠，也很难让别人信服！经验之谈才是最有价值的！