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快钱CEO关国光:在家睡觉也可以赚钱

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     与很多创业成功者转行VC不同的是,他是从VC变成了创业者,这就是关国光,原网易资深副总裁,今天的快钱公司首席执行官。+l"_%C'P7j(~9Y([,t
6K5l ]1T#r
7p5P:@2T,U'Y c:c;e;n
  上海交通大学船舶专业毕业的他,毕业没多久,就在大洋彼岸完成了他人生的第一次转型,获得了美国亚利桑那大学的MBA学位,继而成为美国特许金融分析师,走进了华尔街。
4?9y'F:G4{0K9k,G ,p+v+f-z3l0h#w!x
  9年前,互联网大潮在中国风生水起的时候,关国光投资并参与网易的组建,帮助网易从30多人成长到300多人,并用一年的时间帮助网易完成了几次融资并成功上市。
3W-`"[)`.D$u$y(I#C#JTechWeb-业界社区
+t$V!P9E;S2x0}:r   作为丁磊背后的投资者,关国光渴望更多的成就感,这或许也是他最终选择离开网易的重要原因之一。TechWeb-业界社区5~/[$Y+N*L#I*^%Y

#R-z,J4u/W!]0I   离开网易后的关国光选择了自己创业,年已44岁的关国光对于创业有着异乎寻常的兴趣,并在采访中多次表示希望能够创业到70岁,当然,这与快钱公司还是一个上升阶段的中小企业不无关系。
&T,B'f+W5d4w &d-H-|(D;C'J
  就像当初对网易的投资一样,关国光这次对于自己的创业,也是充满了信心。面对第三方支付市场上,政策的风险、信用体系的不健全以及越来越多竞争者的加入,关国光依旧坚定并加快着自己的脚步。'T8]/F.d:h$A"C
;X%h o7a&e7r+E
  证券日报:从VC到创业者,您觉得其中最大的区别是什么?
S+k:W,@4|-j7d e)b;z"H-@ 8\"j e I6y p,C.m)N
  关国光:投资是一个相对理性的过程,创业则需要非常地专注、绝对的信念,带领团队做一些以前没有人做过的事情。我觉得创业者就需要这种偏执,很多人都说不可能做,做不了,或者太难了,但是你却把他完成了。
!h7v5Y!Q0V.Z9{:m)s TechWeb-业界社区"Q'g$X*o.K1E2?
  证券日报:如果要您重新选择,你还会做这样的选择吗?6o#o3_'y&S5J5O(w
/Q)U#Q _9G6`
  关国光:我觉得做投资成功的感觉没有创业那么强烈,所以如果有机会,我愿意一直创业到70岁。
$f$n/\7l)f.x2l!o8_
(r9G3i,I,\$V2r2e+e   证券日报:你一直比较推崇那种睡着觉都能挣钱的企业,您认为现在哪些领域已经实现了这一点?
.M"i8U9b(h1K2a
*_!R;g3E*L&_%E8{0E   关国光:网游就是在睡觉的时候,钱也能源源不断地流到账户,类似谷歌之类的搜索引擎就是这样的高效模式。 *w/t6s&F3r2~)r0R/v5K
TechWeb-业界社区7o6H)c4V2A0]'s0l!o4y
/d#D8E'C5B'i
证券日报: 这些领域里,你为什么单单选了支付领域而不是网游、搜索等其他领域?
)j!M1P9i,I#z3p1f.n
#R/F;l0U.V+c)}5\.j+c
5[7R.K.m)Q6m*P)K.M   关国光:独立第三方支付唯一可以实 现在家睡觉也可以赚钱,而且是长久的,一旦商业用户量积累起来,是非常固定的,只要信息从系统中走过,就可以赚钱。 KFC还要自己做一个汉堡出来,它完全不用的,是最高效的商业可以模式,Google也是一样,信息互通一下就成。独立第三方支付毛利非常高,而且运营成 本越来越低,可拓展性非常强,能承受几个亿的用户量,商业模式本身对人力的需求是递减的,符合互联网发展的两大因素。
;{"E;{;|4H&W-y)U$E9jforum.techweb.com.cn
3t b%u%_*L4T:N2\   证券日报:快钱目前又没有上市计划?快钱主要的营业收入来自哪里?-T&s/O/O3i/s"e
forum.techweb.com.cn&{5P0N2?/}"h(a
  关国光:与大部分网关的收入模式一样,快钱绝大部分的销售收入也来源于向收款方收取的手续费。在快钱注册的用户之间通过快钱账户的款项往来是免费的,但是如果用户要进行结算,比如从快钱账户中取现,就要对个人用户或商户收取一定金额的费用。TechWeb-业界社区8y"k;F&o7E(s*E

)F;Q1H6k(s!U9V   证券日报:在互联网的应用中,邮箱已经是免费了,办公软件也免费了,杀毒软件也出现了免费的趋势,你认为在第三方支付领域,免费是不是也是未来的趋势?"p(T0|5G!m9~;g0b6[

1O6y ?7U1?9s%f9p   关国光:快钱承诺对“付款方会永远坚持免费”。
4U3N2q3\.W:]&P,A TechWeb-业界社区.l6U+\.S4U)_)k2R8n5o
  证券日报:快钱是否实现了收支平衡?
4n6]+]!S;b'h#[
7s;g._"R-b.pTechWeb-业界社区   关国光:如果快钱想盈利,随时都可以实现。假如把我们现在这个过程比喻为圈地和种地的话,如果我们放弃圈地,只是种地,那么我们今天就可以赚钱。!V1@$U-d(T-D
1F3E9V#O0~"a#O
  证券日报:在现有的市场中,快钱的市场占有率是多大?/\#T9M't8A/K;p4U

:i;@$O1Y2_(P4C   关国光:现在没有很准确的市场占有率数字。但是从行业报告中可以看出,我们现在在独立第三方支付市场排名第一。
7O9b.Y6z!V TechWeb-业界社区$K/t2L;r/a0J
  证券日报:快钱的目标群体是什么样的?您能够用一句话向从来没有用过此类产品的人来介绍快钱吗?;y)V;m i4I;}4G8k5]

(y)N$~+V'E+l4|   关国光:所有应用到现金的地方都会成为我们的目标群体。快钱会成为我们绝大多数消费者每天生活必须依赖的一个工具,无论你是用手机、电话、还是电脑,都可以极其方便地支付。TechWeb-业界社区/l+Q4?6G'B(q

;`3T.i*n/\9b9ZTechWeb-业界社区   证券日报:你能用一句话介绍一下快钱和支付宝的差异吗?
5M*K#q2i/q5n#p6A
g']3E9E5l#v;h   关国光:快钱是独立、开放、专业、安全的第三方支付企业,致力于提高中国的资金效率。支付宝是内置性的支付企业,新浪就不可能用它,百度就更加不可能,会有竞争的。我们现在与商户是完全没有竞争的,纯粹专业化服务,这个是我们快速增长的一个很重要原因。 -g2[%Z!r8}/K#t+n
证券日报:第三方支付企业作为一个平台,是否将会保存大量的个人关键信息?如何保证这些信息的安全和不被滥用?
8Q$D4n)o*e!v.F:@(ETechWeb-业界社区
/J)H7f5X7@*o8E;Qforum.techweb.com.cn
/K,z#h/x%O#B'B   关国光:快钱是中国信息安全产品测评认证的企业,并且获得其颁发的“支付清算系统安全技术保障级一级”认证证书和国际PCI安全认证。
-?:E:N,o"nTechWeb-业界社区 1X1N"}2b!I!u:P
  证券日报:在快钱的发展中,你最担心的是什么?最希望尽快解决的问题是什么?#t/o"h*w!Q0A*x8V

a3k3D.q7@0i,U3d   关国光:没有特别大的困难,任何困难我们都能克服。
/`#l8a+|%l,N:~:N!N
2E7T0r"W#B.s   证券日报:作为一名创业者,最重要的素质是什么?
0P'i w1T+v!H
.P8W3X0P6A4qTechWeb-业界社区   关国光:创业需要两个基本的素质:对生活绝对乐观和对事情非常执着。
#g*^-T$m/q2g4B1n5X(B '{7u,n.A(E1u
  证券日报:你认为你现在是否算得上成功?成功的标志是什么?6^8^ w-`'d9G$t${"_7N
7`"O!t-t%\%r%@
  关国光:我觉得自己还没成功过,所以我说我到70岁还是要创业。我觉得比较重要的就是每天都开心。(n.P3e+E0K9z,F                                                        

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