11月1日IT圈子聚会 ——中关村IT公司五角色如何合作达成共赢（4）

    陈锋：大家好，我叫陈锋，是美亚艺术（www.MainArt.cn）的技术总监，我们的业务其实是很传统的一个东西，是一个油画的艺术品，它可以作为一个礼品送给别人，大家猜一下这是一个什么东西，大概多少钱，大家先猜，假如没有猜中的话可以打开。

    参与者：49元。

    陈锋：这是一 个没有框的艺术品，我们有一百块钱是有框的，我们现在保险业做案例的一些保险公司可以作为礼品送给客户，我们现在把这些艺术品作为网上直销的一个东西，然 后推广出去，我们现在需要大家对这个项目感兴趣的话可以跟我们合作，我们需要一定的资源，资金不是需要很多，但是我们推广还有市场规模方面需要加深。

    叶陈华：大家 好，首先很高兴今天来到这里，有很多人都不认识，而且我来北京也不久。跟上面获奖的这位幸运的朋友我们也是好朋友，我们现在有几个项目在做，其中有一个我 很想问一下大家的看法，就是做网络冲印，我知道现在全国有很多做这样的项目，也有做得比较好的，我们传统的这种照片冲印，现在我们发展到用网络冲印，你上 传一个照片，我帮你冲一张，发到你手上，随便的还可以扩展一些服务，就是有相册，或者各种各样的生活礼品，后面的就是一个利润的空间。我不知道大家对这种 网络的服务，我们传统生活的一种需求搬到网上去，这个市场前景到底会有多大？

    第二个我想问 的就是，因为我发现到现在为止，很多我们传统的消费模式以后都会趋于网络化，无论是购物还是什么，甚至现在你在北京如果家里有车的话，以后如果洗一辆车根 本不用自己出去找一个洗车的地方，可以通过上网找一个人到你家里洗车，我们全部通过网络化。当然广州已经有人开始做网络超市的概念，在前面各地每个城市都 可以做成一个网络超市，可能以后把沃尔玛、家乐福全部可以取代掉，当然沃尔玛、家乐福他们自己也做网络，但是他们有一个底线，购物超过一千或者五百才会送 到家门，我们甚至以后购物全部趋于网络化的大型的网络超市，这种概念成不成立？或者说这种概念到底有没有？我是从其他行业慢慢跨进互联网创业的人，所以我 觉得对于这一个是不是有前景还看得不是很清楚，想请教一下可能对互联网比我认识更深的人，谢谢大家。

    主持人：你讲完了很多的问题，你自己创业的话实际上自己就回答了，其他人回答不了。另外要做什么事情的话，一定要让别人知道你是谁。

    叶陈华：我自己想跟更多的人合作，做网络超市的概念，这也是我今天来的目的，想认识同样有需求的人。

    毛凌志：我们的项目是面对校园的一个交友网站，我们网站是boy38girl.com，我们是想寻求一些资源，我也看到了一个咨询师可能会有一些交流，我们想招一些相关的开发人员，还有理解比较深刻的跟策划相关的一些人。

    马瑞民：今天第一次参加活动非常高兴，我是邓永强介绍过来的，所以上面没有我的名字，我现在刚开始创业，做的一个网站跟各位都有关系，名字叫“家有爸妈网”。

    主持人：我觉得你和他们那个名字可以拼一拼，可以找孙瑞他们买一个更好的名字。

    马瑞民：我的手机是13520802080，希望跟大家多交流，如果大家将来给父母想买点什么东西，或者想表达什么，我尽量的能给大家提供一些帮助，因为网站刚开始建，好多功能还不是很完善，网络推广方面也是刚刚开始，希望今后和大家多做一些交流。

    主持人：前面几位讲的都有一个特点，大家都没有记住名字，记住了两个域名，下面抢话筒的人可以有一个更好的表达方式把自己推荐出来。

    周青松：介绍一下我个人的从业经验，我以前做Java虚拟机，后来做过无线互联网平台开发，后面在酷讯搜索房产和旅游的最大的搜索引擎公司，我负责的是房产搜索引发，现在是自由职业人，希望和大家来寻找一个团队。现在大家都是和互联网相关的人，大家对SNS比较感兴趣，刚才也有投资人讲了，而且我们最终的盈利模式是B2C方式，是营造我们市场、人气和口碑的这种手段。如果用三个词来形容的话，我们就是垂直行业，我们的定位是户外媒体行业，我们两个模式就是垂直社区还有垂直B2C，为什么选垂直行业？因为现在大家也知道，SNS有很多的面向媒体的全球关系网，但是现在以娱乐或者交友为目的的，没有非常明白的投资意向，也就是说没有人对文化进行投资，所以我们选择的是一种非常具有特定消费欲望的群体，就是户外运动爱好者，我们面对的是一个垂直行业。另外为什么选择这种垂直B2C，大家也知道淘宝是一个免费的C2C平台，其实马云也非常盈利，但是因为把这个市场免费之后，很难再重新回到收费的模式，因为向企业收费远远比向消费者收费好得多。另外淘宝也推出了自己的B2C商城，马云就是想利用大家在淘宝上收费的习惯，商家推出自己的淘宝商城，我相信这在不久的将来都会变成一个大军。所以我们从事垂直行业，因为从国外的市场来看，国外的市场在各个行业都有自己的领先者，而没有一个领先全行业的B2C平台，所以我们选择垂直行业。

    另外就是我们如何把社区和我们的B2C平台联合起来，大家都知道SNS如 何盈利现在是比较大的问题，为什么这么多的用户仍然难以盈利呢？因为他们面对的是需求非常差异化的群体，很多人的目的并不是为了消遣，而是娱乐交友等等各 种各样的需求，想打造这样一个体验平台集合地，我们希望定位到一个非常特殊的群体，这个群体喜欢户外活动，非常希望参与这些活动，我们非常容易利用自己的 口碑进行销售。这个例子是网上直销的典型，为什么去年销售10亿多人民币？它的营销手段非常明确，但是广告上面有非常大的负 担，造成自己的资金链问题，同时自己的产品质量不能得到包括，如果我们利用已经有的既有品牌，质量是没有问题的，同时我们凝聚了非常大的人气推广我们的平 台的话，我们的市场就非常容易扩展，因为我们少了很多的推广成本。

    所以我想因为当时我还带了PPT想详细的介绍我的创业计划，如果大家有兴趣的话可以和我一起探讨这方面的问题，希望你们有兴趣加入我们的团队，也希望我们的投资者能够对我们这个项目感兴趣，谢谢大家。

    王宇：各位天使，各位创业的伙伴们大家好，我叫王宇，一直在做体育和健身相关的行业，一直在做管理工作。今天来到这里我非常高兴有这样一个机会跟大家一起交流共同成长，就几个问题我说一下我们的项目到底要做什么。

    第一个我要告 诉大家，我们要做的是一个以互联网为平台，关注体育健身的这样一个项目，首先我要告诉大家我们用什么盈利，大家现在都应该知道，健身减肥束形现在应该是一 个比较热门的话题，很多人都在关注其中，到底什么样的人会投入当中，会取得什么样的效果，可以问我们周边的人到底是不是真的达到了这样一个效果，我想答案 是否定的。因为现有的健身项目有很多的问题不能够满足客户的需求，所以我们一两个人在网络上利用技术手段做一个多媒体展示的平台，把所有健身者的健身目 标、数据进行评估，最后给他们一个直接操作的健身方案，包括饮食方面的评估。除此以外我们还进行体育器材的销售，包括私人教练的上门服务，以及营养餐的配 送服务，这是我刚才说我们用什么方式赚钱的。     第二个我要说赚多少钱或者市场有多大，平均市场在国外有4500亿美元的空间，但是在国内不如国外的1/30，但是它的增长速度非常快，我们可以去关注一下身边的人群，现在减肥的越来越多，因为中国正在经历这样一个阶段，就是刚刚摆脱了经济上的困难，刚刚解决了吃饱的问题，大家吃得特别好，所以现在肥胖人群也变得越来越多。在这种情况下，仅北京五年之内，肥胖人群就超过了52万的数量，所以说这个项目是我们可以用一生去做的项目。为什么这个项目由我们两个人来做，我本人在行业当中是一个参与者，一个管理者，我还是一个减肥的实践者，去年一年我一直在写一本书，也是刚刚完成出版，讲述的就是我自身减肥70斤的经历，过程当中跟很多的朋友进行过交流，究竟有哪些项目是健身俱乐部能够提供的，有哪些是不能提供的，希望跟各位朋友交流，希望各位朋友能够把自己的资源提供，互相匹配，最后希望大家健康快乐每一天。