商机无限-人人网，新浪微博及开心网的商业模式

作为一个老牌开心网活跃用户，最近也深入的体验了一下人人网，以及新浪微博（成为了众多明星的粉丝，自己才6个粉丝，还2/3都是做广告的账号）。发现这几个网站体现出了完全不同的理念。人人网几乎可以说是完全照搬了facebook的东西，只是在国内做了一下本地化，甚至可能连营销策略都一样。
三者的社交方式完全不同。人人网主要集中在发状态，从去年底(2010年底)开始，又加入了报到的功能。发状态并进行实时更新，这个东东，实际上是一种变相的聊天工具。然而显然又不同于QQ,MSN等即时聊天软件的聊天方式。发状态并且通过回复进行交流，这个功能和这些IM软件的最大区别就在于，要想真正玩起来这个功能，只能是同事，老同学等熟人之间互成为粉丝才可以热烈的进行。除此而外，几乎达不到任何效果，更扯不上用户粘性等一系列互联网运维的指标了。而qq等则是陌生，素无谋面的好友占据半壁以上江山。所以说，人人网是老熟人，老同事，老同学的网上聚会不为过。这无疑对个人的社交维度大打折扣。
笔者注册了好几个账号，相对于同事朋友一大堆的账号，其他几个小号，首先是好友少，只有十来个，其次，都是从网上随机查找好友，换句话说，就是纯网友，虚拟现实好友，在真实社会中并不曾谋面，不会出现交点。这样的账号，即使看到别人经常发一些有意思的状态信息，也不好意思进行跟帖回复，产生互动。通常像俺的这种小号的账号，就会处于休眠状态，往往用户半年都不会登录一次。人人网中这样的账户，估计能达到50%甚至更高的比例。
而同事同学等好友多的账号，则通过状态互动的热火朝天。然而，为什么会出现这种情况呢？因为QQ等聊天软件已经出现多时了啊（超过10年），而且在SNS网站出现之前，qq基本已经成了当今大学生进行聊天和通讯的基本手段。大学班级群几乎已经成了新生报到的必做功课。在这里，我认为有以下几个原因：
1.人人网的营销策略做的非常到位，估计也采用了facebook那种注册策略，先在高等学府推广，注册者必须是大学生或者需要邀请等准入制度来吊广大用户的胃口，然后，再慢慢的降低门槛，让用户自己进行注册。在这一点上，开心网也采取了相同的策略，记得08年的时候，必须好友邀请才可以到开心网注册。
另外，显然也是进行了市场调研之后，采取了其他符合国情的一系列动作。
2.国人普遍还是在心底里有崇洋媚外的思想，不说思想，最起码也是潜意识。看到国外的Facebook火了，难免想跟上潮流，尝尝鲜。之后，zf做的很及时，Facebook被墙了，就看人人网了。
3.当今社会，并不是所有人都热衷即时聊天，能够缓冲个哪怕几分钟也是好事。

综上所述，人人网靠什么聚集起来强大的人气？就是人人状态。我们在人人网的web主站可以看到，应用，游戏等其他功能都被弱化，相比较来说，这都是开心网强化的功能。人人网登录进去之后的首页，被强化的只有以下几点：人人状态，实时更新及实时看到好友的回复；用户自己的资料，强烈要求是真实的，其次非常容易被其他人找到并看到；用户的好友列表，如果将这个网页分为4帧的话，最右边的一帧基本上全都是关于好友的种种功能。当然，中间最重要的一帧放置的全部是状态，也就是新鲜事。
从人人状态这点来看，也可以认为状态是用户产生的内容，靠快速更新的内容来支撑网站。这又和小说在线阅读类网站，纯粹靠内容打天下不同。可以说介于围脖和小说之间的一种情况。但是更倾向于围脖，可以认为是草根微博。
从直观的意义上来看，状态也可以认为是围脖内容，你的好友就是你的粉丝，一种草根文化，而围脖显然走的是华丽丽的明星效应，靠明星来聚集强大的人气，明星发帖，我们跟随即可。国内有人人网和新浪围脖，腾讯围脖等角力，而开心网则在一边坐等鹬蚌相争，渔翁得利；国外则有Facebook和twitter。鹿死谁手，现在还不好说。不过笔者更倾向于，这场战争最后会三分天下。双方各自占据有利位置，形成对峙状态。
毕竟咱还得研究用户的心理，到底是喜欢追随还是被追随，此研究成果一出，胜负即分。
在人人网强大的状态聚集起来的人气后面，其实也隐藏着巨大的隐患，活跃用户可能尚未过半。

再来看开心网，除了在注册功能上采用了和人人网相似的手段，整个网站的理念和形式则迥然不同，可以说，开心网已经偏离了sns原始的定义，不能称为一个真正意义上的sns了。在笔者看来，开心网已经发展成为一个日益庞大的游戏网站。与人人网相反，给人感觉，开心网的核心思想则是想通过交互性，互动性较强的游戏，充分发挥那个六度分隔(Six Degrees)法则，让用户自己在虚拟现实中，边玩游戏，边看广告，边进行交友，虽然大部分都是没有任何交点的虚拟世界的好友。乍一看似乎找不到任何成形的商业模式。
然而，在这几种模式中，开心网这种模凌两可的方式，却恰恰是最成功的模式。是一种甚至几种最容易盈利的模式的集合，可参看我之前的博文。最重要的是，在SNS成为一种成功的商业盈利模式之前，开心网留给自己转身的余地非常之大，完全使自己立于了不败之地。可以瞬间以围脖策略为重点，只要加强明星用户，使之升华为围脖即可；可以随时化身为游戏大亨，目前似乎已经推出了小游戏基地；SNS卷土重来，调整好友动态，转帖几项功能即可；开启LBS报到，玩转团购。。。
一个非常重要的数据是，开心网或许注册用户尚不到人人网的一半，但是活跃用户达到了80%左右，这是任何网站都难以企及的一个高度。
不得不感慨，开心网的老板CEO程炳皓，是真正吃透了SNS，并且能够成功将之本地化的大师级人物。(他应该是认为纯粹的SNS，在国内存在QQ这个强大的天然的不可逾越的屏障)

根据本文的分析，不难看出，在几大巨头之间的没有硝烟的战场中，谁会稳操胜券，立于不败之地。然而开心网最大的先天不足，就在于掌舵人。程炳皓，能否超越自我？希望我们可以在不久的将来，看到开心网以井喷之势席卷互联网！