tcl国际化路线一直堪称商界经

李东生，籍贯广东，性格中既有憨厚也有精明，他所坚持的tcl国际化路线一直堪称商界经典案例，虽步履艰辛仍勇往直前。

初赛 攻克“桥头堡”

上个世纪末，tcl以越南为跳板正式迈出国际化的第一步。1999年，李东生分派人入驻越南工厂，令他始料未及的是，当地消费者只认日韩彩电，一年下来tcl彩电销量几乎为零，彼时的李东生开始犹豫起来：“当时公司内部整天开会，考虑是不是该把越南的业务收回来，最终还是坚持了一下。”

顶住各方压力后，tcl在进入越南18个月、连续亏损18个亿后，驱散失败的阴霾，开始有所盈利。初战告捷为不安分的李东生增添了打造跨国企业的信心，“由于在越南初战成功，tcl站稳了脚，我们才能够在国际化当中向其他地区慢慢扩张。在那个阶段所有的扩张主要集中在新兴国家，发展中国家的市场，以我们自身业务逐步扩展的方式为主。”

时间如梭，转瞬即逝，回想起1999年首次打入国际市场时的情景，似乎已经成为tcl上个世纪末最勇敢的壮举。虽然已被许多媒体询问多次，但每聊到那个重要的时刻，一向温和的李东生表情依旧带着豪赌后的激动与骄傲，毕竟是亲历过海外血战的，与其他只在国内兵刃相见的家电企业相比，别样的历练让今日的李东生显然是底气十足。

复赛 反思和调整

2004年，温和平静、闷头发财的李东生开始显露其蛇吞象的并购野心，先后收购了法国汤姆逊的彩电业务，还有阿尔卡特的手机业务，可惜这洋螃蟹也是张牙舞爪的，不太容易啃下去。如此大的胃口很快令tcl因急速膨胀开始出现消化不良。

李东生希望收购能带来全球品牌、生产线以及研发能力。但汤姆逊的彩电业务连续多年亏损，出售前一年亏损总额高达17.32亿元人民币，而tcl当年的净利润只有7亿元。这两次收购让tcl背上了沉重的包袱，2005年，成为tcl发展史上第一个亏损的年度。2006年，tcl巨亏19亿，公司股票戴上st的帽子。

tcl的灰暗期同时也是李东生个人的低潮期，此时李东生个性中的精明与开阔再次得到显现：“中国企业靠守住本土市场，日子还过得下去，但是从长远来看，国外企业在中国投入的资源越来越大。如果我们只是守着中国的市场，这条路会越走越艰难。”

“走出去”被李东生坚定不移地认为是“正确的事”，虽然要缴纳高昂的学费，但考虑到日后的回报，李东生再一次硬着头皮挺住了。经过战略重整，砍掉亏损过多的资产，tcl止血成功，2007年tcl实现净利润3.96亿元，摘掉st的帽子。

回想当时，李东生坦承，自己算过一笔账，在那个进退两难的时刻，如果先退出海外，等到想重新进入时所要付出的成本将更高，于是撑下去则有可能获得更多胜算。

决赛 坚守反攻

时间给予李东生最大的回报，从某种意义上说，波折、挫败也是企业竞争力、生命力的组成部分，经历过之后，它变得会更加顽强。虽然现在，国际化并没有给tcl带来更多的利润贡献，但是其全球产业结构已形成。今年1至9月份tcl集团实现销售收入298.46亿元，同比增长5.35%，实现净利润1.53亿元，较上年同期增长36.07%。与此同时，一直亏损的tcl海外业务，今年第3季度开始盈利。

此外，到今年第3季度，tcl液晶电视的总出货量已经排在全球第6位，比去年提升了两位，位列中国企业第一位。受海外市场复苏的影响，tcl另一主要业务手机的销量，第3季度也出现高达88%的同比增幅，海外业务与国内业务的互补为tcl的壮大起到平衡杆的作用。“现在回想起来，如果没有国际化，单靠国内的业务，肯定撑不住。”经过10年培育，此时的李东生已经开始为反攻摩拳擦掌。

李东生说，欧美市场要盈利，还要花很大的力气，个别市场会有一些亏损，但其他海外的盈利能够把它的亏损打平。“我们刚做完产业明年的预算，明年海外业务这块，我们要求增长、健康、赢利。”

李东生总结说：“10年跨国路对于tcl来说，我们保留了最基本的实力，一定会取得最终胜利。”

步子迈的大了容易扯着蛋！