闭着眼睛投资的投资哲学

一.目的：评估什么样的创新项目会成功？

 

二.必要条件

1.用户及用户价值

a.没有放之四海而皆准能够普适人类的产品，因此必须有清晰的用户定位。清晰的目标用户、细分用户和早期用户。刀、上座吧和大嘴巴

b.及格的用户价值：100万个不及格的价值不及一个60分的价值。上座吧

c.用户非得解决的大问题是什么？用户现在是怎么解决这些问题的？12306

d.价值刚性与价值粘性，AA拼车

 

2.市场规模及超势

a.男怕入错行。
        宁愿在大势中进入前三不愿在小圈中做鸡头。
        衣：打货帮   食：上座吧  住：房融通  行：AA拼车

b.潜在市场规模足够大，或处于上升通道的大趋势。
        顺势而为，得道多助，事半功倍；逆风飞扬，顾此失彼，事倍功半。                      
        跨境电商：火蚁、前海宝宏、易极淘
        互联网金融：易九易八易七云筹微投

3.领袖及团队

具有企业家精神的领袖及团队。早期团队必须要有理念相符、能力互补，有合理的股权结构的联合创始人。

a.身体：健康至“精力充沛”；
b.能力：擅长实干至“说干就干”；
c.态度：用心用到“事业心”；
d.性格：阳光激情至“百折不挠”；
e.品质：正直诚信至“得道多助”；
f.胸怀：包容大度至“海纳百川”。
以上六条，兼具“战略家的远见与梦想，领袖的激情与感染力，管理者的执行力与持续改正” 。

 

三.充分条件

1.业务模式

获取用户的方式方法。
如何以最低成本最高效率地准确告知清晰的用户我们的价值点，是为业务模式。

a.代理模式：建立代理渠道，通过代理发展用户；
b.广告模式：用生命周期总价值中的1/3进行广告推广；
c.口碑模式：老用户推荐新用户；
d.病毒模式：病毒系数大于110%时才可以使用；
e.粘度模式：复合增长=自然增长率-流失率。

 

2.商业模式

公司怎么赚钱的方式方法就是商业模式。

a.赚钱方式是否巧妙？（润物细无声模式，分润模式, 聚沙成塔模式）；
b.赚钱是否持续？
c.盈利曲线的增长方式？

 

3.相对竞争

竞争对手是谁？核心竞争力是什么？差异化竞争策略？

a.行业没有大腕
b.什么可以成为你要打造的竞争门槛？

 

四.总结

 

文章来源：深圳前海互联网金融高峰会曹日辉的《从艺术到科学—熊六刀项目评估》