选择创业方向的随想

现在移动互联网的创业如火如荼，也看了一些创业的团队和作品，有时候也会没事琢磨琢磨，如果做一个移动产品，选择什么切入点好呢？前几天写了篇博客谈具体的产品对移动社交型app的一点思考，现在想谈谈方向性的选择：



从市场规模的角度来说，有些市场属于垂直领域的市场，例如JavaEye做的IT技术人群，有些市场属于广泛的大市场，例如图片分享网站flickr，不限定用户群体；从需求的依赖度来说，有些需求属于刚性需求，例如手机通讯录软件，音乐软件，天气软件，拍照软件，是大多数用户都会使用的需求，有些需求属于非刚性需求，很多用户可能并不会用到的，如上图所示。

做一个垂直领域市场的好处是面临的竞争不激烈，可以有比较充足的发展时间和试错空间，坏处就是发展到一定的程度，容易碰触天花板；做一个广泛大市场的好处是天花板很高，但是行业竞争会非常激烈，特别是大公司很容易挤进来摧毁你，所以各有利弊。

做刚性需求的产品，用户的依赖性会比较强，不容易被竞争对手排挤，例如QQ就是这样的；而非刚需的产品，由于可替代性太强了，所以就算获得了很多用户，但是用户的流失也可能很高。

结合产品需求和市场规模来看，最糟糕的可能就是做一个非刚性需求的垂直领域市场了，用户的需求可替代性会很强，而未来潜在的市场容量有限，这种创业方向可能就有很大的问题；

其次糟糕的是非刚性需求的广泛市场，虽然市场规模可能很大，但是因为是非刚性需求，所以用户需求可替代性强，又因为市场规模大，很容易进入竞争对手，因此成功也比较困难；

比较好的一个方向是做刚性需求的垂直市场，产品的可替代性不强，而竞争对手不多，可以有充裕的时间和试错空间，当牢固的占领一个垂直领域市场以后，也可以获得足够高额的利润，尽管可能无法IPO，难以得到资本市场的认可。但毕竟能够IPO的创业是极少数，做一个很赚钱竞争又不激烈的公司已经是很不错的选择了，创业风险也不是那么高。

做刚性需求的广泛市场往往是最诱人的创业方向，一定是一批又一批的创业团队和创业公司前仆后继的竞争，机会和风险同样很高，失败的概率很高，但是一旦成功，就有可能IPO。在做刚性需求的广泛市场里面，还要细分两种情况：

1、产品空白的刚需市场，有很明确的刚需，但是市场上尚未出现能够满足需求的产品。这种情况的竞争是最为惨烈的，各个创业团队都是跑马圈地，拼的就是推出产品的速度，占领用户的速度，中后期将演变成拼融资的规模，速度就是决定成败的关键因素，例如早几年的视频网站。

做这种方向的创业，特别考验创业团队的运营能力和营销能力，如何能够快速获得大规模的用户，反而对产品和研发的要求不高，所以适合于速度运营型和融资型的团队，典型案例优酷。

2、产品充分竞争的刚需市场，但没有出现杀手级产品。也就是说，尽管这个市场上已经充斥了无数的产品，但是刚需从来都没有被很好的满足过。这种情况下，用户运营并不是特别重要，速度不是成败的决定因素，反而是团队的产品设计能力决定了成败，更加需要你慢工出细活。

这种情况的典型案例就是苹果： iPod出现之前，MP3市场已经充分竞争了，但是iPod更好的满足了听音乐的刚需，所以成功了；iPhone出现之前，智能手机市场也充分竞争了，但是iPhone重新定义了智能手机；iPad出现之前，上网本也烂大街了，但是iPad也统治了上网本市场。

对于一个创业团队来说，挑选适合自己的创业方向其实很重要，例如你需要审视自己的优势和劣势，我们这个团队究竟是产品和研发能力强？ 还是运营和融资能力强？我们这个团队是属于执行力很好，做事情动作超快的团队，还是追求品质，做产品特别细致的团队？

如果你的团队是属于速度型团队或者是运营型团队，那么很适合做刚需空白产品市场，用你的速度和用户运营能力去跑马圈地；如果你的团队是属于产品型团队或者研发型团队，那么就很适合做刚需垂直市场，或者刚需产品充分竞争的市场，利用你的产品和研发能力，做一款超越竞争对手的产品，从而取得成功。

评论

17 楼 xiongxuefen123 2012-12-16  

创业其实和打仗是一个样子需要：天时、地利、人和、目前的天时、地利、人和、都需要哪些，目前社会又处于个阶段当中又有哪些机会：天时、如80年代炒股，90年代炒房，10年则是互联网，地利，你要选择在那里创业，符不符合现在发展的条件，人和，你个人是否独立往常你目前的项目，如果不能你是否有自己的技术团地，
    创业项目其实很好找，只要你随时留意或观察一下，你身边的需要什么，未来需要什么，人们最求什么，其实很容易就可以发现很多很大的商机。
    我目前就是有项目个人无法独立完成且有又无技术团队，互联网行业大家都说很难做我不以为然，如果你们是高手，是否可以加入我的团队，QQ：610163909  加入时备注：创业者

16 楼 architectcom 2011-12-25  

每次看老大的文章，都有所心得，谢谢老大。

15 楼 zhangjian.mtt 2011-12-15  

有新意 ！

14 楼 firefly_zp 2011-10-27  

从我个人的看法来看，无论是什么刚需+什么领域，最重要的一点是，创业团队要有能够维系生存的项目。举个不太恰当的例子来说，也许去做一个私服，每天有固定的收入，这样才有精力和活力去开发自己的项目。
如果一个团队连自己的生存都维持不下去，那么很难说这个团队能坚持多久，即使勉强维系，也会在2年之内被摧毁的。
现在的创业者，很多人都关注领域，抱着宏伟的梦想去做自己想做的事情，但是这样的事情又能坚持多久呢？如果一个人都25,6岁了还要父母的资助来生活（富二代除外），那么我想作为一个男人，谁也不想看到这样的事情发生的。
所以我觉得在寻求需求和领域的时候，首先要定位好自己的生存环境。做什么事情可以维持自己的生存，哪怕是靠项目来养项目。那么这样的创业团队成功率会更高一些。

13 楼 firefly_zp 2011-10-27  

一直很喜欢你的文章，看着很耐读。而且有亲身体验在此。拜师学艺了，呵呵。

12 楼 rambleviper 2011-08-23  

robbin说得很好。但我觉得创业型互联网公司大多都是从垂直领域起步，等做到一定规模之后再向广泛市场发展。而且像垂直领域和广泛领域，刚性需求和非刚性需求也是因时因地而变化的吧。

11 楼 soartju 2011-06-19  

任何一个行业，只要新的产品可以带来老的产品无法替代的价值并且抓住用户需求，必然会逐渐替代老产品。前提是在研发新产品的过程中，你能够活下来。

10 楼 fireflyman 2011-03-28  

liuqiang 写道

javaeye属于哪一种？

同求

9 楼 liuqiang 2011-03-26  

javaeye属于哪一种？

8 楼 gml520 2011-03-23  

hamsterxd 写道

难得，robbin最近博文写的很勤呢，而且都是相关联的。是最近一直在思索的缘故么？
莫非打算再搞些什么了？

是因为这段时间JavaEye的质量不如以前了，需要有人带头提高JavaEye内容的质量，希望之前出现的名人效应能在2011年里也能够出现。

7 楼 shaka 2011-03-23  

刚需+垂直，等做到一定程度，有了资源和资本之后，再拓展到刚需+广泛

6 楼 skzr.org 2011-03-23  

确实很在理，支持了。

也发写CSDN那边的工作体会阿

5 楼 hamsterxd 2011-03-23  

难得，robbin最近博文写的很勤呢，而且都是相关联的。是最近一直在思索的缘故么？
莫非打算再搞些什么了？

4 楼 wuxi15932077655 2011-03-23  

    一个团队根据自己的优势和劣势来选择产品方向和产品规模是创业成功的基本条件， 有非常非常多的团队都不能够清楚的认识到自己， 总想做一个自己理想的东西，这个东西又是超出其能力范围之内的，又或者根本就没有想好该怎么做，就理所当然的认为这个事情一定可以。 所以也就导致了一波一波的人死在创业的路上。。。
    其实大的道理谁都明白，但是可以将自己明白的这些东西准确的应用起来，良好的把控整个产品是非常难做到的。 很多创业领头人都过于自信，导致其对团队失去掌控， 当然这个掌控是对团队的定位和团队的产品方向。
    其实一个团队无论想做什么，无论怎样定位，最关键的是先存活下来。 而很多团队一直都在追求自己想要的东西这个其实并不现实， 因为连存活都是问题，何谈做自己的产品呢？？
  
    对于创业方向我的观点就是：根据自己的优势和劣势来制定产品方向，一定不要想一口吃个胖子，创业初期一定要想办法能够让你存活下来，而不是过多考虑做的这个东西是否是你最初制定的方向。在存活的基础上再考虑做最初制定的方向才有意义。

3 楼 小龟爬爬 2011-03-22  

是呢。 rtx 已经基本适应企业的大部分需求了呢。
不过感觉像 友盟 这样服务，是很有创新意识。

2 楼 robbin 2011-03-22  

allenny 写道

我想做企业IM，是不是属于刚性需求+垂直领域？

的确是刚需＋垂直领域，不可可惜的是这个领域已经有腾讯的RTX这个霸主了，还是免费的。所以我觉得你没有多大机会。

1 楼 allenny 2011-03-22  

我想做企业IM，是不是属于刚性需求+垂直领域？