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经验之谈才更有价值

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上个月接到到接到中国人寿电话,让我有时间的话去听听他们的一个招聘座谈会,看看对保险有没兴趣。
我想去了解点儿保险的专业知识也挺好,说不定自己买保险的时候有帮助,以免被蒙,于是就过去了。

     到了以后,主持人隆重的向我们介绍了专题的讲师,什么年度保险营销培训师,华东地区最优秀培训师,技艺精湛...说的如何神乎其神!结果一上台,发现是个很年轻秀气的小白脸,我并不否认年轻的小白脸的才能。但是听他介绍是09年6月毕业于浙江大学后加入的中国人寿,也就是说他参加工作只有一年多的时间。一年多的时间成长为最优秀保险营销的培训师,这让我觉得步子迈的有点儿大,扯着蛋了!

     那个年轻小伙上了讲台,激情澎湃,血气方刚,道理讲一套一套的,好像是在搞演讲大赛!名牌大学出来的,口才的确不错...但我确觉得没什么实际价值,听他讲课就好像是在学校里为了应付某场考试听老师讲课一样。但现在保险营销员面对的是一个个复杂的个体-客户,还用课堂上的那一套何以能够应对。他讲的那些都是其他的培训老师培训给他的,而非他个人的总结、心得。因为他根本没有丰富的一线保险销售经历,没有深入过基层,何来经验!
    跟他学习营销就好比跟饱读兵书的赵括学带兵打仗的经验一样,学出来的效果难以想象会糟糕到什么程度!
      空洞的大道理谁不能讲,买几本书背背,百度谷歌上搜几个帖子多看看都能列出一大堆道理出来,但很多是不且实际的,几乎没有操作性可言!
 
    我认为,一个毫无实站经验的人,再怎么夸夸其谈,说的天花乱坠,也很难让别人信服!经验之谈才是最有价值的!
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