信任公式：信任=(专业+可靠+亲密)/自我目的

一个事情，推进不顺，沟通一圈发现挺费力的，这时候讨论一个解法，即根据事情的合作相应的状态，列出核心关系人，去建立信任。

 

先自评一下，初始信任值多少，然后尝试去做一些事情，建立信任。

 

循着这个公式来。信任=(专业+可靠+亲密)/自我目的。

 

这和我们通常理解的信任建立也是一致的：

• 专业-有没有自己专业维度解决问题、推进事情落地的能力

• 可靠-做事和说话的方法方式是否靠谱以及给予人踏实感

• 亲密-能否愿意去分享自己的情绪感受状态、生活喜好或者弱点。给予弱点的分享是建立信任传递的善意

• 自我目的-和信任负相关，当越多只以自我为中心出发，则可能对信任建立的损伤越大

 

 

这个公式尝试把建立信任的要素提炼出来，有三个努力的方向，一个避免的方向。

 

可以从三个方向中有所侧重的去努力，但是在出发点的时候，需要尽可能减少自我为中心，以事情整体最优或者对方视角考虑，会更易于建立信任。

 

“自我目的”这一项，除了与“利他”一脉相承，也可从“同理心”视角去理解其合理性。同理心，意味着一件需要合作协同的事情，多了对方视角的思考，那么在一致性以及落地性上，会顺畅得多。

 

这个公式的践行，想到的几个落地要素：

 

• 列出相关方，选择几个，评估信任状态，尝试量化一个分数（可以自己拍脑袋）

• 详细去描述一些场景中可能体现的“专业、可靠、亲密、自我目的”具体是指什么。如果和对方已经有一定信任基础，建议尝试去讨论这件事情，本身也是体现“亲密”；如果时机不到，那么也不用马上去谈

• 做几个践行计划（结合事情，事上练），践行之后自我复盘

• 阶段复盘以上事情