巧虎的成功

巧虎的教学模式

 

1.用适合不同年龄段幼儿认知程度的互动体验式游戏，借助情境化的游戏模式，以唱游形式编排，着力吸引孩子在唱唱跳跳当中模仿巧虎的言行，从而实现幼儿生活能力的培养，如自我保护、表达能力、交往能力等。巧虎的玩具中对细节和幼儿思维精准的把握也是巧虎成功的关键。

 

2.《乐智小天地》包含书、读本、父母用书、DVD影像教材和教具（玩具）等，利用不同的媒介特性，将要教导的内容，通过平面、立体、视觉、听觉等多元方式进行传达。而其商品定位显然是双人群定位的作品——毕竟这些产品需要孩子的父母认可并付费。作为最亲近也是最信赖的人，父母通过与孩子一起积极地挑战新的课题，一起体验成功时的喜悦，孩子们才会茁壮地成长。或许正是由于此，巧虎采用了独特的“连动学习+多元游戏”模式，通过配套结合的各种教具来达到连动的学习效果。

 

巧虎的营销模式

 

1.1对1式的电话推销：制定在网上申请资料宣传活动中表示有兴趣的顾客名单，而且让他们通过观看使用体验版的影像教材时小孩子的表情和反应，感受商品的效果。最后由电话对应业务部门的员工们给他们打电话推销。一方面通过网络宣传，发布关于巧虎的介绍、使用方法、召集会员，同时通过网站提供免费注册申请试用，以此获得用户地址等信息，寄送样品，为下一步攻势打下基础；一方面通过某些途径获得名单，发现目标客户，通过打电话成单。（电话营销不但可以及时把握客户的需求、增加收益、保护与客户的关系，而且可以帮助企业拓展一条新的业务渠道，一旦抓到目标客户，竞争小，成单率大，尤其是向老客户实行二次推销，引导购买的概率更高。）

 

2.线下代理商、经销商、实体店与线上电商、网站或论坛相结合，将线上与线下紧密结合，以销售巧虎系列产品为导向的运营模式才是其成功的重要诀窍之一。在这样的运作模式之下，一个立体的销售渠道和推广渠道布局呼之欲出。稍加留意，人们就会发现：除了人们知道的巧虎电话中心和巧虎官方网站，在淘宝、有啊、拍拍、易趣等B2C网站上有巧虎，一些综合商城、母婴用品网、京东商城、红孩子、卓越网等有巧虎，巧虎甚至还出现在团购网站上。巧虎利用某些团购网的传播能力来征集会员，推广产品，同时以系列产品的周边产品（因为不是系列产品，所以珍贵）作为奖励，来刺激消费。在线下，各地的区域代理商、正规书店及音像制品店、大型商场超市、实体销售渠道，巧虎都不曾放过。

 

3.巧虎还利用亲友间的推荐和奖品激励的方式进行推广。