彩色账单印刷业务――VDP的蓝海

当前国内可变数据印刷的头号商业应用无疑当属账单印刷。
国内印刷的账单和西夏一品堂的悲酥清风一样——无色无味，白纸上堆砌一坨坨黑色的枯燥文字和数字。
在竞争异常激烈、国人趋之若鹜的账单印刷业务中，联邦快递金考独具特色的彩色账单印刷业务应该算是一片蓝海了。（这句有点把子像软文了）

国内同行不愿啃彩色账单这块骨头，主要是因为存在以下三个门槛：
第一，软件。
单纯把账单里的文字、数字加上颜色就像女人整容而不隆胸一样，并没有实质的意义。
只有把文字、数字通过形象生动的彩色图表（比如饼图、柱状图）来呈现才能突显色彩的价值。而这一点就大大增高了软件的门槛，通常的可变数据印刷软件并不具备把可变数据自动图表化的功能，具备该功能的软件都价格不菲。比如联邦快递金考使用的PrintNet，这个全球领先的可变数据印刷软件是国际印刷软件大牛GMC的杰作，价格之昂贵用YY的脚趾头想也想得到。
第二，硬件。
彩色印刷在硬件上的投入比黑白印刷要大得多，生产型的数字式彩色印刷机价格都极为昂贵，动辄数百万。比如柯达的NexPress 2100、惠普Indigo系统、施乐公司的DocuColor iGen3和Xeikon公司的系统。联邦快递金考目前专门为彩色账单印刷业务设立了独立的生产线，配了若干台机器，很是花了一些米。
第三，印刷成本高。
彩色账单的印刷成本约为黑白账单的5-6倍，一张A4单面的账单，黑白印刷价格约为￥0.2，彩色印刷价格约为￥1。如果没有额外的附加价值，要说服他掏出这么多白花花的银子不带上刀是不行的。所谓公欲取之，必先知之。只有深入了解客户的行业、客户的业务，才能编出足够唬倒用户的杀手级应用。

实际上，彩色账单在商业应用上可挖掘的附加价值有很多，只是国内可变数据印刷业挖掘得还不够深，不够广。

伟大的设计大师Donald Norman似乎说过：价值来自美观性和易用性的结合。
彩色账单，就可以做成一个高附加价值的设计典范。可以用清晰直观的彩色图表来替代枯燥无味的数据，不但可以增强账单的美观性，更重要的是可以使账单更加易读，一目了然。比如沃尔玛可以用彩色饼图来告诉你这个月你在服饰上的支出毅然超越了你在食品上的支出（恭喜你生活品质提高了）；一兆韦德可以用一个彩色曲线图来告诉你你每天的体重都在下降，但一到周五就骤然全部升回去了。

彩色账单除了美观性和易读性上具有明显优势，在广告价值上也远非黑白账单所能媲美。在彩色账单上可以直接附印丰富多彩的印刷商家广告和折扣券，再加上其本身具有准确的客户信息，这简直就是一个天然的多彩而精准的广告投放平台。

目前，联邦快递金考正与若干外资银行磋商全免费的彩色账单印刷合作模式：账单印刷完全免费，费用通过在账单上附印针对个体的广告来获取。比如，某外资银行发给客户女士的账单，上面附印着欧莱雅某产品的广告，因为女士月消费金额来看，她属欧莱雅该产品的目标用户。此账单的印刷费用完全由欧莱雅来掏腰包，没银行什么事。

这是一个极具创意的多赢模式。首先，对于银行来说，不用再承担账单印刷的成本压力。（若每个月需印制70万份账单，则每月可省下过百万的支出）；其次，对于广告主来说，可以通过可变数据印刷的自动客户甄别系统，将广告精准投放至其目标人群，大大提高广告的针对性；最后，对于收到账单的个人来说，账单上附带的广告，符合其个体消费特性，广告实用性大大提高。

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类别：说三道四 查看评论

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今日收藏 | 浅说DM

• 2007-07-02 10:28
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