Web2.0商业模式设计的9类借鉴类型

Web2.0商业模式设计的9类借鉴类型

1、 虚拟货币与黏度社区
提到虚拟货币，首当其冲的要数国内虚拟货币的始作俑者腾讯QQ币。数以亿记的注册用户规模，最全面的网络产品线，极高的用户社区黏度共同催生了腾讯Q币这一独特盈利方式， QQ游戏、QQ秀、虚拟空间布设、黄钻收费会员等越来越多的收费服务，让Q币的生存空间无限扩展。Q币成功关键还在于其大规模、高粘度的用户数量，再加上丰富多样的网络服务，形成了一个虚拟消费的环境。如今这类通过虚拟物品的使用与买卖展开的商业模式在国内许多社区网站流行。

提到本地社区与虚拟货币结合的成功案例，当属发轫于南京的西祠胡同（后被艺龙网收购），不仅线上用户活跃，线下，南京有一大批公司的生存依赖西祠。比如南京主要的照相师和婚纱摄影师基本上都在西祠，南京媒体的摄影、摄像记者都在西祠。此外像南京的酒吧、理发店、美容美发店、珠宝、餐饮等一大批的企业都在西祠招揽顾客。这形成一个非常独特的业态。西祠推出“熊猫卡”，会员用消费积分可以兑换“西贝”（西祠的一种虚拟货币）。与其他虚拟货币不同的是，西贝也可以在南京现实的商户中使用。这与Q币的发行与流通渠道如出一辙。

模式分析：敢向用户收费，得有三个绝对基础，一是用户的黏度足够高，二是网络产品由足够的吸引力，三是消费体验具有不可替代性。三者无论缺少哪一个都可能造成用户的流失。另一方面，对于初创的互联网企业，虚拟货币的更多的体现在提高用户黏度上，相见《用虚拟货币提高用户黏度》一文。

2、 威客模式 个性化的服务规模化
威客 （WitKey）是一个通过互联网解决科学、技术、工作、生活问题的平台。它是一个交易知识、智慧、技能和经验的超级市场。全国4000万中小企业需要各种各样的设计。如果平均每个企业花1000块钱设计一个标志，那就是400亿元的市场，不光做标志设计，还有店招、P0P、宣传册等，总体规模不容小觑。“创意创造生意”成为web2.0盈利模式一个有益尝试。

模式分析：目前国内的主要设计师多集中于北京上海广州等大城市，而设计需求强烈的中小企业和创业企业很多偏安于全国各地，通过互联网，一方面将全国各地的设计师聚集在一起，另一方面又将有设计需求的用户通过网络聚合在一起，用户通过网站发布需求和标的，设计师参与竞标设计，网站获取竞标额的20%作为管理费用。盈利模式清晰而简单。然而，由于威客网站本身的技术门槛有限，威客网直接之间的竞争也很激烈，人气和任务数量成为网站胜出的关键。

3、 竞价排名 VIP服务网络化
以百度为代表的竞价排名模式，是近几年网络营销中最成熟的模式之一，很多数据库类的网络服务，如sogou、有道、白兰鸽、在操作上都是采用这种模式。分析来这一模式就是一个类似于银行贵宾卡的vip服务，和头几年拿张金卡就在银行里可以插队办业务没啥区别，卖的就是个效率。

竞价排名也有一难题：竞价排名模式必然会影响搜索结果的客观性，造成用户的忠诚度下降。另外，如何识别无效点击或欺骗性点击的技术，也是一个在不断改进的地方。

延伸：可以VIP的地方，肯定会有稳定的商业模式，用户和内容分级是网站设计时必须考虑的一方面。征婚交友网站最为典型。

4、视频、游戏嵌入式广告 发掘用户的闲散注意力
如今，看一下视频网站的加载、缓冲，早已被网络广告替代，再看一下各类网游，从计费登陆、到场景切换、再到暂停退出，网络广告都见缝插针混迹其中。对用户而言，这类广告感觉上要比弹窗、横幅好的多，毕竟闲着也是闲着，看看广告也无妨。其实想来，这和分众的楼宇广告都是一个理念，发掘用户的闲散注意力，用广告来填充人们的视觉空闲。

5、 外部资源嫁接模式
手机报是个典型的例子，手机报参与者由报社、移动运营商和SP共同组成，三方对手机报订阅用户每月5到15元不等的包月费和WAP网站浏览费进行分成。从模式上看，报社有内容、运营商有用户、SP有渠道和经验，资源互补，三方协作，缺少哪一环也无法运营。利用网络渠道和用户的优势，嫁接外部资源也是个不错的盈利方式。

百度的数字音乐联盟、中国网吧院线的网吧正版视频都是类似的模式。北京网尚文化的中国网吧院线买断了香港TVB、台湾东森集团等在互联网和网吧的发行权，通过网吧渠道进行销售。网吧网民可以在网吧看到最新正版大片，也可以看到在传统渠道上看不到的影视节目，不过这些都是需要付费收看的，平均每部影片两三元钱。据称该业务已经实现盈利，不过国内网民对与正版音像产品的付费收看习惯恐怕还有待培养，网吧渠道的规模也是一个瓶颈。

6、 广告分成模式 有钱大家一起赚
最经典的要数KU6网，这家号称投入资金最少，发展速度最快的视频分享网站，在网站上线刚开始就提出了“有钱大家一起赚，注册就送6元钱”广告分成模式，是视频网站中最早明确盈利方式，也是最早提出和用户分享利润的视频网站。虽然开始速度慢了点，但就这一个分享利润的理念，迅速得到草根网民的支持，一年内KU6冲入视频网站前三甲。

与用户一同赚钱的合作模式主要是根据广告展示次数与作者共同分享广告收入。不仅仅视频网站，新浪博客的广告分成模式也是类似，其根据人气把博客分为九段，段位越高分成比例也越高，通过这样的分成模式，使更多优秀的内容持续上传到网站，保证了内容的质量，也在量上有了显著的提升。

延伸：web2.0倡导的一个重要理念就是分享，对于商业模式的设计，分享的不仅仅是网民之间的分享，还包括商家和用户的利润分享。

7、广告即内容

说到底，互联网上最基本的一类盈利模式还是广告，习惯了网站创造内容、内容吸引用户、用户吸引广告主常规模式的站长们设想一下，全部都是广告的网站有谁会看？ U88.COM 、28.COM为代表的招商网站就是一个成功的尝试，在传统媒体上疯狂的投放网站广告，迅速打响知名度，通过销售网站广告实现盈利。

当然这类网站的成功与时下的创业氛围有关，但重要的是这种，一切从广告出发的思考角度。其实这类站点有些HAO123的影子，而且将线上分类资源和线下需求充分结合在一起。

8、个性化定制模式

www.threadless.com，是个为一个37万人左右的T恤爱好者群体提供服务个性定制网站，用户每周都会发布约800个新的设计放在网上，对别人的作品发表评论，上传T恤照片，以及更新个人设计网站，Threadless每周会将其中的四个设计方案投入生产，并向其设计者支付一千美金，还会将他们的名字印在制成品的标签上。当网站会员为某一设计评分时，他们会表明，如果这一设计方案投产他们是否会购买此T恤。Threadless便利用这些回复来确定产量。迄今为止还没有一款Threadless的T恤是失败的。

让顾客来进行设计，让用户来选择风格，用户的每一次参与都在积聚一点商业价值。用户生成的内容是Web 2.0的核心，用户创造和分享创意价值正是threadless的离心理念。国内的定制网站udooo.com也在试图传递同样的理念。

9、门户模式

门户网站模式是互联网最早的商业模式，也是最成功的。顾名思义，门户意味着上网用户的第一站。早期的门户网站主要是搜索引擎，雅虎最早建立门户网站也只是为一些比较知名的网站分类。门户最清晰的模式在于内容造流量、流量变广告。这也成为如今资讯类网站最主要的盈利模式。

但如今，看一下几大门户的收入来源、也增加了、移动增值、游戏、等等。网站广告价值的衡量指标，也不仅是注册数量、点击率等等，又增加了类似平均在线时间等体现用户黏度的指标